我的培训流程详

我的培训流程细则第1天第1节课一：开场白1、亲爱的各位小伙伴大家早上好！很高兴，能够看到这么多年轻且富有朝气的面孔，你们当中可能有一些是我面试过来的，所以很高兴能够再次看到你们。首先呢，非常欢迎大家能够来到金山银家这样一家同样朝气蓬勃的公司，来参加为期4天的岗前培训，相信在这4天的培训当中，不管大家最终能否留在金山银家，能否通过考核留在我们公司与我们共同发展，不管最终结果如何，我希望，通过这4天的培训大家都能有所收获！对大家今后的工作也好，生活也好能有所帮助！大家给自己一点热烈的掌声！2、在开始今天的培训之前呢，首先给大家做下自我介绍，我叫彭奎瑞，名字听起来比较复杂，也比较拗口，给大家写出来（在黑板写出来名字，联系方式故乡等）是培训部的培训老师，也是大家培训期间的主要负责人或者说是大家的保姆。大家有任何问题都可以咨询我，我会尽力帮助大家。我呢来自安徽东北部宿州市，不知道在坐的各位有没有我的老乡呢？坐在旁边的比较帅气的是我们市场部总监也是我们技术分析部的Team·Leader田总，大家掌声欢迎，旁边这个比田总还要帅气的，就是我们公司的老大，我们的总经理马总，掌声欢迎！好了，下面该你们进行各自的自我介绍了。（跟团队成员打招呼，做自我介绍，效果上要做到情感上要真诚热情且不过度，表述要自然，娓娓道来，给人一种放松舒适的感觉，同时要活跃现场的气氛，然后进行团队成员进行自我介绍。）二：自我介绍及组员介绍环节1、成员介绍的环节可视团队人数的多少，采取合适的游戏进行，这样方式既能活跃现场的气氛又能增加成员对各自的印象和了解，还能带来一定的新鲜感，加快成员之间熟悉速度，使大家更好的投入到接下来的培训课程当中去。成员人数10人左右可采取串名字游戏介绍法（游戏方法：小组成员围成一圈，任意提名一位学员自我介绍姓名、家乡，工作经历身上的三个宝贝，原因是什么，说完问谁喜欢我的宝贝，然后第二名学员轮流介绍，但是要说：我是张三后面的李四，第三名学员说：我是***后面的***的后面的***，依次下去……，最后介绍的一名学员要将前面所有学员的名字、单位复述一遍。分析：活跃气氛，打破僵局，加速学员之间的了解）人数较少可采取比较常规的介绍方式，可围绕自己的姓名、年龄、籍贯、工作经历，兴趣爱好，梦想，以及自己最为自豪的一件事情展开介绍。2、听了大家介绍，真的非常的高兴，能跟这么多年轻富有朝气的帅哥美女们在一起真的非常开心！大家都有各种各样的梦想，或大或小，不管是什么样的梦想都是值得尊敬的，值得我们付出努力去实现的。不得不承认，大多数的梦想都是需要金钱去支撑的，大家承认这一点吗？很现实对吗？那么问题来了，金钱从哪里来呢，大家觉得金钱从哪里来？（当然了坑蒙拐骗的事情我们不能干哈。。。）靠父母吗，靠朋友？还是靠彩票？靠投资？首先你得有投资的资本。我觉得这些都不靠谱，当然了如果你有一个光辉的爹，灿烂的妈，他们也许可以帮你实现梦想，但是非常现实的是，如果你们有那样的爹妈，你们还会做在这里吗？所以说梦想还是得靠我们双手慢慢地去编织，这是一个过程。梦想完成了，所有人都会为你喝彩，你牛B！完不成，你同样是个值得尊敬的人，因为你努力了你付出了。不管结果如何，只要你付出努力了，你就是赢家！所以说，钱还是得我们自己去挣，咱们花得才踏实，才心安理得。说到挣钱，大家知道什么行业最赚钱吗？没错，就是金融行业，俗话说金融行业是离钱最近的行业，那么今天，就带领大家就来看看什么是金融行业，金融行业的前景如何。三、行业前景及职业生涯规划1、行业前景及简单的介绍：接着上面的话题，很自然地往下说，说到钱，大家都很想拥有，大家知道什么行业最赚钱吗？对，没错，就是金融行业，不知道大家有没有听过这样的一句话，金融行业是离钱最近的行业，也是最赚钱的行业，香港的梁锦松说过（大家知道梁锦松是谁吗，香港前财政司司长，黑石集团大中华区前主席，现任南丰集团行政总裁，这些你们好像都不知道，说到一个人你们应该听过，伏明霞，大家应该听说过吧，国家队跳水运动员，奥运会金牌得主，伏明霞就是梁锦松的妻子），那么，梁锦松说过什么呢，他说打工是一分钱一分钱的赚，做生意是一毛钱一毛钱的赚，做金融是一块钱一块钱的赚！