得母猪场者得天下

加大集团JIADAGROUP加大集团培训系列得母猪场者得天下2012.2月加大集团JIADAGROUP加大集团培训系列一、当前国内外经济形势加大集团JIADAGROUP加大集团培训系列（一）国内经济形势1、现在城市化的高峰期，大量农村人口向城镇转移预示：一是种田的人减少、吃饭的人增多，粮价还有大的涨价空间。二是进城的人增多，房价还有上涨价空间。2、青壮年劳动力将逐年减少。1996年全国有小学生2500万人，2004年下降为1700万人！1985年的时候全国农村的小学是83万所，到2007年还有34万所，就是59%的学校已经没有了。未来10年时间，每年递减100－200万人口。预示：一是劳动力减少，人员工资还要不断上涨；二是，主体消费人群的减少，肉食品消费最高峰期已过（2008－2009），饲料产销量增长空间有限。加大集团JIADAGROUP加大集团培训系列小学招生人数与出生人数统计数据对比小学招生人数统计对应出生人数统计时间（年）人数（万人）出生时间（年）出生人数（万人）1996252519902621199724621991200819982201199218751999203019931791200019471994164720011944199516932002195319961522200318291997144520041747199814012005167219991909200617292000——200717362001170220081695.720021647加大集团JIADAGROUP加大集团培训系列中国历年人口出生数年份出生数年份出生数年份出生数年份出生数201019902621004419702801234419501471126020091989251376781969250183861949139139272008160800001988245761911968277185161948120830272007159400001987252826441967217365821947117375402006158400001986231900761966248284701946108584462005161700001985204293261965247991291945100451732004159300001984203134261964241448481944970871120031599000019832006504819632786618919438821540200216470000198223100427196220923112194288697802001170200001981191229381961114140171941892517120001379379919801839380919601468472619409141141199911495247197918924822195913059787199814010711197818831591195817135981199714454335197717931155195718998424199615224282197620491797195617364027199516933559197521136635195518612172199416470140197422874423195418513434199317914756197323630435195316745695199218752106197224800391195217236621199120082026197125160381195114413123加大集团JIADAGROUP加大集团培训系列3、企业规模化速度加快。由于原料供应商变大和人力成本增加，小规模企业已经不经济、没有竞争力，会加速淘汰。预示：产销量5000吨/月以下的饲料厂、20头以下的猪场几年内将消失。4、社会在快速成熟和定型。