工程经济自考版第五章

-55-第五章新产品开发与价值工程第一节新产品开发一、新产品开发的重要性(1)是社会主义现代化建设的需要；(2)是人民生活水平不断提高的需要；(3)企业生存和发展的需要；(4)企业提高经济效益的需要。二、新产品的概念与分类新产品是指具有新的原理、构思和设计，采用新的材料和元件，具有新的性能特点，具有新的用途或市场的产品。新产品的分类见下图。三、新产品开发的主要方式新产品开发主要有三种方式：1、自行研制2、技术引进3、自行研制和技术引进相结合。四、产品市场寿命周期阶段产品市场寿命周期的各个阶段特点及营销战略。(领会)产品的市场寿命周期是指一个产品完成试制定型以后，从投入市场开始直到被市场淘汰停止生产为止所经过的时间。任何一种产品的市场寿命周期都可以分为：投入期、成长期、成熟期和衰退期4个阶段。1、投入期或引入期-56-投入期或引入期，这是新产品投入市场的初始阶段。营销战略有四种：1)快速撇取战略。即高价格高促销。假定条件：大部分人没有意识到本产品；知道的人渴望得到该产品并有能力照价付款；公司没有竞争对手。简言之：不知者众，知者急需，没有竞争。2)缓慢撇取战略。即高价格低促销。假定条件是：市场有限，已知者众，高价愿买，竞争来缓。3)快速渗透战略。即低价格高促销。假定条件是：市场较大，不知新品，价格敏感，竞争强烈，成本下降。4)缓慢渗透战略。即低价格低促销。假定条件是：市场较大，产品出名，价格敏感，潜在竞争。这四种战略各有侧重，一般高促销(或低价格)是争取快速渗透市场，获得更多的份额，而高价格(低促销)是为了获得更多的盈利。2、成长期或称发展期成长期或称发展期，这是产品销量迅速增长的时期。营销战略是：改进质量，增加特色，广告引购，开辟新市场，降低价格吸引需求等。3、成熟期或称饱和期成熟期或称饱和期，产品销售成长率到达某点后放慢或停止，进入成熟阶段。营销战略不外乎增加功能，改进特点，美化新产品等。中国目前的彩电产品就是处于这种状态。4、衰退期或称滞销期衰退期或称滞销期，此期间要根据退出市场或坚持生产的不同情况来确定营销战略。退出则应考虑善后问题，坚持则应考虑投资走向问题。五、新产品开发的过程及每一阶段任务：1、调查研究和前期开发阶段--寻找产品构思；2、样品设计与试制阶段--编制任务书、试制、鉴定。3、小批试生产阶段--验证考核新产品，为正式生产作准备。4、正式生产和销售阶段--完善和稳定产销新产品的各方面工作。-57-第二节新产品的评价方法新产品的评价方法有：技术经济评价法、产品市场寿命周期评价法、产品获利能力评价法、产品系列平衡法和临界收益平衡法五种。一、技术经济评价法只有细致地研究各方面的观点和信息，包括趋势研究、市场分析、研究成果、用户咨询、预先开发、专利状况和环境保护等，才能作出正确的技术经济评价。评价就是按照一定的观点来判断一个方案的优劣。评价结果可以用一个比例数字来表示（如一台设备的生产成本）；也可以用分数来表示。一般设理想产品评价为1，而相对评价获得的比例数值，可称为价值（如技术价值），但实际产品很少达到1，因此可利用这个价值的大小（0-1）来判断产品方案的优劣。技术经济评价是将技术讲评价和经济评价分开进行，最后再将二者的结果总结起来，进行综合评价，以选取优化方案。1、技术评价技术评价是围绕着“功能”所进行的评价。评价的主要内容是以用户要求的必要功能为依据，一般可以实现功能的条件为评价目标，如功能的实现程度（性能、质量、寿命等）、可靠性、维修性、安全性、操作性、整个系统的协调、与环境条件的协调等。由于计量原因，采用给分评价。给分评价就是以一个能实现全部评价特性的理想方案作为基准，与其他几个方案进行对比，来确定各方案达到要求的理想程度，如表5-1。技术评价可以技术价值的大小来判断方案的优劣。技术价值是指新产品的功能评价相对于理想产品能达到的程度。一般以理想产品的评价为1，而相对评价获得的比例数值就是新产品的技术价值,一般小于1。