你们愿意做那个呢?其实你们将会是金融行业的打工的，所以你们是1块1，1块1的在赚钱，未来你们会是行业的精英。这就是金融行业的魅力所在。那么什么是金融呢？大家有谁知道什么是金融吗？顾名思义金融就是资金的融通，为金融活动提供的场所就是金融市场。什么是金融行业呢，金融业是指经营金融商品的特殊行业，它包括银行业，证券业，黄金外汇，保险，信托业等。据相关数据统计，金融业的平均工资是排第一的。所以你们能选择金融行业说明你们还是比较有眼光的（此处应有掌声）相信大家选择我们金山银家，选择金融行业，都是希望能够赚到钱的，那么，我也毫不谦虚的告诉各位，你们来到这里，来到我们金山银家就对了！2、俗话说360行，行行出状元，一旦选择了你将要从事的行业，那么轻易不要放弃，不要轻易的换行业，因为那样对你们会很伤，真的。因为一份工作，干几个月就离职，长的话干1-2年，再去选择新的行业时候，又得从0开始，意味着你之前的付出努力包括时间都是白费！所以说，既然你们选择了金融行业，就要做好职业规划，做好自己在金融行业的定位，要清楚自己是适合做金融销售精英呢，还是做金融技术精英型的呢，相信你们坚持做下去肯定会有收获的。3、说到职业生涯规划，我想知道，在做的各位，有没有对你们职业生涯做过系统的规划？相信很多人都没有对你们的职业做一个系统的详细规划。那为什么要做职业规划呢，这就是接下来要讲的内容，如果大家了解过每一个成功人士，不管成功到如何程度，成功的大小如何，他们都对自己的职业生涯做过一定的规划，或深或浅，或长或远，把以后的道路先铺出来，按照既定好的路线，一步一个脚印的往前走。简单讲：就象世上没有两片相同的树叶，每个人也是不一样的；不仅外貌不同，内在也不一样，而每个工作也是不一样。职业生涯规划就是根据自己和工作的特点，选择自己更适合的、想要的职业。那么进行职业生涯规划的终极目标是什么呢，就是追求更加幸福的生活。职业作为生活的重要组成部分，满意的职业可以让我们更幸福的生活。所以，我们要进行职业规划。职业规划可以概括为六个字：知已（认识自己）、知彼（了解职场规律），匹配（选择更适合的职业）。职业生涯规划中，从四个方面认识自己：职业能力、职业兴趣、价值观、性格。在知已知彼的基础上，求职者要在瞬息万变的职场中谋划出一条自己的路，你才不会被这变幻搞得头晕眼花。你对自己的的动机、技能和兴趣了解得越多，你的根基就越牢固。通过规划自己的路径，你才会明白自己的价值，会在最大程度上保持自尊，然后坚定地循着计划中的路走下去。越善于规划未来，在每个工作或任务中你的所得就越丰厚。那样的话，你的每一份工作都会与长远规划合拍，你也不会因为政治取向和其他琐事而烦心。你会完全按自己的意愿行事。其实规划很简单，就是重复以下三大步：１、不断深入地、螺旋式递进地了解和认识自己，这种了解是无止境的。在职业顾问的帮助下，用职业规划的系统方法，可以为你节约大量的时间；（认识自己是职业规划中最难的地方）２、对自己所处的职业环境有清醒的认知，通过学习职业发展的知识，懂得分辩适合自己的机会３、找到自己的职业和人生方向，然后一步一步实现它；4、了解职业生涯规划之后，那怎么在公司里做好自己的规划呢，我们来了解作为金融客户经理的我们需要什么样的职业定位和职业素养呢，大家看大屏幕，我们一起来学习，如何做好一名职业的金融客户经理----按照PPT进行介绍。第1天第2节课一、公司概况1、午睡之后，难免犯困，大家起来活动活动，伸伸懒腰。可以做个小游戏，提高精神，将注意力集中到课堂当中。类似于谁是卧底等小游戏等等。2、上午跟大家聊了半天，还没有跟大家介绍我们的公司，下午呢，主要跟大家介绍我们是一家什么样儿的公司，我们的组织架构以及我们的运营模式。下面我们先来欣赏一个短片（放映年会短片）。。。介绍短片的内容、拍摄地点、发生时间、事件等吸引学员的注意力。