成功组织促销活动的关键因素

成功组织促销活动的关键因素课程导航♫促销概论♫促销的组织1、营销的目的1）提高品牌知名度和影响力。（新店开业或品牌推广）2）提高市场占有率，增加销量。（促销）2、促销的目的------提高市场占有率，增加销量。一、促销概论3、促销的注意事项1）促销需因地制宜、发挥优势、每次都应有创新。2）任何促销都必须建立在消费者真心认可你主题的基础上，并且一定要站在消费者的角度去发现、分析、解决问题。4、影响促销的要素“天时”：时间、天气“地利”：促销地点“人和”：促销团队、广宣策划、产品结构、现场布置1、促销前准备1）年度活动规划2)促销排期3）促销产品订货4）促销产品备货5）促销方案确定6）折页制定7）广宣跟进8）动员大会9）卖场布置二、促销的组织1）年度活动规划区域对终端年度销售计划分解的主导区域对终端年度促销计划制定的主导促销活动的提报时间2）大促排期A时间选择B竞品信息C主次排期3）促销产品订货对加盟商的引导和分析（老加盟商）帮助加盟商做决策（新加盟商指导、强制）4）促销产品备货（重点：具体方法）区域内积压的消化（聚集积压、分区域释放）促销产品的选择及品类占比（直营市场商品分类）1、时间2、系列、价格带、3、主副推、衬托、清理、预订、人气产品确定4、库存、定单、备货清单确定5、毛利率核算及控制6、案例分析5）促销方案确定（重点，尤其会员专享）促销主题与销售目标营销创意与广宣选择产品线毛利定位费用率与毛利测算工作分工与进度规划6）折页制定折页商品的确定及内容排班版面是否合理折页制作技巧及亮点印刷跟进及派发安排7）广宣跟进各项广宣洽谈与制作跟进广宣落实追踪外部：折页、短信、电视、广播、小区看板、电子显示屏、公交站台、促销车、公交车、横幅、报纸等；内部：区域划分和氛围布置8）动员大会人员分工各区域分解到每天的基本目标、挑战目标划分历史销售记录分析与目标宣导员工激励方案现场激励与承诺9）卖场布置卖场与仓库的明确区域划分广宣与产品的明确对应产品与价格的明确对应广宣布置促销氛围的最后的调整2、促销中人员士气的激励现场当晚2、货品补给与控制现场货品的及时补充人气商品的及时补给库存不足货品的调配与现场控制3）促销过程分析：销售实际与预期对比人员组织与配合分析营销方案效果分析4）临时的调整营销方案、广宣调整激励方案调整现场布置氛围调整货品调整人员调整3、促销后1）盘点2）卖场恢复3）销售分析与总结4）人员激励的兑现谢谢!