……设技术价值为X，定义技术价值为X为：maxmaxn21PPPPnPPX或maxn21nn2211gPgPggPgPgXgP为各个目标的得分数；g为各个目标的加权系数。Pmax为各个目标的最高分数。一般技术价值超过0.8就算是最好的，0.7左右是好的，0.6以下是不合要求的。2、经济评价经济评价与技术评价类似，可以采用一个相似的比例数值Y来表示，称为经济价值Y。-58-经济价值就是指理想生产成本与实际生产成本之比，一般在0~1范围内。实际生产成本理想生产成本＝理CCY一般来说，经济价值Y达到0.7时较好的结果。3、技术经济综合评价一般以技术价值和经济价值为准来判断，既要技术上先进，又要经济上合理。所谓优化就是经过有限次数的探索，找出当前技术水平所能达到的最佳设计成果，使它具有最佳的功能和最低的生产成本。优化的方法是将技术价值X和经济价值Y合成一个“准数”，以表征有关方案。这个“准数”称为优度S。均值法：2YXS双曲线法：XYS优度S值愈大，方案的技术经济综合性能愈好。一般应取S≥0.65，最大等1。例题1：技术经济评价法的步骤是，首先分别进行技术评价和经济评价，然后将二者的结果根据均值法或双曲线法合成一个准数S，根据合成结果再行综合评价。二、产品市场寿命周期评价法产品市场寿命周期评价法是运用产品市场寿命周期的理论，根据销售增长率指标，确定产品所处的市场寿命阶段，并据此作出开发、生产和销售的有关对策。1、整理产品的销售统计资料，计算产品的销售增长率，判断产品所处市场寿命周期阶段。计算公式为：％上年度销售量上年度销售量本年度销售量销售增长率＝100根据某些企业的经验，投入期销售增长率不稳定，小于10%，成长期在10%以上，成熟期在0.1%~10%之间，衰退期为负数。2、根据产品所处的市场寿命周期阶段，进行相关调查分析。3、确定对策。三、产品获利能力评价法产品获利能力评价法主要是根据资金利润率水平来评价和选择产品。资金利润率是一个综合性指标，可以通过很多指标反映出来。-59-资金周转次数＝销售利润率资金销售额销售额利润＝资金利润资金利润率＝这种方法要绘制产品资金利润率坐标图，以资金周转次数为横坐标，以销售利润率为纵坐标，如图5-3所示。理解产品资金利润率坐标图，在4个产品区中，销售利润率和周转次数越高则获利能力越强。Ⅰ区的产品是高资金利润率型产品，获利能力最强，应采取大力发展的策略；Ⅱ区的产品是资金积压型产品，应采取加速资金周转的对策；Ⅲ区的产品是低销售利润率的产品，应采取提高销售利润率的对策；Ⅳ区的产品是低资金利润率型产品，应采取减产逐步淘汰的对策。运用产品获利能力评价法的关键是合理确定资金利润率的标准，最低不能低于银行利息率。例题2：四、产品系列平衡法产品系列平衡法是把市场需要和企业条件结合起来，利用每种产品的市场引力和企业实力这两个综合因素，按照一定的分数标准，划分为大中小3等，形成9种组合方式，形成9个象限，每个产品根据得分情况，可在象限中找到自己的位置，作出综合评价和决策。步骤：1、给市场引力和企业实力的每个具体评价目标确定分数标准，如表5-4。2、给每个产品评价打分，并计算市场引力和企业实力总分，假设产品得分如表5-5所示。3、根据市场引力和企业实力总分，确定划分大中小各等级的分数标准，如表5-6所示。4、以横轴为企业实力，纵轴为市场引力作9象限图，根据每种产品的市场引力和企业实力大中小的情况，分别列入图5-4中。5、确定对策。五、临界收益评价法临界收益评价法是应用盈亏平衡点的原理研究和评价各种不同产品组合方案，从中选择能达到利润目标的最佳方案的方法。临界收益是指销售收入减去可变成本后所余下的部分，或等于固定成本加利润。盈亏平衡点是指多种产品的临界收益累计值等于固定成本的那个界限量。凡是临界收益累计值高于固定成本的产品组合方案，都是可供选择的方案，可供选择方案中利润最大的方案为最佳方案。步骤：1、搜集各产品的销售收入、可变费用和固定费用。