康顺B款意外保障计划

附加康顺B款意外医疗产品分析康顺B款形态—险种构成1/2/3倍赔付身故+残疾十级281项实际住院天数*住院日额单次180天，累计1000天满期生存120%身故100%附加康顺B（2014）意外伤害附加康顺B（2014）住院津贴附加康顺B意外医疗康顺B（2014）两全保险实际发生医疗费用100%给付未报社保，最高赔付保额100%已报社保，最高赔付保额120%合同终止，保险责任延长30日目录31开发背景2产品解析3案例演示4投保规则41.开发背景抢占空白市场丰富产品体系同业尚无长期意外医疗保险我司缺少费用补偿型保险提升康顺B吸引力弥补康顺停售影响•返本意外大多附加交通工具多倍给付，产品同质性高•4月1日停售祥云康顺，通过增加康顺B的责任，提升产品吸引力，开发新客户的同时对老客户加保目录52产品解析13案例演示4投保规则开发背景62.产品解析—计划构成行业第一款长期意外医疗保障计划•主险《泰康祥云康顺B款（2014）两全保险》——现有产品•附加险《泰康附加祥云康顺B款意外伤害医疗保险》——新开发自由组合随意搭配全面保障康顺B（2014）两全保险附加康顺B（2014）意外伤害附加康顺B（2014）住院津贴附加康顺B意外医疗72.产品解析—概况保险期间：30年交费期间：10年投保年龄：0岁—55岁交费方式：年交、月交险种责任简介附加险附加康顺B款意外医疗•因意外伤害在二级及以上医院治疗，符合社保目录类的医疗费用100%给付•已从社保获得补充，最高赔付金额以保额120%为限•未从社保获得补充，最高赔付金额以保额100%为限主险康顺B款（2014）两全•身故保险金：返还累计已交保险费•满期保险金：返还累计已交保险费120%82.产品解析—保险期间康顺B款意外医疗•保险期间30年•最高可保至客户年满85周岁其他意外医疗产品•保险期间1年，可续保•最高可保至客户年满65周岁第一款长期意外医疗，保障期间30年，规避短险再核保2.产品解析—保险责任9补偿原则举例李先生2014年8月15日购买了“附加康顺B款意外医疗”，保额10万元。2015年3月，李先生发生意外伤害住院，共花费医疗费用8000元。若李先生单位为其报销了1500元，则李先生可以从我司理赔8000-1500=6500元保险金若李先生没有从其他任何途径报销，则李先生可以从我司理赔8000元保险金Question：有社保岂不是亏了？？？NO！对已经从社保报销的客户，我们累计给付保险金以保额的120%为限！！2.产品解析—保险责任10无论是否理赔，满期返还120%已交保费，资金保值增值其他意外医疗产品•单独销售•纯保障产品，保险期满无收益康顺B款意外医疗•与两全险打包组合销售•身故返还保费，满期返还120%保费2.产品解析—保险费率11阶梯费率：附加意外医疗保额越高，单位保额下的费率水平越低以30岁男性为例，5万至20万的计划年交保费如下:阶梯费率，保额越高，单位费率越低，多买多实惠保额由5万增至10万保额增加1倍，费率仅上涨25%！投保年龄计划年交保险费附加意外伤害医疗保险金额5万10万15万20万男女男女男女男女03640365045154550539054506265635033640365045154550539054506265635018364536704545460854455545634564832037393670466246085585554565086483303739367046624608558555456508648340384337704829477058165770680367705040753998518751196298624174097363554084411251955264630664177417757012市场目前以短期为主保障期间1年，可续保被保年龄最高65周岁纯保障，期满无收益单独销售泰康“业内首款”长期意外医疗，保障30年，规避短期险再核保“全额赔付”零免赔额，符合社保目录100%报销“人性关怀”保险期满治疗未结束，责任期间延长30天“保值增值”无论是否理赔，满期返还120%保费“保费打折”保额越高，单位费率越便宜，多买多实惠被保年龄85周岁2.