画图说保险意义话术7页

基于中国人寿仅限内部交流使用、禁止倒卖、禁止外传版权归原作者所有1\业：陈总，今天我有一个想法同你分享。这个是一般人家庭的收入支配图，大概40－50%是用于衣食住行等基本生活支出，不知道您每个月的基本生活费用是多少钱呢？客：大概是2000元左右吧！业：另外还会有15－20%用来交税。然后还会有一点投资，比如股票、住房、珠宝等。业：除此之外，一般人最重要的是会用收入的10－15%来做一个家庭的保障计划。不知道陈先生你每个月可以存多少钱来参加这个计划呢？客：800元吧！15-20%税费40-50%衣食住行等家庭基本生活支出各种投资住房、股票、基金、珠宝等储蓄每月收入10%-15%家庭保障计划15-20%税费40-50%衣食住行等家庭基本生活支出各种投资住房、股票、基金、珠宝等储蓄每月收入10%-15%家庭保障计划基于中国人寿仅限内部交流使用、禁止倒卖、禁止外传版权归原作者所有2业：一般来说，一个好的家庭保障计划会给你带来以下优点。第一个方面就是家庭保障金。您是一家之主，在您的关怀和照顾之下，您的太太和孩子都生活得很舒适。现在你的家人都在你的保护之下生活得很好，因为你就是他们的保险。但一个人无论多有本事也好，有两种事情是不能控制，一个是疾病，另外一个是意外。假使有一天突然我们不能照顾他们，我们的家庭不仅失去了一个亲人，最重要的是他们都失去了一个持续稳定的收入。但如果你拥有这个计划，就会保障你的家人在突然的情况之下生活不受影响。保险功用：家庭保障金①③您配偶子女持续收入②②（1）疾病（2）意外④⑤⑥⑥保险功用：家庭保障金①③您配偶子女持续收入②②（1）疾病（2）意外④⑤⑥⑥保险功用：家庭保障金①③您配偶子女持续收入②②（1）疾病（2）意外④⑤⑥⑥③您配偶子女持续收入②②（1）疾病（2）意外④⑤⑥⑥您配偶子女持续收入②②（1）疾病（2）意外④⑤⑥⑥基于中国人寿仅限内部交流使用、禁止倒卖、禁止外传版权归原作者所有3业：第二个方面就是教育基金，我相信你也同意，现在的社会，多读点书很重要，如果将来小明有能力读大学，但因为经济的原因使他不能完成，以致影响了他的前途，是很可惜的。您说是吧？业：一个完善的教育基金计划应该保障小明在接受高等教育时，一定有一笔钱帮助他完成学业。根据我们公司的资料，2008年大学的学费、住宿费等加起来，一个本科生一年需要一万五到两万左右的费用。四年就要7－8万左右。这笔钱说多不多，说少不少。客：是啊。现在教育费用确实比较贵。业：为了小明着想，你现在很应该马上做好准备保证将来可以有一个教育基金给他。如果万一一旦有事发生，而这笔教育基金没有准备好，就会使得小明未来的前途受到一定的限制。我相信您都不希望见到这种情况出现的。保险功用：教育基金需求①②④⑤6岁18岁22岁③7-8万高等教育费用⑥保险功用：教育基金需求①②④⑤6岁18岁22岁③7-8万高等教育费用⑥保险功用：教育基金需求①②④⑤6岁18岁22岁③7-8万高等教育费用⑥①②④⑤6岁18岁22岁③7-8万高等教育费用⑥基于中国人寿仅限内部交流使用、禁止倒卖、禁止外传版权归原作者所有4业：第三个方面是退休金。有没有想过什么时候退休呢?客：我现在30岁。预计60岁退休吧。业：我很相信陈先生你未来的收入会随着你的经验和学问一起增加，但到60岁退休的时候，不可避免的我们的收入都会大幅减少。其实我们辛辛苦苦工作了这么多年，都希望退休之后可以安享晚年。业：一般来说，退休之后的收入主要来自三方面，首先就是自己的退休金和储蓄，第二就是儿女给钱花，第三是政府的救济金。我相信你也同意，政府的救济金，是不够维持现在的生活水准的。现在照顾全家都不容易，何况以后还要儿女供养我们？对他们来说都是一个很沉重的负担，你同意吗？业：所以退休时有笔自己可以支配的钱来安享晚年就很重要。现在年轻，有工作能力，没有钱不要紧，但年纪大了又没有钱，生活就会很困难。