广告如何结合实际使之更能刺激消费者的联想

广告如何结合实际使之更能刺激消费者的联想联想是由当前感知的事物回忆起另一种有关的事物，或者由想起的一种联想起另一种有关事物。许多事物之间存在着不同程度的共性，以及人们对于事物之间存在着某种认识上的关联性，这些构成了联想的客观基础。而实际，指真实的情况，对某种事情或者是事物的肯定；以及人们对客观事物的印象与记忆。实际是联想的基础，因为任何想象和联想都不是凭空而来或者可以随意捏造的。因此，在广告的创意与设计中必须以以目标受众的实际为出发点，有的放矢，引导消费者往广告主所希望的方向上联想。只有这样，广告才能达到应有的效果。具体的方法可以借助心理学的四大联想律。一、接近律：在时间或者空间上接近的事物容易引起联想。应用此联想律的广告要做到意料之外，情理之中，否则很可能显得无聊乏味。也就是说要通过实际中的偶然现象来突出产品的特征。如下列一则广告：酒吧台前一男子发现不远的一个美貌小姐在盯着他看，他立刻优雅暧昧地向她微笑。当女子走过来时，男子刚想上去搭讪，女子却不理他，而是拿走了台上的一瓶啤酒。意料之外，情理之中，该广告故意用实际生活中常见事件来误导受众的联想，突出了产品诱人的特征。二、对比率：在性质或特点上相反的事物容易引起联想。广告设计可以通过夸张地表达来更加突出这种对比，是受众能自觉地联想到产品的特征。如一则雪碧广告：一个闷热的会议室里，大家都被热得无精打采或者气躁如牛，西装全都湿透了，只有一个人神清气爽，身体还冒着寒气。原来他喝了雪碧。这样一对比，雪碧“透心凉”的特征就自然出现在了受众的脑海中。三、类似律：在外形和内涵上相似的事物容易引起联想。忽如一夜春风来，千树万树梨花开，就是应有了联想的类似律。但是，广告运用联想的类似率除了要注意给受众形象生动或者美的感受外，也要注意类似物的选用，类似物必须是受众所知晓的，不然很容易让受众陷入不知所云的地步。耐克一则宣传正品Ｔ恤的平面广告“哭的比笑的好”，借助真伪耐克的标志地不同来告诉消费者怎么辨别真伪。但是该广告不考虑受众的实际，使很多受众都看不懂，这样就达不到所要的宣传效果了。四、因果律：在逻辑上有因果关系的事物容易引起联想。商品在广告中可以作为“因”也可以作为“果”推出来。王老吉的广告语“怕上火，就喝王老吉”，应有的就是联想的因果律。为什么要喝王老吉？怕上火啊！受众要是上火了，或者要吃容易上火的东西了，自然而然就会想到王老吉。这则广告中的因果关系虽然简单，却很实用。王老吉从一个地方品牌到现在年销售过１００亿，这句广告语功不可没。心理学表明，一个事物可能引起多种联想，首先引起什么联想，受联想的强度与个人特点的制约。一般来说，符合四大联想律的事物，联想的强度大，也就容易引起联想。但由于个人情况不同，引起的联想也会有所不同。这就是可以让广告人发挥出创造力的地方，广告的创意与设计要以目标受众的实际为基础，考虑目标受众的年龄、职业、文化程度等方面，才能引导受众往正确的方向联想。这样，广告才有可能达到理想的效果。