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如何让顾客对你产生好感微笑加赞美是让客户对你产生好感的主要原因,如果你能天生一张婴儿般的笑脸,那将会让你事半功倍,日本的原一平先生每天对着镜子练半个小时,连续十几年。接下来讲如何赞美。1、真诚发自内心。赞美对方的闪光点。小时候父亲给我讲的故事,说有一个国王是独眼龙,而且还有一只脚是瘸的,有一次找很多人来给他画像,第一个画家很实在,就按写生的画法,照实画,国王知道这是自己真实的样子,但是画像上的确太丑了,第一个画家被杀了,第二个画家战战兢兢的,把国王画的英明神武,前车之签嘛,国王觉得这是对他的嘲疯,第二个画家也被杀了,第三个画家很冷静的画玩,国王看了以后很高兴,赏了他很多财宝,大家知道画的是什么吗?一个人只有一只眼,和一条好腿的人,第三个画家画的是:国王拉弓射箭的情景。所以赞美,不是说最好听的,如果说的不在点上,对方还会反感。2、逢物加价遇人减岁.这是交际赞美的要领.这个道理比较简单,就是如果你客户刚买的新衣服,化妆品,首饰之类的,你要尽量提升他的价值,即使你知道它其实只值多少钱,这样客户会觉得自己买东西很有眼光,还会跟你分亨他的价值。每个人都不希望自己年轻,所以如果你要说到对方年龄,尽量少说几岁,这样对方感觉自己很年轻。3、第一时间送上赞美.赞美是有有效期的过期作废.比如客户的儿子刚刚考上大学,或者出国留学,或者过生日,如果拖很长时间,半年之后,你再祝福他生日快乐,就没有什么意义了。所以一定要即时,对方会很感动。4、赞美对方最得意而别人却不以为然的事。让对方获得认同感非常重要,如果你的客户有一天做了一个头发,花了一百多块,座了几个钟头,或者花几千块买了一件衣服或首饰,有一句话说,士为知己者死,女为悦己者容,我相信很多人的衣服,着装,仪容不仅仅为了自己对吗?如果你在第一时间赞美,而且赞美他引以为豪的事情,他认为你是知音的时候,这种效果会很棒。5、赞美你所希望对方做的一切。我在培训一个教育机构之后,有一个学员打电话跟我说,风老师,你上次课里让我们跟学生家长说,您真的是很有爱心,很重视子女的教育,在这方面肯花工夫,时间和金钱,让我们赞美客户对子女教育的投资观念,我们这样做后,发现客户很少与我们讲价了,而且客户因为小细节纠缠的也少了一些。发现没有,其实,就像是你对一个小孩子说,你是一个勇敢的男子汉,你以后要保护你妈妈,你要自己站起来。其实赞美你希望对方做的事,就是分配给了对方一个他自己也喜欢的角色。
本文标题:如何让顾客对你产生好感
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