我国日用搪瓷行业扩大内销存在的问题

我国日用搪瓷行业扩大内销存在的问题国内市场销售渠道不畅开拓市场难度较大是影响出口转内销的重要因素。仅通过业务人员频繁上门推销的方式开拓国内市场，且国内多数企业都有长期合作的供货厂商，对公司的认可度不高，即使有订货也是“量少价低”，远远满足不了企业的需求。再者，由于长期注重外销在国内没有建立起成熟的销售网络，参加国内展会机会少，费用负担较高，在经营困难情况下企业难以承受，致使内销不畅。产品价格和品牌竞争力不强对于出口欧美的产品，国外客户一般对产品质量和技术含量要求较高，相对于内销产品而言，出口产品在原料的使用和技术附加上都会高一个档次，这使得出口产品在内销时无价格优势可言。没有自主品牌更是成为企业产品内销的重大阻碍。内销产品不再享受国家税收优惠国家为鼓励出口，出口产品通常可以享受到一定比例的出口退税，企业内销产品却无法享受税收优惠。本文由江西金阳钢艺有限公司（专业生产搪瓷钢）提供。国内信用体系不完善，内销货款收回难。由于国外进口商诚信度普遍较高，预付货款比例高、到位快，且通常为信用证结算，违约风险较小。国内信用体系建设相对薄弱，企业间相互拖欠货款现象较突出，致使许多出口企业不愿意与国内客户打交道。部分搪瓷出口公司表示，产品转内销后，由于受国内客户拖欠货款影响，公司销售速度放慢、回款周期延长，库存量明显增加，资金流动性压力增大，严重影响企业的持续发展。本文由江西金阳钢艺有限公司（专业生产搪瓷钢）提供。开拓国内市场的几点建议:1、“由外到内”是一个经营观念的转型。扩大内销是一个长远的方向和趋势，目前国外市场正在加紧盯住我国市场，失去国内市场比失去国外市场更可怕，部分企业已经意识到不能一条腿走路，并开始试探着开拓国内市场，建立了两支管理队伍，初步尝到了内销的甜头，像永康韩氏搪瓷就是比较鲜活的例子。2、以市场需求为指导，合理规划产品结构。外销内销产品在结构上有着本质的差别。外销型企业属于订单型生产，产品的生产通常是以销定产，即根据客户订单的量来安排生产，产量与销量基本吻合。正因如此，很多外销企业转入内销时，对于销售不好都归结为“产品不好，数量不足”等，外销型企业转型内销，原来适合国外市场产品，未必适合国内销售。外销企业如果直接将出口产品转销国内，通常出现销不对路的问题，企业只要开拓国内市场，还需新产品研发，生产线也要适当调整，要大量研究国内市场需求，合理规划适销对路的内销产品，这对外销型企业都是现实的挑战。3、渠道就是资源，需求就是卖点。外向型企业转型做内销，渠道至关重要，没有成熟的营销渠道，还未竞争就会一下子败下阵来。如何选择和开发营销渠道也是企业最头痛的问题，因此企业应在加强渠道多样化，做好样板市场等方面下功夫。4、扩大销路，品牌是关键。一些外贸企业认为，只要产品好，就会有人找。可是在物质丰富的现代社会，很多的好产品，被淹没在浩瀚的商品海洋中，“酒香不怕巷子深”的时代过去了，想要得到别人的关注，首先要让别人知道你的存在，要主动寻求与消费者之间的沟通。强化企业的品牌传播意识，这是外贸企业转内销必须要过的一道坎。企业要善于把握大势，为媒体提供有价值的新闻素材，借媒体的传播力快速传播自己的品牌知名度，借媒体的权威性有效提升自己的品牌美誉度。