成就一生的关键力量

成就一生的关键力量生命之问许多人终其一生，都还不曾认真想过他生命中最重要的两个问题：我想要成为什么样的人？我想要过什么样的生活方式？我们应该很努力，甚至用一生的力量来为这两个「生命之问」建构完美的答案。成为用生命的力量认真过日子的人。我始终相信，只要心存善念，一定能受到天地间最大的祝福。「天地间的和谐，就在于人与人之间彼此的感恩」。来到我们身边的人、事、物，都是来丰富我们生命的。无论是扮演超级业务员、客户管理大师，都要求自己「从不完美中力求完美，从完美中再求精进」，因而每一次的出击，都能让人刮目相看，赞叹不已。多一份人性的关怀，销售便不只是销售;唯有心中有爱，您才能如嫁女儿般的慎重，将视如珍宝的产品，分享给适合拥有它的人。雕刻工艺，在精雕细琢的技术之余，添加一份心情，便成为艺术。「生命真正的价值，在于我们能培育多少生命」，是追求成功者的人生价值观。现代人们成功的最佳途径，在非常强调大量学习与行动的养成，开发了许多过去人们未能善加利用的潜能。我是最棒的就在若干年前的某个夜晚，由于父母亲的一次「相爱」，当时我们跑得最快速，行动最敏捷，同时告诉自己「非赢不可」，于是我们游过比大西洋还长的距离，打败了三亿到七亿五千万个对手，终于带着冠军的头衔降临在这个人世间。所以，不可讳言的，我们每个人都是含着「胜利」的金汤匙出生的。难怪美国前总统里根会说：「人是因胜利而生的！」走了！但没用尽！世界上最大的宝藏，不在油田，也不在钻石矿区，而在墓园！因为那里埋藏着许多未成形的发明、未化为行动的理想及梦想。许多人在离开人世间时，潜能仍未被充分利用，所以在他的墓志铭上只好写着「走了！但没用尽！」而这个国家、社会，甚或朋友、家庭也未曾因为他的到来，留下任何的足迹。利人利己诚如证严法师说：「对人有益，于己无亏。」一个人的成功，一定要符合天地间互利原则，才叫做成功。如果你的成功，是踩在别人的头上、剥削别人的权利、影响别人的行动，那也不叫做成功。所以成功一定要双赢，才能成功得长长久久，因为「凡存在必合理，不合理就不会长久存在」。享受成功在追求成功的途中，你一定得学会一边攀登成功的巅峰，但也别忘了稍微驻足，一边欣赏沿途美好的风光！尤其是若你懂得追随成功者的步伐而行，避免摸索的时日耗费，那我就要更恭喜你，你很有可能成为一位成功的年轻人，不仅可以享受成功，享受青春，更可享受美丽的人生。美国神经语言学家安东尼．罗宾(AnthonyRobbins)所说，人们追求成功的原动力，不外乎为了「脱离痛苦，追求快乐」！正视人生的痛苦当我们把一只青蛙丢到滚烫的锅子里时，这只青蛙可能会痛得立刻跳开，这时或许还有活命的机会。但若将这只青蛙放进一锅冰凉的水中，然后慢慢加热，那么青蛙可能会不知不觉地继续待在锅里，终致被煮成了一锅青蛙汤。所以一个人要成功，一定得深刻地正视人生中一些不顺遂、不舒适的地方，并坚决的告诉自己，不要再继续痛苦下去，才会像这只跳出热锅的青蛙一般奋力逃生，而终于脱身成功！喔！还没想清楚作梦是非常美好而快乐的，但接下来更重要的是，你必须将梦想化为具体的阶段性目标。曾经有位伙伴向我表示：「我好想好想成功！」我反问他：「你所谓的成功是什么？」没想到他竟愣在那儿，不好意思地说：「喔！还没想清楚。」还没想清楚？是的，在这社会上，的确有许多人虽然想成功，却一直不清楚自己究竟要的是什么。目标不明确还有许多人想成功，但目标却不明确。有位伙伴就告诉我说，他以后要赚很多很多钱。我问他，想赚多少？他吞吞吐吐地回答:「嗯嗯！只要比去年多一点就好了……」我想，上帝不用给他太多，只要多给一元，就符合他的目标了。目标没有合理的期限目标没有合理的期限，也是一般人的通病。有位伙伴说：「我要成功！我一定要上金钻阶聘！」如果你问他：「什么时候达成目标？」他说:「半年后！」你想，怎么可能呢？可见得梦想要远大，但目标却要合理。目标订得合理，才不必经常更改。