产品解析—特色总结目录133案例演示12产品解析4投保规则开发背景3.案例演示—案例（一）1430岁王先生，单位已经为他投保社会基本医疗保险。但是王先生认为保障不足，故投保康顺B款意外医疗保障计划，意外医疗保额20万，交费期间10年，交费方式月交，则王先生需要月交保费592.22元则王先生可以获得的保障如下所示：•意外伤害医疗保险金：20万元，最高可以报销24万•身故保险金：最高可达71066.4元•满期保险金：85279.68元3.案例演示—案例（一）15情形一：假设王先生第6个月因交通事故而骨折，发生医疗费用5000元，社保报销王先生1000元，则王先生的保障如下：•从我司报销剩余4000元医疗费用，合同继续有效，意外医疗报销金额还剩240000-4000=236000元，后续保单年度可以继续报销•若生存至满期，仍可以获得85279.68元的满期保险金3.案例演示—案例（一）16情形二：假设王先生第30个月再次因为意外事故而住院，发生医疗费用40000元，社保报销王先生9000元，则王先生的保障如下：•从我司报销剩余31000元医疗费用，合同继续有效，意外医疗报销金额还剩240000-4000-31000=205000元，后续保单年度可以继续报销•若生存至满期，仍可以获得85279.68元的满期保险金无论王先生理赔了多少，只要王先生生存至60周岁，我们均返还85279.68元3.案例演示—案例（二）1725岁张小姐是一位个体户，没有社会基本医疗保险。张小姐投保祥云康顺B款（2014）保障计划。张小姐在我司坐席的推荐下，同时选择三款附加险。其中意外保额50万，意外医疗保额10万，住院津贴日额100元/天，交费期间10年，月交保费，张小姐需月交保费1092.71元则张小姐可以获得的保障如下所示：•意外身故+伤残保险金：50万（交通意外100万，航空意外150万）•住院津贴保险金：最多100元/天×1000天=10万•意外伤害医疗保险金：10万元•身故保险金：最高可达131125.2元•满期保险金：157350.24元3.案例演示—案例（二）18情形一：假设第28个月，张小姐在出租车上发生交通意外事故，造成左腿功能完全丧失，伤残等级为5级。张小姐在医院接受治疗，累计住院50天，花费医疗费用45000元。则张小姐可以获得的保障如下：•意外伤残保险金：50万×60%（5级伤残给付比例）×2（交通意外多倍）=60万•意外伤害医疗保险金：全额报销45000元（还剩下55000元意外医疗保额）•住院津贴保险金：100元/天×50=5000元•若生存至满期，还可获得157350.24元满期保险金无论张小姐理赔了多少，只要张小姐生存至55周岁，我们均返还157350.24元4.投保规则19保险期间：30年交费期间：10年投保年龄：0岁（出生满30天且出院）——55岁（含）职业类别：1—6类职业投被保人限制：成年人投保只能是本人、配偶、子女、父母；未成年人只能是父母保额限制：最低保额5万元，以5万元的保额递增，最高保额20万元计划构成：本产品目前只能附加于《泰康祥云康顺B款（2014）两全保险》之上康顺B附加意外医疗—同业比较公司产品被保年龄交费方式保险期间责任概述太平保险太平附加意外伤害医疗保险200960天-60周岁趸缴1年*被保险人遭受意外伤害事故且自事故发生之日起180天内经医院进行必要治疗，我们按已支出的、必须且合理的实际医药费用给付意外伤害医药费保险金。*若被保险人已通过社保取得补偿，我们按补偿后剩余部分的100%进行给付。*若被保险人未通过社保取得补偿，我们按实际费用的80%进行给付。信成保险附加意外伤害医疗保险30天-55岁（可续保至64岁）年交月交1年*被保险人遭受意外伤害，保险公司按实际支出的医疗费用给付意外医疗保险金，累计不超过附加合同保额*如果被保险人未参加了社保或公费医疗，则需要扣除80元免赔额泰康康B附加医疗保险0～55周岁年交月交交10年30年1、因意外伤害在二级及以上医院治疗，符合社保目录类的医疗费用100%给付2、已从社保获得补充，最高赔付金额以保额120%为限3、未从社保获得补充，最高赔付金额以保额100%为限感谢聆听