国家还有5－10的经济高增长期，过后一切都会定下来。高铁、高路等。产品品牌也会定下来。预示：做大生意、发财还有5年机会，过后穷人就是穷人、富人就是富人。拿到品牌的经销商就是老板、富人，没有品牌的经销商就会成为工仔，你手中的品牌将决定你几代人命运，奋斗吧！加大集团JIADAGROUP加大集团培训系列（二）世界经济形势美国大量印发钞票，物价必然上涨！加大集团JIADAGROUP加大集团培训系列二、饲料业现状与形式加大集团JIADAGROUP加大集团培训系列1、饲料成本升高（A）人力成本升高。员工工资、福利、社保…（B）生产成本升高。水、电、油（煤）、包装袋…（C）营销成本升高。运费、促销、销售车（没车老板看不起）…（D）原料价格升高。玉米、豆粕、鱼粉、乳清粉…加大集团JIADAGROUP加大集团培训系列2、饲料价格升不起来；3、饲料销量下降。没品牌的小饲料企业面临空前的困境！加大集团JIADAGROUP加大集团培训系列A、饲料销量饲料销量增长的高峰期已过。2009年是饲料销量的高点。别指望还有好形势，肉食品主体人群减少。增加销量办法二条：一是抢预混（自配）料销量，二是抢别人的销量。B、市场竞争白热化现在的饲料市场已经到了淘汰战（你死我活）时间段。饲料企业靠促销做销售，经销商靠赊欠卖饲料。痛苦！猪场已经成为饲料销售的主战场。凭什么把饲料卖进猪场？加大集团JIADAGROUP加大集团培训系列C、饲料企业的出路在哪里？加大集团JIADAGROUP加大集团培训系列a.降低管理生产成本；b.提高技术含量；c.做猪场（母猪场）、养猪！加大集团JIADAGROUP加大集团培训系列4、饲料经销商的现状与困境A、客户快速萎缩：农村散养户数量急剧减少，很多地方减少60—80%，有本钱、有经验、有技术也是英雄无用之地，经销商浓缩料总销量每年最少都要掉量50%以上；加大集团JIADAGROUP加大集团培训系列4、饲料经销商的现状与困境B。还有很多客户以浓乳料为主.客户多为小散养户！母猪场基本不做！种猪料做得很少！大多数经销商不会引导养殖户正确、科学的用料（大、小猪都用浓缩料，养殖户赚不到钱，我们的钱也赚不长久）加大集团JIADAGROUP加大集团培训系列4、饲料经销商的现状与困境C、营销技巧失灵：向散养户卖饲料主要依靠人情关系、送货上门、饲料的赊欠、兽医技术、促销品的吸引等等，面对养猪专业户除了赊欠凑效，其他人情、技术、促销等技巧失灵；加大集团JIADAGROUP加大集团培训系列4、饲料经销商的现状与困境D、赊欠恐惧症：对散养户的赊欠是低风险的高利贷，有本钱就有客户就有利润；对专业户的赊欠是个高风险的赌博，是个无底洞；加大集团JIADAGROUP加大集团培训系列4、饲料经销商的现状与困境E.促销拉锯战：销量下滑，所有经销商片面的依赖促销拉动，而往往是一促一销、不促不销，甚至是促而不销；经销商恶性促销导致“促销”变成了一种福利，结果总是大家很受伤；加大集团JIADAGROUP加大集团培训系列５、种猪料（母猪场）是饲料市场的蓝海现在市场最缺的、最没有竞争的饲料是种猪饲料。猪场最需要的也是质量过关的增长饲料！全国做猪饲料的企业，既能做好饲料、又能养好种猪的，太少了。加大是唯一的一家！也有的饲料企业做了种猪场，但没有上规模。加大一次性从美国引进500头原种猪。养种猪投资风险非常大，一出问题，几千万就泡汤了。很多饲料企业因为增长料质量不过关，为了控制风险，明确规定销售员不得把种猪料卖进20头母猪以上的猪场。销售了加大种猪饲料就能占领猪场，占领了猪场就占领了市场根本。加大集团JIADAGROUP加大集团培训系列６、超量使用抗生素问题、血浆蛋白粉问题为了防止小猪拉稀，乳小猪料超量使用抗生素！有的大企业推广用小猪料喂猪到出栏，很恐怖。早上猪还在吃高抗生素饲料，晚上猪肉已在餐桌上，说得严重一点，我们是在吃药（抗生素）。哪一天我们患病打抗生素可能都没用，那就是死路一条了。大猪就应该用大猪料（药物少）！血浆蛋白粉是猪血制成的，说它有免疫球蛋白，乳猪爱吃、不拉稀。