惠万家陶瓷2011年五一促销方案(一)

惠万家陶瓷2011年五一促销方案（一）一、活动背景五一黄金周是春节后的第一个长假，也是全年营销的一场大战役。五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。对于惠万家陶瓷而言，抓住五一黄金周的绝佳时机，进行大规模的促销活动，一是可以扩大产品的销售量，稳定客户群；二是借助五一人气旺的优势推出新品，从而提升新产品“喷彩石代”的知名度；三是进一步扩大惠万家陶瓷的品牌影响力和公众认知度。我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们的产品，更是要卖我们的品牌和文化”。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘消费市场的潜力，以扩大惠万家陶瓷影响力为出发点，以此为目的组织黄金周的促销，也就是说要以提升知名度和美誉度为主。二、活动时间：2011年4月25日——5月7日三、活动主题：五重豪礼一惠到底——惠万家陶瓷燃情五月促销大回馈四、活动范围：惠万家陶瓷全国各营销专卖店五、活动内容：1、五重豪礼优先抢一重豪礼：现金大返还活动期间，亲临惠万家陶瓷专卖店购砖单笔消费满1000返现100元，依次类推，多买多返！（返现以实际购买瓷砖费用计算）二重豪礼：下单送好礼活动期间，凡下单满元，即送高级羊绒地毯一张，数量有限，抢先送赠。三重豪礼：团购有惊喜活动期间，针对团购客户（2户以上）特别奉献精选单品，厂家直销价格，劲爆抢购！（每户限购15㎡墙砖，5㎡地砖）*指定单品款式瓷片：1)系列型号规格：2)系列型号规格：3)系列型号规格：地砖：1)型号2)型号3)型号四重豪礼：感恩大回馈为了庆祝惠万家陶瓷数字喷墨技术瓷片“喷彩石代”的上市，五一促销期间，顾客购买“喷彩石代”产品元以上，即可参与抓金活动，最高可100%免单。（只限第四重豪礼，不参与其他优惠活动）一等奖：免单100%二等奖：免单50%三等奖：免单30%幸运奖：免单10%五重豪礼：实惠折上折4月25日前到店交诚意金元/户的顾客，活动期间一次性付清全款还可在成交价基础上再打9.8折。2、一惠到底，让你尖叫到最后！活动期间，全场5.1折起特价产品真情回馈，且满元，即可享受免费送货到楼下服务。*备注：活动期间购砖，退货不超过购买金额的5%，退补货执行实际购买金额的相应优惠。工程销售和特价产品不享受零售活动。建议：*营造人气参考：1、进店赠送清凉饮料一瓶；2、5月1日当日，可安排买砖的顾客在专卖店门口排队，前30名顾客可无论金额大小，均获赠送食用油或香米一袋。六、物料清单序号项目内容数量备注1拱门五重豪礼一惠到底——惠万家陶瓷燃情五月促销大回馈1放于专卖店门口或建材城门口2路演喷画主标题：五重豪礼一惠到底副标题：惠万家陶瓷燃情五月促销大回馈1、五重豪礼优先抢一重豪礼：现金大返还活动期间，亲临惠万家陶瓷专卖店购砖单笔消费满1000返现100元，依次类推，多买多返！（返现以实际购买瓷砖费用计算）二重豪礼：下单送好礼活动期间，凡下单满元，即送高级羊绒地毯一张，数量有限，抢先送赠。三重豪礼：团购有惊喜活动期间，针对团购客户（2户以上）特别奉献精选单品，厂家直销价格，劲爆抢购！（每户限购15㎡墙砖，5㎡地砖）*指定单品款式瓷片：1放于户外路演场4)系列型号规格：5)系列型号规格：6)系列型号规格：地砖：4)型号5)型号6)型号四重豪礼：感恩大回馈为了庆祝惠万家陶瓷数字喷墨技术瓷片“喷彩石代”的上市，五一促销期间，顾客购买“喷彩石代”产品元以上，即可参与抓金活动，最高可100%免单。（只限第四重豪礼，不参与其他优惠活动）一等奖：免单100%二等奖：免单50%三等奖：免单30%幸运奖：免单10%五重豪礼：实惠折上折4月25日前到店交诚意金元/户的顾客，活动期间一次性付清全款还可在成交价基础上再打9.8折。2、一惠到底，让你尖叫到最后！活动期间，全场5.1折起特价产品真情回馈，且满元，即可享受免费送货到楼下服务。