床品述职报告2011上半年

青岛地区床品述职报告述职人—孔伟彪青岛床品2011年1-6月份销售分析及店务管理总结。青岛床品2011年7-12月份工作计划及如何达成。青岛床品2011年1-6月份销售分析表.地区店铺名称全年计划（万元）1-6月实际达成（万元）达成率折扣率去年同期（万元）去比青岛麦凯乐床804658%43%29159%百盛床803544%43%30117%四方利群床602948%43%14207%万达床602948%40%12242%悦喜客来床20630%41%//地区合计28014552%41%85171%2011年1-6月份销售货品情况年份季节销售数量销售金额客单价（元）折扣率销售占比总销售出清率2011春夏14311178278265%8%144858022%2010春夏211966643831540%46%144858052%2010秋冬114941056535746%28%144858046%2009年以前各季87825973529637%18%144858075%合计4289144858033842%1-6份各店的达成率分别是—麦凯乐126%、四方利群106%、万达97%、百盛93%、悦喜客来60%。超额达成店铺业绩分析：麦凯乐—3月份场外特卖、6月份会员日和会员日后的场外特卖效果非常好，都超额达成了当月销售指标。每次做场外活动，和商场谈好扣点之后，首先跟商场确定好特卖位置，然后了解周围都有些什么竞争品牌？它们的广告产品是什么？主打产品是什么？价位是多少？从而决定我们拿什么货品来应战，做到有的放矢。货品准备好了，就是人员！首先让她们知道每天的销售计划；熟悉货品价格和库存；再就是能营造卖场气氛；我在每天跟进销售，销售的好就加倍鼓励，不好的时候也不气馁给他们鼓劲，分析原因并及时调整，尽我们最大的能力做好销售。每天营业结束前做好补货，确保第二天的销售。麦凯乐店的销售氛围越来越好，品牌将分配适合的货品、稳定销售团队，做好每次大型活动来提升业绩。四方利群—该店去比是商场店最高的，1月、3月、4月都超额达成销售指标，半年的达成率也达到106%。该店销售提升因素同样是人员、货品、活动。去年年底店主管王高起休完病假重新回到工作岗位，随后新员工孙莉入职。经过短时间的磨合之后，迅速成为了最佳拍档。该店的销售主要以折扣品为主，品牌会区分各店货品，尽量的满足店铺的货品需求，有充足的弹药，才能打胜仗！品牌公司下发的活动主要以新品买减为主，效果不明显。故需要申请适合店铺的活动。申请活动之前先和店铺主管拟定方案，确定活动货品明细，依照竞品的具体情况确定货品折扣，确保活动效果。以上几点是四方店提升的基本点，当然和店主管王高起独到的销售技巧也是分不开的。相信在王高起的带领下，四方店一定会再创新高。百盛—该店作为地区的重点店铺，没有能够全额达成半年计划，故有很多工作需调整解决。中山路商圈特定因素的影响，平常日销售不佳。大型活动宣传推广力度不够，达不到预期效果。老顾客群单一，购买能力有限。以上几点限制了该店的提升空间，是没有达成计划的主要原因。物业6月份床品区域做了调整，有罗莱、梦洁等高端品牌进驻、我品牌也进行了重装，从而完善了品牌结构、改善了物业环境。（重装后店铺销售提升明显，贵族风产品销量提升）做大型活动时，条件允许的前提下，品牌自行策划货品宣传（如POP、DM单）。做好店铺陈列、做好服务！让更多的人了解淑女屋，接受淑女屋。我们坚持做好以上几点，从而提高下半年的销售业绩。万达—该店接近达成半年销售目标，比去年的销售翻了一番还多，销售较好达成预期。随着万达物业整体的提升，该店比去年有了比较大的改善，有了一个好的销售环境。万达店是生活馆，我们可以直接找消费服装的顾客进行推销，这是我们的优势之一。品牌对专卖店的促销活动是单独的，有一些特定的货品，相对商场店有不同，这又是优势之一。因为是生活馆，我专柜位置不佳，影响销售。但是在杨总的指导下，我们及时做了调整，利用卖场入口、橱窗等做特推展示，并取得了可喜的成果。也就是说，我们不但要抓住我们的优势，并把它发挥到极致。还要发现劣势，并及时改善，让它变为优势。一句话‘灵活思想，团结一致、创造效益’。综上所诉，1-6月份地区达成率较好，各店铺也都尽到了自己应尽的责任。各店铺都有自身的特点，针对不同的店铺进行不同的管理。区分货品，把货玩转，做好货品运作是重中之重。寻找适合店铺的常规类促销活动，并制定相关计划。大型活动的申请、筹备、跟进及总结、‘人’！企业以人为本，所以稳定销售团队是所有工作的前提，及时了解员工的思想，和员工之间多沟通、增加感情，能在一起和谐、友善的工作。以上就是达成业绩的必须途径，一个都不能少！在下半年的工作中我们还会不断探寻、不断进取、不断改善，找到更好、更有效的工作方法，更出色的完成公司下达的销售任务！青岛床品2011年7-12月销售计划地区店名年度指标1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月7-12月计划合计店铺计划差额青岛青岛中山路百盛床80105645776135664345青岛青岛东部麦凯乐床8094555.585.55.5135.58643.534青岛青岛四方利群床606.53.543.5554.55566632.531青岛青岛万达床605555555555553031华北二区合计28030.517.52017.520.5252221.53621.525231491412011下半年库存情况年份季节数量（件）金额（万元）计划出清率90%的件数计划折扣率计划实际销售（万元）2011春夏1197131107760%702010春夏1318136118650%612010秋冬1496101134650%452009以前各季5635650735%18合计45744244116/194备注：根据以上数据显示，目前的货品量（在出清率达到90%的情况下）可以产出的销售是194万，减去40%的铺货量，应该可以产出116万的销售；11年秋冬的订货量为300万（在产销率为50%，折扣率在60%的情况下）可以产出90万的销售，合计可产出销售206万。综合数据来讲下半年的销售任务应该可以达成，但地区现在整体的产销率在60%左右，还达不到90%，故货品周转率是下半年工作的重点。下半年计划总计149，要想达成计划需做好以下工作—首先调整货品，从上面表格可以看出上半年销售10年货品占比达74%，11年当季新品占比才有8%，要是继续这样下去，旧品越卖越少，新品销售不提升，我们将会遇到很大难题。所以当下最重要的是做新品推广，提升新品销售。活动！7、8月份百盛大减价；9月份百盛、麦凯乐店庆；10月国庆；11月份麦凯乐会员日；12月份圣诞节；届时商场都会有大型促销活动，品牌会争取最有利的条件，提前做好充足准备，尽最大能力做好销售。巩固销售团队！年初各品牌的店铺管理人员都遭遇别的品牌挖角现象，虽品牌没有此现象，但是潜在的危机依旧存在。所以在品牌提高待遇的同时，更要关心员工，让其体会到公司的温暖，全身心的投入工作。做好上面所讲的几点，我有信心！跟随公司正确经营方针、在区域杨总的带领下、我和我的团队一定达成全年销售指标。THEEND!