但你能保证猪血来自健康的猪吗？现在的猪病多么复杂和严重，与使用血浆蛋白粉有关!加大集团JIADAGROUP加大集团培训系列７、突破饲料销量A.销售加大种猪与乳猪饲料。B.用养猪对比数据说话。好饲料要用数据证明。C.激动人心的养猪故事推动饲料销售。加大集团JIADAGROUP加大集团培训系列最可怕的乳猪料一是绝对不拉稀的乳猪料－－超量添加抗生素的乳猪料对拉稀有防治作用，但过量的药物（听说有的饲料企业乳猪料添加抗敌素２kg/吨）会破坏肠道有益菌，损伤消化道功能，严重阻碍猪的生长速度！二是乳猪爱吃的教槽料－－添加血浆蛋白粉的乳猪料为了乳猪更爱吃、教槽快（猪场省事、喜欢），大多数饲料企业在人工乳里加猪血浆蛋白粉！血浆蛋白粉是什么？－－是猪血（有病、没病的猪）进行喷雾干燥后的产品！中国的猪病复杂、什么病都有，是否与此有关？？你敢用吗？加大饲料2003年养种猪场后绝对不敢加血浆蛋白粉！加大集团JIADAGROUP加大集团培训系列三、养猪业形势加大集团JIADAGROUP加大集团培训系列（一）养猪业困境1、母猪繁殖水平低据国家农业部2009年统计数据：全国平均每头母猪一年提供11－12头商品猪！母猪平均使用寿命２－３年！(母猪年淘汰率30％－50％)。广东平均每头母猪一年提供15头左右商猪！正常的猪场每头母猪一年提供20头商品猪以上，母猪使用５－６年！美国猪场每头母猪一年提供25头商品猪!加大集团JIADAGROUP加大集团培训系列2、猪病很复杂、很严重现在的猪病很复杂、很严重，一年到头高热病、口蹄疫、猪瘟不断。其一、农民养猪。我们养的猪已经由本地“土”黑猪变为西方“洋”白猪了，而且已经是规模化饲养，由原来的养1－2头猪到现在的几百头、几千头猪。可是养猪的人还是农民，农民的“土”思想、“土”技术！人是“土”的、猪是“洋”的，不出问题才怪！其二、饲料问题。养猪场乱用饲料，用自配粉料养猪、用肉猪料饲养母猪。血浆蛋白粉？其三、是养猪户不按科学模式用料问题,养猪户为“节约”成本或听信没良心企业的乱宣传，种猪料用育肥猪料代替，小猪用大猪料或小猪料吃到大问题。加大集团JIADAGROUP加大集团培训系列2、猪病很复杂、很严重其四、药物问题。饲料、猪场滥用/超量使用抗生素。猪有病，一天用几次药、几种药。猪哇猪你怎么还不好？好像药是万能的！不拉稀的饲料就是好饲料？（加高抗生素）猪粪黑、皮红毛亮等！（饲料加高铜）把我们的毒死了，同时也把自己毒死了！现在的人平均每年打吊瓶7-8瓶！吓人吧！是欧美发达国家的十几倍！加大集团JIADAGROUP加大集团培训系列2、猪病很复杂、很严重其五、政府问题。管理观念落后，全国生猪大串联及定的猪饲喂模式阶段落后问题，国外的猪确用的是我们80年代的标准。80年代土猪生长阶段认定标准：15-30KG为小猪；30-60KG为中猪；60KG以上为大猪现代良种猪标准：30-60KG为小猪；60-90KG为中猪；90KG以上为大猪加大集团JIADAGROUP加大集团培训系列3、养猪效益差猪价7元/斤还没有钱赚！加大集团JIADAGROUP加大集团培训系列四、养猪业发展前景加大集团JIADAGROUP加大集团培训系列1、母猪饲养成本：4400元/头.年。（1）母猪饲料成本：3000元/头.年。每头母猪每年使用怀孕、哺乳饲料共25包（1吨），饲料平均价120元/包。（2）兽药/人工等成本：900元/头.年。（3）母猪折旧成本：500元/头.年。母猪价值3500元/头，淘汰母猪1000元/头，使用寿命5年。加大集团JIADAGROUP加大集团培训系列2、乳猪落地成本：220元/头。每头母猪每年生产22头活仔，按90％成活率计算，育成20头乳猪，4400/20=220元。3、肉猪成本：1095元/头（饲料价格按行情）。a、饲料成本995元（乳猪料215元，小中大猪料780元）；b、兽药、人工等成本100元。4、每头肉猪销售收入1900元。猪价按7元/斤计算，肉猪250斤，8元/