开立店铺经营方式的选择

无锡格点服饰有限责任公司经营方式的选择随着商品经济往来的日益频繁，社会生活日趋广泛和复杂多样，尤其是商品交换关系的高度发达，企业在生产经营和商品流通的整个过程中不可能也无须事必躬亲，因此企业在实现自己经营目标时，往往出自成本核算和自身经营状况的考虑，而采用那些成本低廉又切合自身实际的经营方式和经营渠道。经营是根据企业的资源状况和所处的市场竞争环境对企业长期发展进行战略性规划和部署、制定企业的远景目标和方针的战略层次活动。它解决的是企业的发展方向、发展战略问题，具有全局性和长远性。经营方式是指企业在经营活动中所采取的方式和方法，包括代理、经销、代销。代理、经销、代销制度的出现和极大发展适应了社会生产力的需求，满足了社会经济活动的需要。我公司（无锡格点服饰有限责任公司）是以专业店形式进行批发销售的企业。通过从本公司五年规划、竞争策略以及内外部环境等各方面进行分析，我公司决定选择经销经营方式。一、什么是经销？经销是指经销商先用自己的资金进行购买，取得商品的所有权后再将商品出售，经销商对此承担全部风险责任的商品经营方式。简单来说，经销就是先买后卖的经营方式。它属于转卖性质的一种贸易方式，符合我公司的经营理念。经销分为一般经销和包销（或称定销）两种情况。一般经销指经销商通过与卖方签订买卖合同购买商品后，自行在选择的市场上任意销售；包销指在一定时期和一定地区内将某种商品的专营权交给包销商，由包销商全权销售的商品销售方式。由于我公司采用的是专业店形式的零售业态，经营销售的服装具有自己的品牌和特色，而且经营的服装品牌不止一个，所以，我公司采用的是一般经销的方式。二、采用一般经销的具体原因是什么？（一）根据企业自身条件方面公司的主营产品范围是男女青年时尚服饰，公司进货时注重服装的质量、价格、款式，力求为社会大众提供物美价廉的商品。这就需要吸收多品牌服饰，将多个品牌的服饰融合到我们的格点中，使广大青年在格点中找到不同的选择。而一般经销方式可以满足这种需要，它不像包销那样只能经营与之签订包销协议的销售商的商品，不能经营其他来源的商品，它可以经营多方面来源的商品。（二）根据企业五年规划方面我公司的规划是通过良好的企业信誉和服装质量吸引广大青年消费者，为消费者提供多品牌的潮流服饰，满足消费者想要与众不同的消费心理，并通过批发销售取得市场，不断发展壮大成为连锁经营的企业，逐步取得有利地位。一般经销的简单形式恰恰可以符合我公司的发展需要，连锁经营采用一般经销使企业的发展空间得到发展和拓宽，为企业的延续做了铺垫。（三）根据企业战略决策方面格点，代表着虚拟化经营下纯粹的品牌。格点的核心能力有二方面，一方面是品牌价值，另一方面是对上下游的整合。因此格点的主要任务应该是对品牌的管理。如何巩固和发展品牌的价值，将决定格点未来的竞争能力。一般经销的品牌选择多样，价格选择性强，质量也有保证，所以是我公司销售方式的不二选择。总的来说，采用一般经销好处多多，主要有以下几点：（1）可以经营多方面来源的服饰，不用约束于一种品牌，企业自身可以享有自主权。（2）品牌多样，消费者的选择性强，容易满足消费者各方面的需要。（3）一般经销是简单经销方式，可伸缩性大，企业所承担的风险也就相对减小。（4）价格合理，款式新颖多样，容易吸引广大青年消费者，符合消费者的消费心理。三、确定经营方式后我们应该怎么做？（1）招聘一定量的营销人员，并且对他们进行营销专业的培训，培养出适合我公司的营销人才。（2）运用一些新闻传媒工具来宣传我们的公司，提高我公司的知名度。（3）引进潮流服饰，款式新颖特别，且价格在青年消费者所能承受的范围之内，以此吸引更多客源。（4）由于服饰的季节性很强，所以需要加强公司员工的仓储管理知识，以确保在第一时间抢占市场有利地位。（5）逐步发展成连锁店，并打造出自己的品牌。（6）逐步完善企业管理制度，从各方面提升自身竞争力。