3、好了，短片看完了，下面时间正式进入今天下午的主题，重点介绍下你们将要进入的是一家什么样的公司，我们公司的组织架构以及我们的运营模式及经营范围和主营产品。我们公司的全称为天津金山银家矿产资源经营有限公司上海分公司。作为公司的一员，不管从专业的角度还是员工的角度，公司的名称一定要知道。我们与2014年正式成立，注册基金5000万，坐落于国际金融大都市上海的徐汇区。我们的经营范围是。。。主营业务是金融衍生品投资咨询，也就是我们现在在做的现货市场投资。结合PPT讲解二、我司组织机构简单介绍1、介绍完了公司，下面向大家介绍下公司的组织架构，利用黑板画图给大家看。大家知道一个公司最高的层级是董事会→总经理（助理）→1、人事部2、财务部3、网络工程部4、客服技术部5、市场部6、培训部。一边介绍，一边在黑板上将架构图画出来，逐个层级进行详细介绍。三、投资简介说到投资，大家知道什么是投资，你们有在做投资吗？（提问成员何为投资，鼓励学员说出市场上常见的投资产品与学员互动）投资（investment）指投资者当期投入一定数额的资金而期望在未来获得回报的过程。大家大部分是说出了投资的功能和产品，投资的概念，投资是一个过程。投资的意义：从金融学角度来讲，为了在未来一定时间段内获得某种比较持续的现金流收益。大家可以说下，在我们中国主要有哪些投资产品呢？（现场互动环节，鼓励学员踊跃发言或讨论）大家说的都很好，目前在我们国内主要有---------------1、房产。很多人都投资房产，一家买n套房等着升值。2、债券。债券有国债、金融债券、公司债券。这个比起股票风险低，但是收益也低。可以选择复利计息。国债是很多人都不能买到的，信誉好、利率优、风险小被称为“金边债券”。金融债券风险相对高些，公司的债券风险最大，收益最高。3、股票。这个基本是都知道一些的。中国的股市从2008年的6000多降到2011年的2000多，并且经济增长而股票不涨，中石油那么牛的企业它的股票也是不好，巴菲特是从中石油赚了35亿美元后华丽的退出了。有人说中国的股市和日本的很像，再也不可能再上到高点，只会在3000左右不断徘徊。可能与中国政府强大的势力有关吧。还有中国人民从众怕事的心理有关。4、贵金属。这个近几年比较热。“乱世买金”，在金融危机、欧债危机，世界不稳定因素太多，还有中国的通货膨胀比较厉害的情况下，很多人都转向黄金这个世界通用、价值稳定的物质。银行很多黄金产品，如黄金条块、纸黄金、黄金T+D。很多人也通过一些渠道做海外的黄金，不过很可能遇到黑平台，钱被弄平台的公司给全坑走了。中国目前有三个交易所承认的黄金交易机构：上海黄金交易所，上海期货交易所、天津贵金属交易所。中国比较热的是炒白银，投入比较少些，黄金对资金的要求更多。5、保险。保险公司推出了很多理财型保险，预计收益率在6%左右。6、基金。中国做的比较好的是华夏吧，不过由于多是股票型基金，股市不好对基金的收益打击也很大。7、银行短期理财产品。这个可以是几天十几天几个月，年化预计收益都是5%左右吧。不过这是“年化”。比较适合有短期大额闲余资金的公司或个人。8、信托。这个是最少100万，也是适合比较有钱的人。9、钱币古董的收藏。这也是有一定的收益的，不过可能时间长，收益也不能保证。10、民间借贷。目前有一些机构做民间借贷的，收益可能在5%左右。先简单的给大家介绍下，目前我们国内比较常见的投资产品，详细的内容，我们下节课给大家讲解好不好？其实如果大家仔细观察的话，我们可以把这些投资市场分成四类，有谁知道是那四类吗？（互动环节，让学员积极讨论发言）我们可以把投资市场大致的分为1.股票市场2.期货市场3.外汇市场4.大宗商品交易市场。关于这大投资市场呢，我们下节课会有专业的老师给大家做详细的培训。四、上海长江联合金属交易中心介绍1、刚才说了投资市场以及相关的投资产品，那作为投资者，应该如何进行投资交易呢？大家说说，一起分享你们的看法（讨论发言时刻）首先，投资者投资交易必须有一个交易平台