*备注：活动期间购砖，退货不超过购买金额的5%，退补货执行实际购买金额的相应优惠。工程销售和特价产品不享受零售活动。3宣传单张正面主标题：五重豪礼一惠到底副标题：惠万家陶瓷燃情五月促销大回馈若干在建材城外派发4宣传单张背面1、五重豪礼优先抢一重豪礼：现金大返还活动期间，亲临惠万家陶瓷专卖店购砖单笔消费满1000返现100元，依次类推，多买多返！（返现以实际购买瓷砖费用计算）二重豪礼：下单送好礼活动期间，凡下单满元，即送高级羊绒地毯一张，数量有限，抢先送赠。三重豪礼：团购有惊喜活动期间，针对团购客户（2户以上）特别奉献精选单品，厂家直销价格，劲爆抢购！（每户限购15㎡墙砖，5㎡地砖）*指定单品款式瓷片：7)系列型号规格：8)系列型号规格：9)系列型号规格：地砖：7)型号8)型号9)型号四重豪礼：感恩大回馈为了庆祝惠万家陶瓷数字喷墨技术瓷片“喷彩石代”的上市，五一促销期间，顾客购买“喷彩石代”产品元以上，即可参与抓金活动，最高可100%免单。（只限第四重豪礼，不参与其他优惠活动）一等奖：免单100%二等奖：免单50%三等奖：免单30%幸运奖：免单10%五重豪礼：实惠折上折4月25日前到店交诚意金元/户的顾客，活动期间一次性付清全款还可在成交价基础上再打9.8折。2、一惠到底，让你尖叫到最后！活动期间，全场5.1折起特价产品真情回馈，且满元，即可享受免费送货到楼下服务。*备注：活动期间购砖，退货不超过购买金额的5%，退补货执行实际购买金额的相应优惠。工程销售和特价产品不享受零售活动。5堆头主标题：五重豪礼一惠到底一重豪礼：现金大返还二重豪礼：下单送好礼三重豪礼：团购有惊喜四重豪礼：感恩大回馈五重豪礼：实惠折上折6吊旗正面五重豪礼一惠到底吊于专卖店内7吊旗背面一重豪礼：现金大返还二重豪礼：下单送好礼三重豪礼：团购有惊喜四重豪礼：感恩大回馈五重豪礼：实惠折上折8大地贴四重豪礼：感恩大回馈为了庆祝惠万家陶瓷数字喷墨技术瓷片“喷彩石代”的上市，五一促销期间，顾客购买“喷彩石代”产品元以上，即可参与抓金活动，最高可100%免单。（只限第四重豪礼，不参与其他优惠活动）1放于专卖店门口地面一等奖：免单100%二等奖：免单50%三等奖：免单30%幸运奖：免单10%9砖贴抄底价若干10流动举牌主标题：五重豪礼一惠到底副标题：惠万家陶瓷燃情五月促销大回馈一重豪礼：现金大返还二重豪礼：下单送好礼三重豪礼：团购有惊喜四重豪礼：感恩大回馈五重豪礼：实惠折上折11网眉主标题：五重豪礼一惠到底副标题：惠万家陶瓷燃情五月促销大回馈12户外广告悬挂五重豪礼一惠到底——惠万家陶瓷燃情五月促销大回馈4月25日~5月7日抢购热线88888888小区内13X架主标题：五重豪礼一惠到底副标题：惠万家陶瓷燃情五月促销大回馈1、五重豪礼优先抢一重豪礼：现金大返还活动期间，亲临惠万家陶瓷专卖店购砖单笔消费满1000返现100元，依次类推，多买多返！（返现以实际购买瓷砖费用计算）二重豪礼：下单送好礼活动期间，凡下单满元，即送高级羊绒地毯一张，数量有限，抢先送赠。三重豪礼：团购有惊喜活动期间，针对团购客户（2户以上）特别奉献精选单品，厂家直销价格，劲爆抢购！（每户限购15㎡墙砖，5㎡地砖）*指定单品款式瓷片：10)系列型号规格：11)系列型号规格：12)系列型号规格：地砖：10)型号11)型号12)型号四重豪礼：感恩大回馈为了庆祝惠万家陶瓷数字喷墨技术瓷片“喷彩石代”的上市，五一促销期间，顾客购买“喷彩石代”产品元以上，即可参与抓金活1动，最高可100%免单。（只限第四重豪礼，不参与其他优惠活动）一等奖：免单100%二等奖：免单50%三等奖：免单30%幸运奖：免单10%五重豪礼：实惠折上折4月25日前到店交诚意金元/户的顾客，活动期间一次性付清全款还可在成交价基础上再打9.8折。2、一惠到底，让你尖叫到最后！活动期间，全场5.1折起特价产品真情回馈，且满元，即可享受免费送货到楼下服务。14X架四重豪礼：感恩大回馈为了庆祝惠万家陶瓷数字喷墨技术瓷片“喷彩石代”的上市，五一促销期间，顾客购买“喷彩石代”产品元以上，即可参与抓金活动，最高可100%免单。