一个好的保障计划，基本上是可以把年轻时候的钱一点一点存起来，到年纪大的时候自己可以拿来用，我相信你也希望退休之后，自己有笔钱可以做你想做的事。保险功用：退休金需求②③①（1）退休金和储蓄（2）儿女？（3）社会养老金？①④⑤收入大幅减少⑥⑦保险功用：退休金需求②③①（1）退休金和储蓄（2）儿女？（3）社会养老金？①④⑤收入大幅减少⑥⑦（1）退休金和储蓄（2）儿女？（3）社会养老金？①④⑤收入大幅减少⑥⑦①④⑤收入大幅减少⑥⑦基于中国人寿仅限内部交流使用、禁止倒卖、禁止外传版权归原作者所有5第四个是应急的现金。陈先生你现在30岁，这是你的生命线，我相信你也同意人生会有起有落。顺境的时候我们有好的收入，好的投资机会，但如果平常没有积蓄的话可能机会就会错过。在逆境的时候，可能因为大病、失业等，也需要一笔钱去应付困难，否则处境会更加狼狈。您说是吗？客：是啊。业：我相信你也会同意，需要用钱的时候，能够自己拿出来总比跟别人商量要好。一个好的保障计划，基本上提供一笔应急钱，令你可以把握好机会或者应对困境。？保险功用：应急现金①②③④收入投资①④⑤大病失业⑤？保险功用：应急现金①②③④收入投资①④⑤大病失业⑤保险功用：应急现金①②③④收入投资①④⑤大病失业⑤①②③④收入投资①④⑤大病失业⑤⑤大病失业⑤基于中国人寿仅限内部交流使用、禁止倒卖、禁止外传版权归原作者所有6第五是有计划的储蓄。一般人储蓄的习惯都差不多，一开始很有决心。但储到一定程度，就因为想买车、装修房子等，或者是去一次旅行，就用了很大一部分。又要重新开始存钱，始终没办法达到目标。您同意吗？客：没错没错。我存钱的时候也是这样，呵呵。业：我们这个计划是先确定一个目标，然后有两个因素帮我们完成这个目标，一个是时间，一个是计划，也就是你用什么方法完成这个目标，现在许多银行都有提供存款服务，但是一旦遇到什么事情终止了存款的话，那么我们的计划就很难实现了，但我今天介绍的这个计划，期间无论发生什么事情，这个计划都会在指定的时间完成你的目标，就算有什么意外的事情发生，这个计划也会马上完成。换句话说，这个储蓄计划是可以百分之一百成功的。买车装修房保险功用：有计划的储蓄需求①②③④⑤始终无法达成目标②⑤买车装修房保险功用：有计划的储蓄需求①②③④⑤始终无法达成目标②⑤买车装修房保险功用：有计划的储蓄需求①②③④⑤始终无法达成目标②⑤买车装修房保险功用：有计划的储蓄需求①②③④⑤始终无法达成目标②⑤保险功用：有计划的储蓄需求①②③④⑤始终无法达成目标②⑤①②③④⑤始终无法达成目标②⑤时间保险功用：有计划的储蓄需求⑦目标计划百分之百成功⑥⑦⑦⑦意外⑧⑩时间保险功用：有计划的储蓄需求⑦目标计划百分之百成功⑥⑦⑦⑦意外⑧⑩保险功用：有计划的储蓄需求⑦目标计划百分之百成功⑥⑦⑦⑦意外⑧⑩保险功用：有计划的储蓄需求⑦目标计划百分之百成功⑥⑦⑦⑦意外⑧⑩基于中国人寿仅限内部交流使用、禁止倒卖、禁止外传版权归原作者所有7重审客户的需要及预算：业：陈总，如果一个计划能够解决到以上五个问题，你觉得对你有用吗？客：有用。业：那您觉得以上5个问题，您最亟需解决是哪个？客：太太和儿子以后的生活费。业：陈先生，我会根据这几个资料，给你设计一个最适合你的计划。刚才你都同意你的最低基本保险需要大约60万元，每月可以支付800元，是吗？客：是的。异议处理客：但每个月800元是不是太多了，我的负担还是挺重的，以后支付不起怎么办？业：我理解您的想法，其实很多人都顾虑没办法负担保费，但是城市生活竞争激烈，我们及家人的生活全依靠收入，正因为这样，这个财务保障计划就更加重要了。因为您只将您收入的10%用于这个保障计划上，既不会影响到您现在的生活，而且一旦发生意外，您和家人依然可以维持正常的生活。客：（点头示意）。约定下次会面时间、地点并致谢基于中国人寿仅限内部交流使用、禁止倒卖、禁止外传版权归原作者所有8业：我需要一两天的时间给你做这份计划，我们后天同样的时间与地点，或者下午四点哪个时间比较方便？客：下午四点吧，在这里见。业：好的，再次感谢您抽时间和我见面。