新华人寿康健吉顺防癌大病保险

康健吉顺定期防癌疾病保险投保热线：15810385386张娜更多请登录：前言“康健”是我公司新型健康险产品系列的统称，将通过区分渠道、细分病种等方式，为客户提供更加周到完善的“健康保障+健康管理”服务。“康健吉顺定期防癌疾病保险”是该产品系列中在个人营销渠道销售、针对癌症保障的专业产品，能够跟踪癌症治疗全过程，为客户提供充分风险保障，在当前市场中具有很强的创新性和领先优势。此款保险具有业务价值高、风险可控、责任特色突出、定位人群广、易于销售等特点。它的推出将进一步丰富公司产品体系，提升公司在市场中的竞争力，同时也将为队伍成长提供有力的产品支持。3目录背景篇产品篇推广背景销售定位背景篇----推广背景1.健康保险市场大有可为。国内健康险发展滞后，与民众日益增长的健康保障需求有很大差距，市场存在巨大发展空间。2008年全国医疗卫生费用支出12218亿元，同期商业健康保险赔款支出约175亿元，剔除社保因素，个人负担的医疗费用约10000亿元，缺口82%。商业健康保险支出占医疗卫生总费用的比例不足1.5%，与发达国家相比存在巨大差距。2.保险业关注保障型产品。中国保险行业正在经历转型期，“转方式、调结构”成为行业导向，各保险公司加大期交及保障型产品的占比，切实发挥商业保险公司在社会保障体系中的作用。经营环境在上海证券报和新浪财经2009年底进行的联合调查中，被认为最不可或缺的险种中，健康险位列第一，占比近50％，意外险和养老险分列其次；健康险和意外险也是客户在2010年最先考虑购买的保险。这两类险种具有其他金融产品的不可替代性，体现了保险的独特优势。背景篇----推广背景客户关注健康保障癌症发病率逐年上升癌症日益年轻化及时有效的治疗能提高癌症生存率癌症治疗是个长期持续的过程癌症治疗需要高额医疗费用癌症--健康大患背景篇----推广背景家庭财务巨大冲击高额医疗费用支出。疗效好、副作用小的药物通常昂贵且社保不报销。间接支出巨大。癌症治疗是一个长期过程，家庭护理、因照顾患者的家庭误工损失；为恢复体力、提高免疫力的营养品等等。家庭收入降低。患病后通常不能从事原来高压力的工作甚至不能继续工作，导致收入降低或丧失。若患者为家庭财务支柱，对家庭的影响会更大。背景篇----推广背景背景篇----推广背景除了病痛本身外还有巨大心理压力，这种压力是所有疾病中历时最长、最复杂的！癌症给家庭成员带来巨大心理压力。巨大的心理压力对患者对家属对生命安全的恐惧对手术创伤及术后某些功能丧失的担忧对放化疗副作用的害怕对高额诊疗费用的焦虑对给家人带来沉重经济负担的愧疚等多方求诊的来回奔波护理病人的劳累巨额诊疗费用的筹集癌症治疗费用高，非一般家庭以一己之力能够承担，需要借助先进的制度安排——保险。防癌保险在我国周边地区客户群广泛、市场巨大，民众在购买健康保险时，一般首选防癌保险，并出现了以防癌保险为主营业务的寿险公司。其增长速度快于寿险和其他健康保险。防癌保险--癌症风险解决之道背景篇----推广背景日本2007年全国防癌保险有效保单约1800万张，其中新契约保单数约105万，同期日本的人口总数大约是1.2亿。AFLAC是日本最早销售并以防癌保险为主业的保险公司，目前已经发展成为日本客户数量最大的保险公司，2007年其有效保单数达到了1900万份，其中75%为防癌保险。约四分之一国民购买了防癌保险。韩国中国台湾2008年防癌保险有效保单900万张。同期台湾地区的人口总数大约是2300万，约2.5人拥有一张防癌保单。国外防癌保险产品特点防癌保险自20世纪70年代诞生于日本，经过近40年的发展，现已较为成熟。背景篇----推广背景国外产品特点保障责任全面。可以提供诊断保险金、住院保险金、手术治疗保险金、护理保险金、非住院治疗保险金、死亡保险金等。保障长期持续。保险责任持续性覆盖癌症的整个治疗和康复阶段，每项重大治疗都有资金支持。价格便宜交费灵活。有月交、年交等多种方式。