我国房地产营销策划过程中存在的问题及对策

封面诚信声明本人声明：我所呈交的本科毕业设计论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢中所罗列的内容以外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。申请学位论文与资料若有不实之处，本人承担一切相关责任。本人签名：日期：年月日毕业设计（论文）任务书设计（论文）题目：我国房地产营销策划过程中存在的问题及对策函授站：专业：市场营销班级：夜营升1309学生姓名：石强指导教师（含职称）：贾天钰讲师1．设计（论文）的主要任务及目标(1)通过研究对的相关理论进行比较详细的理论综述；(2)通过对的研究，分析其中存在的问题；(3)针对这些问题提出解决问题的措施建议。2.设计（论文）的基本要求和内容(1)论文结构设计要清晰、合理；(2)对相关的理论综述要详实，并具有系统性；(3)论文研究的主要问题要比较深入透彻，论文的研究成果要具有现实意义。3．主要参考文献[1]邬连东，张方。基于Hedonic模型的公寓住宅定价研究［J］。西安邮电学院学报，2009，14（4）：128-130。[2]尚宇梅，陆宁，王巍。房地产模糊综合评估法［J］。西安财经学院学报，2008，21（6）：58-61。[3]李睿。基于AHP的居住房地产价格研究［J］。山西建筑，2009，35（5）：214-215。[4]孟立文。水体对水景住宅价格的影响研究——以杭州为例［D］。杭州：浙江大学，2006∶15-39。4．进度安排设计（论文）各阶段名称起止日期1论文开题，确定论文研究方向2015-01-20至2015-02-012确定论文写作大纲，搜集资料2015-02-02至2015-02-283完成初稿，接受中期检查2015-03-01至2015-04-204微调修改完善，完成终稿2015-04-21至2015-05-205打印、装订，制作PPT参加答辩2015-05-21至2015-05-30北京化工大学毕业设计（论文）我国房地产营销策划过程中存在的问题及对策摘要：市场营销策划在房地产市场进入竞争激烈的时代时，被视为是房地产企业经营和运作的生命线，随着房地产市场竞争的白热化，营销策划也在不断推陈出新，但在房地产营销策划中仍常存在着一些典型的问题。本文从房地产营销策划的内涵入手，通过对房地产市场、竞争者及客户等3方面对我国房地产市场营销策划过程中存在的问题进行了分析，并以理论结合案例分析的形式更加具体和形象的提出了提高房地产营销策划水平的一些建议。关键词：房地产；营销策划；对策北京化工大学毕业设计（论文）IRESEARCHONABSTRACT：KEYWORDS：北京化工大学毕业设计（论文）2目录第1章绪论.............................................................4第2章房地产营销相关的理论综述.........................................5第2.1节房地产营销策划的含义...............................................................................5第2.2节房地产营销策划的原则...............................................................................52.2.1营销策划必须从客户和市场需要出发.......................................................52.2.2始终保持整体营销的观念..........................................................................62.2.3营销策划与销售紧密呼应..........................................................................6第2.3节房地产营销策划的特点...............................................................................62.3.1房地产营销策划应以客户为导向..............................................................62.3.2房地产营销是各种理念的复合..................................................................72.3.3房地产营销的策略和手段..........................................................................7第3章房地产营销策划存在的主要问题.....................................8第3.1节市场环境分析不足.......................................................................................83.1.1市场调研不足..............................................................................................83.1.2脱离市场需求创新......................................................................................83.1.3缺少规范的可行性市场分析......................................................................9第3.2节客户定位不准确...........................................................................................93.2.1目标市场不明导致目标客户定位不准确..................................................93.2.2迷恋广告攻势............................................................................................10第3.3节房地产市场竞争分析.................................................................................103.3.1过度依赖竞争对手调研............................................................................103.3.2无视差异化竞争痴迷炒作.........................................................................10第4章提升房地产营销策划的对策........................................12第4.1节加强房地产市场调研与预测.....................................................................12第4.2节明确目标市场科学市场定位.....................................................................134.2.1市场地位定位............................................................................................134.2.2目标客户群定位........................................................................................13北京化工大学毕业设计（论文）34.2.3产品定位....................................................................................................14第4.3节实事求是，寻求差异化竞争优势.............................................................154.3.1避免故意炒作和过度渲染........................................................................154.3.2注重广告品质重视广告创意....................................................................154.3.3加强专业培训提高责任感........................................................................16结论..................................................................17参考文献...............................................................18附件一：喻园二期项目策划...............................................19致谢..................................................................21北京化工大学毕业设计（论文）4第1章绪论近年来，我国房地产业蓬勃发展，各种营销理念和营销手法推陈出新，但随着房地产行业进入微利时代，各房地产公司逐鹿申城、楼市风云、瞬息万变。激烈的竞争、严峻的考验，使房地产开发商将营销策划视为企业经营和运作的生命线。尽管房地产营销策划经过几年的探索，开发商、营销商已开始用理性的眼光看待营销策划的价值，但许多人还未从根本上认识房地产营销策划的合理内涵，在房地产开发实践中未能最大限度地发挥房地产营销策划的作用。纵观现今楼市营销策划，许多地方仍值得深思。许多营销商、开发商对营销策划的认识仍留于肤浅，甚至有的由于理解的偏颇导致在实际运作中使营销策划走入误区。如何理性正确的认识房地产营销策划的含义，促进房地产业的健康发展是摆在中国房地产营销界面前的一个迫在眉睫的问题。北京化工大学毕业设计（论文）5第2章房地产营销相关的理论综述第2.1节房地产营销策划的含义房地产营销策划是指运用整合营销概念,从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上对开发建设项目进行整合,合理确定房地产目标市场的实际需求,在深入了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上,为开发项目规划出合理的建设取向完全符合消费者的要求,并通过消费者的满意使开发商获得利益的过程。当代房地产营销策划的合理内涵包括如下几层意思：一是房地产营销策划是在房地产领域内运用科学规范策划行为的活动；二是房地产营销策划是在市场调研和市场定位的基础上进行的；三是房地产营销策划活动的灵魂是创意；四是房地产营销策划要综合运用各种策划手段；五是房地产营销策划要具有明确的目的性；六是房地产营销策划是一种运用整合效应的行