房地产年终总结与计划商业市场类.

宁夏永顺房地产开发有限公司营销部2015年终总结尊敬的各位领导，在座永顺地产的同仁们：大家好！我仅代表营销部在此做2015的工作总结与2016年的工作计划。非常荣幸能够受邀参加公司举办的年会，也非常高兴今天能与大家共聚一堂，共同总结和见证我们永顺地产走过的风风雨雨！2015&2016众所周知，2016年公司的大事件就是销售灵武汽配城项目，也是我们营销部2016年全力销售的重点项目。自去年的12月份开始，经过我们两个月时间对项目及产品的深入剖析，最终确定了项目形象定位与品牌定位、销售的策略与任务、及未来的整合营销推广方向。年后随着工程的进度，灵武电商汽车物流产业园项目将于年后正式面向市场，在销售工作这3个月的时间内，由于公司领导的正确决策和公司上下对营销工作的大力支持，我们完成了以下工作：2015年工作总结1、2、3、4、完成编写项目营销策划方案完成项目内部与外部市场调研完成编写项目申报PPT完成与设计院沟通项目规划方案5、7、完成营销部人员阶段性培训工作（售后返租、汽车后服务等）确定市区内营销中心地址完成搜集媒体资源信息、确定投放媒体方向采集9、6、完成项目VI系统部分设计工作8、完成与项目部、工程部制定一期安置拆迁方案2015年工作总结2016根据2015年度的工作情况以及存在的各种问题做出2016年工作计划安排项目营销计划：1、总体策略——招商先行，售后返租招商工作需吸引实力商家进驻，如大型连锁汽配超市，带动小商家进驻，通过租赁带动销售，达到树立形象和回笼资金的目的。2、新形象导入1）形象导入：树立项目形象，提高项目知名度，吸引市场关注；2）营销中心开放启动3）蓄客期4）项目包装与推广、客户积累期1）多渠道传播项目卖点；2）项目意向客户积累；3）通过VIP卡发放、认筹等多种途径梳理诚意顾客；4）特定购铺群体（大客户）的积累；5）开盘活动筹备、促销设计及开盘信息发布；4、开盘期1）系列推广强化卖点，促销；2）正式开盘典礼暨开盘活动；4）工程形象进度事件的推广炒作；5）招商进度及商业事件的推广炒作；6）视销售进度适时调整推广计划。5、持销期1）系列推广卖点渗透，促销；2）招商进度及商业事件的推广炒作；3）即时事件的推广及促销；4）视销售进度适时调整推广计划。项目销售回款计划1、项目计划2016年3月15日开工建设，项目一期汽车服务区共完成新建45859.65平方米，总销售按均价4000元每平方米计算，总价值为1.83亿元。项目销售回款计划2、计划于2016年6月开盘，至2016年8月底为第一销售期，预计销售率达50％，可获得回款9150万元。2016年8月底至12月为第二销售期，预计销售率达70％，可获得回款3660万元。2017年元月至2017年6月销售率达90％，可获得回款3660万元，计自2016年6月开盘至2017年6月在一年内可获得回款1.647亿元。2016年对于公司及项目是关键性的一年，项目建设与销售将全面铺开，我们需要做到内外结合，对内销售团队的培训学习工作需进入常态化，提高团队整体素质；加强和第一线业务人员沟通，提升团队的凝聚力，公司各部门紧密配合，提升执行力度，对外深挖市场及客户资源，与政府各职能部门加强协调工作，为项目的推进与营销工作打下良好的基础。年后我们将继续全力销售公司的产品，争取在最短时间内清盘，为此我们制定了三项工作重点，力争实现全面清盘：年工作重点提升职业顾问的业务水平与待客能力，提高杀单率，力争更大程度上的成交。重点一年工作重点完成项目内部与外部市场调研在原有的项目形象及品牌形象的基础上，再深度传播、扩散推广面及市场认知度。重点二年工作重点争取利润最大化，绝不搞降价销售或变相降价销售，在产品的销售中，我们将利用项目的潜在资源，充分发挥自身优势，把销售策略做到精细化、系统化、利润最大化，把营销推广做到统一化、深入化、形象化。重点三力争我们做到2016年实现下一个房地产市场的销售奇迹请大家拭目以待谢谢！