（只限第四重豪礼，不参与其他优惠活动）一等奖：免单100%二等奖：免单50%三等奖：免单30%幸运奖：免单10%115竖幅五重豪礼一惠到底3悬挂于户外新品抢先购免单100%惠万家陶瓷五一感恩大回馈热烈祝贺惠万家数字喷墨瓷片喷彩石代系列荣耀上市！七、其他宣传及氛围包装1.流动举牌：建材市场内流动举牌2.红地毯：专卖店门前铺设一小段红地毯3.惠万家太阳伞：放置在建材市场主干道两旁4.彩球门：用彩球搭成一个小门，放在专卖店入门口，或店内八、促销前期造势序号项目内容时间安排备注1单张夹报五重豪礼一惠到底促销内容1、4月10日：与当地的报刊发行部联系2、4月23日：夹报时间派送方式：选取当地在知名日报媒体进行夹报宣传（可与报刊发行部联系，宣传费用低，知晓度广）派送时间：活动开始之前7天2单张派送/户外广告悬挂五重豪礼一惠到底促销内容1、4月24日至5月7日：家装公司与建材城卖场2、4月24日至5月7日商场超市门口宣传3、4月20日至5月7日当地正在装修的小区门口派发4、店内要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅1、到家装公司、家装游击队、正在装修小区门口或楼层内、建材市场入口、超市门口等；2、经济水平一般的地级市及县级市区内可在主干道挂条幅；3、单张与宣传物料夹带派发4、派发人员可临时请在校学生3横幅/拱门惠万家陶瓷燃情五月促销大回馈1、4月15日：拱门/横幅到当地的广告公司制作2、4月24日：拱门摆放3、4月24日：竖幅/横幅摆放1、将拱门立于惠万家专卖店所在建材市场的入口处2、横幅选择悬挂于专卖店门头或暂时挂于自有广告位上3、完成时间：横幅于活动开展前6天时间，充气拱门与活动前一天摆放完毕4海报五重豪礼一惠到底促销内容1、4月23日：店内海报张贴2、4月23日与各大型商场物业部联系当地大型知名商场及超市的入口处及卖场内的摆卖柱上，争取做到每根摆卖柱都贴上宣传海报（与商场及超市物业部联系。5短信宣传五重豪礼一惠到底，惠万家陶瓷从4月25日起推出“5+1”多项优惠活动。全场产品5.1折起售，现金多买多返。还有机会享受新品100%免单的机会，2户以上团购还有惊1、4月20日：与当地的联通与移动联系2、4月24日开始到5月7日为发送短信时间在24日要打电话通知老客户喜，赶快亲临惠万家陶瓷专卖店抢购吧！地址：XXXX抢购热线：88888883、4月24日发短信通知老客户6广播电台五重豪礼一惠到底，惠万家陶瓷从4月25日起推出“5+1”多项优惠活动。全场产品5.1折起售，现金多买多返。还有机会享受新品100%免单的机会，2户以上团购还有惊喜，赶快亲临惠万家陶瓷专卖店抢购吧！地址：XXXX抢购热线：88888881、4月20日与当地广播电台联系2、4月24日到5月6日：广播电台投放活动前一个星期在当地的广播电台投放广告（由经销商自行制作）7报刊广告4月24日~5月9日期间，两期或以上（周五或房产、生活版）1、4月20日与当地报刊杂志联系2、4月24日到5月6日期间：投放时间活动硬广、软文、新闻报道（版面选时事或生活版面，尽量避免广告堆中，1/4版）（由经销商自行制作）8家用电视、车载电视五重豪礼一惠到底，惠万家陶瓷从4月25日起推出“5+1”多项优惠活动。全场产品5.1折起售，现金多买多返。还有机会享受新品100%免单的机会，2户以上团购还有惊喜，赶快亲临惠万家陶瓷专卖店抢购吧！地址：XXXX抢购热线：88888881、4月20日：与当地的电视台或车载电话管理处联系2、4月25日到5月6日：在电视投放时间主流频道8：00—9：0011：30—12：305：00—6：00每天三次以上（由经销商自行制作）9公司网站、业主社区、论坛等4月份（前期铺垫，网络造势，制造焦点舆论）全过程铺垫、活动造势、后续报道4月20日开始造势到5月6期间连续报道在相关论坛、公司网站上有预热发布和对各类服务情况的迅速反映。（经销商与厂家两边都各自宣传）10流动举牌五重豪礼一惠到底，惠万家陶瓷从4月25日起推出“5+1”多项优惠活动。全场产品5.1折起售，现金多买多返。还有机会享