2、计算各产品的临界收益和临界收益累计。3、计算不同产品组合方案的利润。4、根据需要与可能调整产品结构。例题3：-60-第三节价值工程一、价值工程的产生与发展诞生于20世纪40年代的美国，创始人是美国通用电气公司的采购员L.D.麦尔斯（LawrenceD.Miles）。二、价值工程的基本原理（一）价值工程的定义价值工程VE(ValueEngineering)：是一种通过各相关领域的协作，对所研究对象的功能与费用进行系统分析，不断创新，力图以最低的寿命周期成本，可靠地实现必要的功能，旨在提高所研究对象的价值的思想方法和管理技术。价值工程分析了价值、功能和成本三者之间的关系，以功能分析为中心环节，设法消除多余功能和补充不足功能，满足用户需求，从而使寿命周期成本最低，价值最高。价值工程是一门技术与经济相结合的应用科学。VE定义中使用了寿命周期成本，必要功能，价值三个概念：1、寿命周期成本(Lifecyclecost)，或称总成本所谓寿命周期是指一个产品从构思、设计、制造、流通、使用，直到报废为止的整个时期。在寿命周期中的每个阶段，都要耗费一定的费用，把这些费用加在一起，就是寿命周期成本。产品寿命周期成本就是总成本，它包括总成本费用C1和使用成本C2。(我们说小汽车买得起养不起就是说它的使用成本大大于其出厂前的总成本费用。)C2C1C使用成本＝总成本费用寿命周期成本寿命周期成本的高低与产品的功能水平具有内在的联系。一般说来，在技术经济条件不变的情况下，随着产品功能水平的提高，则总成本费用上升，使用成本下降，而寿命周期成本则呈马鞍形变化如图5-5所示。P124页2、必要功能功能是对象能够满足某种需求的一种属性。就物品而言，是指其功用、效用、作用、用途等；就人的工作而言，是指目的、任务、作业、操作等。分类：(1)按功能的性质特点来分，可分为使用功能和美学功能两种。(2)按功能的重要程度来分，可分为基本功能和辅助功能。基本功能是产品的主要功能，是产品的主要功能，是产品得以存在并被生产的主要依据，也是用户（顾客）购买的主要原因。必要功能是指对象为满足使用者的需求而必须具备的功能,包括基本功能和辅助功能。3、VE中价值的概念-61-它就是从上述两者的关系中得出的，公式为：CFV即产品的价值由它的功能和实现这一功能所耗费的成本之间的比例关系所确定。这个价值是指对用户的价值。提高产品价值的途径有5种：①提高功能，同时降低成本；②功能保持不变，降低成本；③成本保持不变，提高功能；④大幅度提高功能，稍增加一些成本；⑤稍微降低功能，较大幅度降低成本。（二）价值工程VE的特征1、目标上着眼于提高对象的价值；2、方法上通过功能与成本的综合分析；3、阶段上侧重于设计与计划阶段；4、组织上依靠集体智慧；5、本质上是提高价值的创新活动。三、价值工程VE的工作程序VE的工作程序时一个合理的、系统的和有组织的过程。应用跨学科的小组进行工作：①选择适宜的对象或产品，根据需要花费时间进行分析；②按照满足用户的需要、目标或目的功能，来设计一个产品或服务其组成部分的价值；③开发和评价新的可供选择的方案，以消除或改进低价值部分；④为新的方案匹配实现这些方案的最佳途径。由五个阶段构成一个完整体系。1、初始阶段；2、信息阶段；3、革新阶段；4、评价阶段；5、实施阶段。是一个合理的系统的有组织的过程。四、VE对象选择与信息收集（一）VE的对象选择价值工程研究的对象是物品或工作。物品包括产品、零部件、工具、夹具等；工作包括工程、作业、工艺、工序、管理、机关服务等。1、选择VE对象的一般原则选择VE对象的一般原则是：(1)同企业发展方针密切相关，适应社会需要的项目；(2)-62-投入的人力、物力、财力不多，预计在短期内可以取得成果的项目；(3)有明显的改进余地，节约潜力较大，或积累效益较多的项目；(4)信息资料较齐全，目标比较明确，有发展前途的项目；(5)具备某方面的技术管理人才，对某些问题有改进能力，并预计成功率较高的项目。(简言之就是：