一个人如果常常更改目标，就好比打靶时，靶子浮动不定，想命中要害又谈何容易？核心目标许多人设定了太多目标，偏偏缺乏核心目标！我们必须明白的是，在一生中，你必须先做自己「必须做的事」，才有余力去做自己「喜欢做的事」！当我们能够坚持我们的核心目标后，才有能力完成次要目标，以及做我们喜欢做的事，过个自己想过的人生。沟通因为鱼与熊掌是无法兼得的，面对些问题，我们可以好好的和家人沟通。你可以说：「孩子，谢谢你的支持，让妈咪利用这几年好好努力赚点钱，将来我们就可以换一个大一点的房子！」「孩子！你不是希望将来能到美国留学吗？没问题，请你好好照顾好自己，认真读书，让妈咪利用一点时间加加油、存点钱，将来才有能力让妳念个好学校。」当你获得好业绩时，你可以和孩子分享：「孩子，谢谢你，妈咪能拥有这份荣耀，你也有功劳的喔！要不是你这么乖，这么懂事，这么用功，让妈咪没有后顾之忧，妈咪是不可能拥有今天的成就的。谢谢你，孩子！」同时，对先生也是如此，必须常常和他沟通，常常感谢他的成全。当赚到钱时，你也可以和他分享。全职，却不专业--1他虽然全职，却一点也不专业。试看他们是怎么做传销的？他们往往睡觉睡到太阳晒屁股才起床，中午梳洗完毕，于是告诉自己吃个饭再说吧！饭一吃饱，血糖上升了，睡个午觉再说喽！等睡醒之后，已经下午四点了，觉得良心有点不安了，哦，那就去拜访一下客户吧！没有规划，也不事先打个电话，懒懒的走到了客户家门。按了按门铃，叮咚！叮咚！奇怪，没声音。再按一次门铃，又是叮咚！叮咚！没声音。连按了五次，都没声音，竟然庆幸地说：「唉哟，还好！不是我没来，而是她不在呢！」全职，却不专业--2按着晚上如期参加公司举办的说明会，但问题是他不再邀约新朋友，或许应该说他也邀不到新朋友了。那还没关系，来到会场总以大老自居，一点也没想到，当自己没有新朋友来的时候，正是服务伙伴、做做人情的好时机，就径自坐在会场外面抽烟、聊天。会场结束后，听说做传销一定要有会后会，那还不够，还得要有会后会会，会后会会会。到了凌晨两三点了，总算将一天的时间打发完毕，拖着疲惫的身躯回到家，躺在床上，然后安慰自己说：「总算功德圆满。」接着睡到隔天自然醒。周而复始，日子就这样一天过一天。时间品质弄到如此的情况，人生的品质奇差无比，也就不难想象了。渴望成功的决心我做寿险工作时，在三十个月内保持二十四个月该公司业绩总冠军的过程中，或经营传销事业不到半年，收入即达到七位数字的时候，我都是「白天做保险，晚上梦保险！」「白天做传销，晚上还梦传销」的呢！那种渴望成功的决心，是旁人无法想象的。每一分每一秒我都在想，每一时每一刻我仍在想，想到「热血沸腾」，想到「血脉贲张」！我想的是：「到底怎么做才会成功？」道格拉斯的渴望想当年，道格拉斯在被拳王泰森打得鼻青脸肿、倒在地上时，谁能想象他竟然可以跃身而起，一拳把泰森击倒呢？我相信他的力量就来自内心那股强烈渴望成功的力量！《成功致富》拿破仑．希尔(NapoleonHill)曾经讲过这么一句话:「世界上真正的领袖，都是在那机会还没诞生的时候，就能掌握那些不具体、不具意义的事实，而加以利用的人们！」命运等于准备加上机会我常说这世界上存在三种人，第一种人是愿意「先相信，然后看见」第二种人是「我要看见，才愿意相信」第三种人则是「我看见，但我还不相信」但是我要提醒你的是，全世界各行各业成功的人士，他们之所以如此成功，主要是因为他们对机会来到时的鉴赏力，以及掌握力异于常人。难怪安东尼．罗宾(AnthonyRobins)说：「命运等于准备加上机会。」超前拦截成功者在准备的过程中，已具备了一个很棒的观念，叫做「超前拦截」，就是每当人生巅峰即将来临的时候，他就已经开始想到:「哪一天我下来盘整的时候，该如何因应？」在美国著名的篮球明星中，麦可．乔丹是比较广为人知的。但NBA的竞赛场上，有一位「篮板王」罗德曼，却也非常受人瞩目。罗德曼在一场球赛中，最少可以抢到十五个篮板球。