生命财富两全保险(分红型)产品介绍XXXX0515

总公司银行代理本部2008年5月生命财富两全保险（分红型）主要内容一、产品简介二、产品特色三、目标客户四、销售话术一、产品简介产品形态一、产品简介保险责任生存保险金•60周岁之前：每两年返还基本保险金额的8％•60周岁之后：每年返还基本保险金额的8％，直至满104周岁后的首个保险合同周年日一、产品简介保险责任身故保险金•一年内因疾病身故或全残，无息返还所缴保费•一年后因疾病身故或全残，给付105%所缴保费•因意外伤害事故导致身故或全残，给付105％所缴保费一、产品简介保险责任提前满期保险金•60周岁后首个保险合同周年日提前满期，给付350％基本保险金额•需于60周岁后首个保险合同周年日之前至少提前60天提出申请一、产品简介保险责任满期保险金•满105周岁后的首个保险合同周年日仍生存，给付105％所缴保费一、产品简介二、产品特色三、目标客户四、销售话术二、产品特色短期投入，快速回报•3年/5年期缴费，资金压力小，60岁前每2年返保额的8%，60岁后每年返保额的8%至105岁止；到期祝寿，超额返本•105岁满期生存，按已缴保费的105%给付满期保险金，合同终止；身故全残，多重呵护•105岁前因意外/疾病身故或全残，给付已缴保费的105%；二、产品特色保单分红，额外惊喜•可选择现金领取或累积生息的方式领取所分红利；提前满期，养老无忧•60岁提前满期，给付基本保险金额的350%，合同终止；资金安全，灵活变现•安全规避债务风险及合法规避遗产税；保单现金价值高，可通过保单贷款/退保等形式获得应急的现金，资金周转灵活。一、产品简介二、产品特色三、目标客户四、销售话术50-57岁的中老年客户保险覆盖的空白人群，返本转移遗产，终身现金流，补充老年生活私营企业主资产保全功能，建立任何时候都属于自已的合法资产三、目标客户少儿客户保费低，终身返还次数多，富及四代企业白领、中高层管理人员、专业人士等代为专业理财，短期投入，快速返还三、目标客户少儿市场未购买此类产品的准客户已购买生命人寿其他产品的准客户购买需求希望可以规划孩子的美好未来，让自己安心、放心。在对子女教育提供有效保障的基础上，希望可以规划孩子的美好一生，让自己安心、放心。客户特征减轻家庭负担，同时期待孩子年老时能获得一笔养老金。为家庭今后的收入来源多开拓一条渠道，同时期待孩子年老时能获得一笔养老金。宣传重点短期缴费，长期保障；生命保障，爱心延续。生存给付，两年返8%；60岁加速，每年返8%。三、目标客户成年人市场未购买此类产品的准客户已购买生命人寿其他产品的准客户购买需求开始重视自己的养老，希望为自己的将来做一个有持续资金流保证的规划及避税。希望给自己更为周全完备的养老筹划及避税；希望能够在晚年时过着富足尊贵有品质的生活。客户特征减轻今后可能面临的养老负担，同时希望这笔投资能够有额外的回报。减轻家庭财务压力，为将来的养老提前做好准备，同时也希望投资资金保值增值。宣传重点会加速的保险，60岁后双倍返还；岁岁分红，积累生息。60加速，双倍返还；提前满期，3.5倍保额；岁岁分红，积累生息。三、目标客户投保示例0岁男宝宝投保生命财富两全保险（分红型），保额10万，三年缴，年缴67760元，三年共缴203280元。•将享受到如下收益：•0-60岁间每两年返还8000元；60岁之后每年返还8000元；•若选择在60岁终止合同，将获得高达35万的提前满期保险金；•若生存至105岁，将获得21.3444万元满期保险金；•每年还将获得丰厚分红，可现金领取，也可以复利累积；•此外，还有人身保障。0岁男宝宝投保示例图012……60……105提前满期保险金年龄疾病身故保险金35万67760142296213444疾病身故保险金满期保险金800080008000……800080008000…红利累积，复利生息意外身故保险金该保单累计中档红利走势演示05010015020025030015913172125293337414549535761656973778185899397101105万21163837岁累积中档红利为21.1638万，已超过所缴保费20.3280万！三、目标客户投保示例40岁男性投保生命财富两全保险（分红型），保额10万，三年缴，年缴93650元，三年共缴280950元。•将享受到如下收益：•40-60岁间每两年返还8000元；60岁之后每年返还8000元；•若选择在60岁终止合同，将获得高达35万的提前满期保险金；•若生存至105岁，将获得29.49975万元满期保险金；•每年还将获得丰厚分红，可现金领取，也可以复利累积；•此外，还有人身保障。40岁男性投保示例图404142……60……105提前满期保险金年龄疾病身故保险金35万93650196665294997.5疾病身故保险金满期保险金800080008000……8000800080008000……意外身故保险金红利累积，复利生息红利累积，复利生息三、目标客户投保规则保险期间：至105周岁投保年龄：出生满30天－57周岁，缴费期满年龄小于60周岁缴费方式：3年、5年最低保费：3年期年保费不低于1万元、5年期年保费不低于6000元不计风险保额一般不要求体检，无次标准体加费一、产品简介二、产品特色三、目标客户四、销售话术四、销售话术这些钱存银行会不会收益更高？把钱存在银行里好比把水放进一个水桶，这个水桶有可能会漏水（要支付利息税）也会蒸发（通货膨胀），但是买保险既不用支付利息税，还可以通过分红来抵御通货膨胀。四、销售话术买这个保险会不会亏本？财富两全保险是“增值还本型”：身故全残保障金：所缴保费×105％50岁购买10万“财富两全”，10年后身故，除已经领取的8000元/年*5年=40000元，可以返还所交保费的105％+分红四、销售话术分红能保证有那么多吗？财富两全分红保险既提供明确的生存返还，又提供随市场利率水平变化的浮动收益，浮动收益根据公司实际经营结果分配给客户，无法事先给定确定的数值。根据中国保监会规定：分红产品不得低于70%的收益要分配给客户。虽然任何投资都不能保证既无风险而回报率又高。但作为国内资本市场上的投资机构者，生命人寿实力雄厚，有一流的投资专家为您理财，您还有什么不放心的呢？四、销售话术财富两全产品还有哪些好处？不受债务纠纷困扰作为“遗产税”的避税港灵活运用保单贷款条款，资金随时变现谢谢！