运营体系完善。产品核保简单，理赔迅速。国内防癌保险现状背景篇----推广背景责任少大都属于确诊给付型产品，一旦被保险人确诊获得赔付后，保险合同即终止。对于癌症这样一种需要长期治疗的病种来说，确诊给付型保险产品远不能为客户提供持续有效的保障。价格贵产品含较高身故责任或与两全险捆绑销售，价格较高，限制了客户支付能力，抑制了投保需求，使客户得到的保障力度极为不足。严重的糖尿病、高血压等与癌症风险关系不大的疾病却与寿险身故责任明显相关，使核保相对复杂，限制了一部分客户的投保。核保相对复杂背景篇----推广背景总结在充分分析市场环境、癌症风险特点、客户需求的基础上，新华公司借鉴国外防癌保险产品成功经验，针对人们最为关注、威胁最大的“癌症”这一疾病，隆重推出市场领先的产品——康健吉顺定期防癌疾病保险是一款跟踪癌症治疗全过程，为客户提供持续保障的专业防癌保险产品。对客户背景篇----销售定位释义：1.癌症治疗是个长期、复杂的过程，包括确诊、手术、放化疗甚至器官移植等，这款产品能够自动跟踪全部关键治疗过程，贴合治疗需求。2.每项重大治疗都提供专项救治资金，各项保障额度根据国内外实际治疗花费合理配比，小项给小钱，大项给大钱。3.该款产品根据癌症的治疗特点科学设计，体现了高度的专业性与针对性。①②③新产品好工具背景篇----销售定位对团队客户积累的利器市场领先产品，主顾开拓好理由。低保费可迅速开发、圈定客户。收入提高的途径高佣金率产品，提高团队收入稳定客户好帮手不同人生阶段客户的需求在不断变化，用此款产品及时回访客户，投入不多却能有效完善客户保障，提高客户忠诚度。新人快速成长助手产品利益明晰便于描述，有利于新人迅速掌握、快速出单，增加销售信心，提升留存率。团队活动率提升工具产品直击客户需求，特色突出、目标人群广泛，适合不同客户资源的业务员有效拜访，提升团队活动率。背景篇----销售定位对公司“差异化战略”的尝试“建立国内一流的、最优秀的保险公司”需要实行“差异化战略”，在某一细分市场上取得绝对优势十分必要。本产品的销售有利于形成先发优势，最终树立我公司在防癌保险市场上的品牌和竞争优势。抢占市场的武器目前国内的寿险公司、专业健康险公司纷纷开始发力健康险。国内防癌保险市场的发展目前处于起步阶段，可以预计不远的将来会成为各家保险公司争夺的重点细分市场。16目录背景篇产品篇产品解析案例演示产品特色投保规则产品篇----产品解析全称：康健吉顺定期防癌疾病保险简称：康健吉顺“康健”是公司新型健康险系列的产品品牌，旗下将包含一系列“健康保障+健康管理”新型健康保险产品。“康健吉顺”是该款防癌保险的产品名称。产品名称一．投保年龄：30天～60周岁二．保险期间：期满型：10年、15年、20年、30年岁满型：至60周岁、至70周岁、至80周岁三．交费期间（4种可选）：10年交、15年交、20年交、30年交四．保险金额：基本保险金额最低1万元，投保时可以选择1万元的整数倍。五．保险责任：六金一免产品篇----产品解析出生30天以上、60周岁以下，身体健康者均可投保本保险。释义：1.市场上的防癌疾病保险，投保年龄多以50岁或55岁为限，本产品为了给更多人提供保障，将投保年龄延展到60周岁。2.由于儿童癌症（如白血病）发病率增长较快，为更好的保障儿童健康，凡出生30天以上均能投保。3.被保险人过去曾患癌症、或现在正处于癌症治疗期、或虽未患癌症但处于癌症高风险状况者视为身体不健康，不能投保本保险。4.核保进行了简化处理，同癌症无直接关系的疾病（如高血压、糖尿病）不影响投保本保险。产品篇----产品解析一、投保范围：期满型：10年、15年、20年、30年岁满型：至60周岁、至70周岁、至80周岁释义：1.七种保险期间可供选择，满足不同人群的需求。10年、15年、20年：保险期间相对较短，同样保费可获得的保障相对较高，满足客户解决特定时间段高风险的需求。30年、至60周岁、至70周岁、至80周岁：适用于客户的长期健康规划。