曾经有一个记者去访问他，他说他其实只是掌握了几个成功的要件。超前拦截第一、他跳得比别人高。第二、每次当对手靠过来的时候，他就用他那有力的臀部把对方顶出去。第三、每次当他的对手在跟别人比赛的时候，不管他是在现场观看，或从电视屏幕看，都在研究对手灌篮不进时，球反弹的落点。在球场上，很多人都会有「惯性」，罗德曼就是专门去研究对手球掉落的曲线。所以当他看到哪一个球员拿到球准备灌篮的时候，他就「超前拦截」跑到那个球会反弹回来的落点等着，再配合他所练就的一身灌篮绝技，因而闻名篮坛。随时准备好--1有一次，经一位友人的介绍，与国外某家传销公司接洽，看看是否能够有机会透过该公司的推广，将产品销售出去。据说，这家公司在该国非常有知名度，同时业绩做得非常好。当时他们正准备举办大型表扬大会，与会人数预估超过一万人次。当我接到他们的邀请函，就启程亲赴该国。表扬大会现场果真人山人海，气势磅礡。受邀厂商有来自世界各国，最少三十多家！大会结束后，原本约好隔天早上十点见面，没想到九点五十分该公司总经理秘书打电话来说，可否改在下午四点？当我下午四点准时赶赴该公司时，这位总经理竟依然忙上忙下，让我枯坐了足足两小时。随时准备好--2在不快的心情下，正想告辞，这时他总算堆满了笑容，连声抱歉，并说：「请请，我们这边谈……这边谈。」我只好随行前往。原本我还以为他要请我到会议室单独商谈合作事宜，没想到，他却带我走进了一间教室，仔细一看，原来大部分都是昨晚上台接受表扬的高阶领袖。正当我还来不及会意过来时，这位总经理已走上台去，拿起麦克风向所有与会人士说：「各位伙伴，今天我们很荣幸，请到一位来自台湾红典公司的总经理黄淑慧女士，现在她准备向各位介绍她们公司的产品，现在就让我们以热烈掌声欢迎她上台！」说实话，我当时觉得非常不受尊重，心里十分不悦，但是瞬间我告诉自己：「好！没关系！我一定要讲到让你们心动不已，但却不见得非要和你们做生意不可！」随时准备好--3于是，瞬间我堆满了笑容，运用既专业又好听的声音表情，将产品介绍了一遍。果真不出所料，当我一说完，在场的所有朋友纷纷发问：「这个产品在哪里买得到？」、「这个产品价位如何？」、「我们想卖这个产品！」当然，最后的结论是我再度与该公司签下一张漂亮的订单，又为本公司开发出一个国家的行销通路了！谈到这里，必须提醒各位的是，在那种状况下，如果不是平日对产品有深度的认知，演讲的马步功夫蹲得还不错，并常有上台磨练的机会，恐怕不但生意没办法谈成，还可能颜面尽失的。所以，「机会是留给有准备的人」、「专家才是赢家」，的确是亘古不变的真理。可以有挫折，不必有挫折感任何成功都是用挫折包裹起来的礼物。当时业绩之所以好，只是因为我行动的次数比别人多些，所以相对的成功的比率也就高一些。其实，被客户拒绝也是常有的事。销售是从拒绝开始根据心理学家指出，其实大部分的人当说了五次的No之后，就会有一次的Yes产生！所以，当你拜访客户时，对方给了你一个「No！」，你就应在心中庆幸还剩下四个「No！」；对方拒绝了两次，你就应在心中庆幸还剩三次。同理，拒绝了三次，就剩下两次；拒绝了四次，就剩下一次。至于会不会被拒绝五次呢？当然也会有的。如果你诚意邀约一个人，仍被拒绝五次以上，直到第十次才答应，那么这个客户，可能就是传销界的「老鹰」。自我反省所以，碰上客户拒绝我们时，首先一定要先自我反省。是否我该强调的产品价值说得仍不够清楚？是否我还没弄清楚客户的拒绝理由？如果真的讲不清楚，没关系，找我们的上线来讲，找公司的行政主管来讲，找专家来帮我们讲，都是好办法。更何况当客户说「不要」时，并非真的就不要！如果你就这样轻言放弃，那你的损失可大着呢！付出代价拿破仑．希尔(NapoleonHill)在他为的《思考致富》一书中，曾给世人成功的黄金定律。其中一条是，你必须想清楚，为了成功，你必须付上什么代价？一切都是礼物来到我们身边的人、事、物，都是来丰富我们的生命的。这些年来遇到许多令人啼笑皆非的人、事、物