产品篇----产品解析二、保险期间释义：2.80岁以后虽然仍面临患癌症风险，但此时身体机能处于衰退阶段，癌细胞肆意扩散速度会慢很多，对人的影响较小；老人的身体状况通常不佳，通常会选择保守疗法。根据上述特点，此款产品最高只保障至被保险人80周岁。3.被保险人可充分利用保险期间的多样性，根据人的生命周期理论，统筹规划不同年龄阶段的保障额度，以最经济的保费支出与保额安排解决不同人生阶段的风险需求。产品篇----产品解析二、保险期间（续）期满型：10年、15年、20年、30年岁满型：至60周岁、至70周岁、至80周岁三、交费期间释义：1.多种交费期间匹配多种保险期间，交费期间须短于保险期间。2.交费期越长越能体现保险的保障性，期交保费不多却能启动高额的特定疾病治疗购买力，配合豁免保费责任，充分体现保险的意义和功用。产品篇----产品解析10年交、15年交、20年交、30年交四、保险责任本产品保险责任分为一年内责任和一年后责任：投保（或合同效力恢复）一年内确诊患癌症，给付所交保费和基本保险金额的10%之和，合同终止。在此期间内身故，返还所交保费和年末现金价值的较大者，合同终止。产品篇----产品解析产品篇----产品解析四、保险责任—六金一免癌症确诊保险金5×基本保险金额第一次确诊时给付，1次癌症住院津贴保险金1%×天数×基本保险金额每年不超过180天，累计天数不限癌症手术保险金1×基本保险金额每年2次，累计次数不限癌症放化疗保险金2×基本保险金额每年1次，累计不超过10次肝脏移植术或造血干细胞移植术保险金10×基本保险金额保险期间内累计不超过2次身故保险金实际交纳的保险费与身故所在保单年度末现金价值的较大者保费豁免交费期确诊初次患癌症后，豁免续期保险费，继续享受保险利益。投保（或合同效力恢复）一年后，本产品保险责任如下：癌症治疗需要一个长期的、系统的、科学的、周密的过程.癌症确诊保险金癌症住院津贴保险金癌症手术保险金癌症放、化疗保险金肝脏移植术或造血干细胞移植术保险金癌症确诊后需要立即准备一笔高昂的医疗费用良好的医疗环境可帮助癌症患者提高治疗效果癌症需要及时的手术治疗，手术保险金解决燃眉之急癌症患者常常需要接受多次放、化疗，此项费用累计数额巨大这两项手术费用多则花费上百万5倍保额1%保额/天180天/年1倍保额2次/年2倍保额1次/年累计10次10倍保额，累计2次产品篇----产品解析由认可医院的专科医生确诊初次患本合同所指的癌症，按基本保险金额的5倍给付癌症确诊保险金。释义：•确诊保险金给付的额度较高，主要是为了应付癌症住院巨额押金、收入急剧降低带来的家庭财务困境等，以帮助客户在一定时期内维持家庭原有生活水平，度过难关。产品篇----产品解析癌症确诊保险金：癌症住院津贴保险金：因癌症在认可医院进行住院治疗的，每天按基本保险金额的1%给付癌症住院津贴保险金。释义：1.此项责任是津贴型给付，即不论实际花费的住院费用是多少，只要因癌症进行住院治疗，就可以按住院天数领取癌症住院津贴保险金。2.癌症住院津贴保险金按保单年度计算，每一保单年度以180天为限，即确诊患癌症后，保险期间内每年均可享受最多180天的住院津贴。产品篇----产品解析癌症住院津贴保险金：因癌症在认可医院进行手术治疗的，按基本保险金额1倍给付癌症手术保险金，每一保单年度以2次为限。释义：1.此项责任是津贴型给付，即不论实际手术花费的费用是多少，只要因癌症进行手术治疗，就可以领取癌症手术保险金。2.癌症手术保险金按保单年度计算，每一保单年度以2次为限，即因癌症进行的手术治疗，保险期间内每年可申请赔付的手术次数为2次。3.通常确诊患癌症后首要的治疗方式是手术切除，如果病情较为严重，有可能需要进行2次手术。针对癌症具有易复发、易转移的特点，本产品提供每年2次的手术保险金。产品篇----产品解析癌症手术保险金：因癌症在认可医院进行放化疗治疗的，按基本保险金额的2倍给付癌症放化疗保险金，保险期间累计不超过10