营销专题--人寿保险在生命中的功用

人寿保险在生命中所发挥的功用——关永平中国社会处于转型期传统的完全依赖国家、单位的养老制度逐渐发生深刻变化，国家对职工生老病死的“大包大揽”已成为过去，人们内心的不安全感确实比以前要强烈。缓解社会普遍存在的不安全感，政府应该肩负起一定的责任。而对于个人，也不能总是在买房和考公务员上寻找安全感，要用积极的态度管理人生风险。确保未来生活安全稳定。人寿保险是必需品？选择品？还是奢侈品？•俗语说：“人无百日好,花无千日红。”•意外事件，往往始料不及……•请问：我们是生活在始料不及的意外中，还是表面的一帆风顺中？•一位女士从来没有想到会受伤，直到有一天她被掉下的广告牌砸成骨折，才了解意外发生在生活的意想不到的事件中。•一位父亲从来没有想到他会意外身亡，直到不幸遭遇车祸，才了解人生无常，生命是产生于呼吸之中……•一位孩子从来没有想到他会辍学，直到他的父亲意外身亡，他的前途也茫然了……意外险是保障生活的第一道防线•面对随时可至的意外，我们该怎么未雨绸缪，保障自己和家人今后的生活不致受到严重影响？理财专家建议，不妨让保险分担你的人生风险。“意外”和“疾病”是消费者的主要顾虑2008年中国主要城市居民保险需求及消费调查”结果显示：“意外”和“疾病”是消费者的主要顾虑。事实正是如此，从印尼大海啸到汶川大地震，让我们知道了人类面对灾难和意外时是多么的渺小无力；从法航客机失事到成都公交车燃烧，让人感悟到了生命的脆弱和无常。•面对随时可至的意外，我们该怎么未雨绸缪，保障自己和家人今后的生活不致受到严重影响？理财专家认为，不妨选择保险分担你人生的风险。如果说保险的最大功能是保障，那么意外险就是保障我们无忧无惧生活的第一道防线。在2008年度受理并赔付的意外残疾理赔保单中，31～40岁是意外残疾赔付较集中的年龄段。这个年龄段正处于事业发展的黄金时期，一旦发生意外，将对家庭生活带来致命的打击。而在2008年度意外残疾理赔案例中，金额在６万元以下的理赔件数占总件数的92.5％，减少损失，规避风险•随着消费者物价指数(ＣＰＩ)的提高，生活成本也不断地增加。一份足额的意外残疾保障，除了能保障意外发生后的康复、治疗费用以外，还能保障家庭的生活水准不至于一落千丈。•所以理财专家建议：要防范家庭财务危机，减少损失，规避风险，最简单、最快捷、最有效的方法就是购买足够的人身意外险保障，将损失与风险减到最小。•所以依您的看法——人寿保险是：•必需品？•选择品？•还是奢侈品？•宁可百日有用，不可一日不备！人寿保险拿走您的担心，送给您一份安心！•在这意想不到的事件中，我们有两种生活方式……•活在无忧和自在中？还是活在有担心和恐惧中•其中的不同，只是一份保单……你是否能为了10%-20%的收入，永远的活在担心和恐惧中。您认为有道理吗？•尽快也尽心尽力的把人生这份必需品充分准备好您说对吗？您买的是什么？•是保险吗？•如果用一个字来形容，甚么是人寿保险，请问您的答案是甚么？•钱！人寿保险就是钱！•您急用的钱！所以您买的是钱：•是急用的钱！也是将来的钱！•也是人生必须准备的钱！•假如您向我买了一份十万元的保单，•简单的说，您是买了一笔十万元的钱。•这笔钱，我将会以二种方式给回您……•第一种方式即刻有事的话，我马上给您的家人或心爱的人一笔大于十万元的现金。•第二种方式如果您平安无事的话，若干年后，我会把这十万元的现金，连本带利的都交您！•结论是：您买的是钱！人寿保险就是钱•您用少许的钱买急用的钱、一大笔将来用的钱！•您这样做对您和您的家人百利而无一害。对吗？•每个人都需要钱，特别是在风险发生时或年老时每个人都需要更多的钱，所以每个人都需要更多的人寿保险，您同意吗？人寿保险五大真相1、每个人都已投保，要么向保险公司投保，要么向自己的腰包投保。你如何选择是显而易见的。2、保险是准备。今天为明天准备，年轻为年老作准备，父母为子女作准备，防患未然应越早越快越好。3、保险不是投保人想不想，而是受益人要不要。因为这是爱的奉献。•4、保险是责任和爱心的代名词。人生的七大保单你做的怎么样？•5、任何东西只要有现金就可以买到，但是保险不是这样，购买保险除了要有现金，还要有健康的身体。单身人士为甚么需要人寿保险？•在人生的旅途中，可能会遭遇三种不幸的事故：•失业•残废•死亡•依您的看法——•请问那一项是最严重、最可怕的呢？•当然是残废！残废之后，您的收入将下跌至零，但您的支出，则不断的增加……•您的生活方式将彻底的改变……•您需要医疗照顾，依赖他人和经济支援;•您不再是家庭的资产，而是家庭的负担。•您知道残废是最严重和最可怕的。•请问您有没有尽心尽力为这最不幸的担心，做足最好的准备。•我有一个好建议，您想听吗？假如您有选择的话，请问您的选择是甚么？•当一个人残废之后，他只能依赖四种经济来源。•依赖家人？•依赖朋友？•依赖社会福利？•依赖人寿保险？您认为最可依赖的是谁？•当然是保险！为甚么呢？•保险是自己创造的，它代表自己的尊严！•一个人无论发生任何变故，都不能丧失尊严。您同意吗？有家室的人为甚么需要人寿保险？•请问您每天辛劳的工作，主要的目的是为了甚么？•当然是为了赚取足够的金钱，让心爱的家人，能够过着舒适的生活。但是万一有事的话•请问以下的账单将如何去偿还呢？•谁会把食物放在您的桌子上？•谁会为您偿还以下费用？•房屋贷款•医药费用•教育费用•衣食交通•和其他和生活费用和未来养老费用……请您深入的想一想：•依靠您的收入，目前家庭生活已经过得那么不容易；一旦失去健康的身体或者失去您，情况不是更坏吗？•您舍得让您的家人受苦吗？•您舍得让您的家人，沦落到受人施舍的地步吗？•您舍得让您的家人，面对无望的生活吗？您理解真正的“爱”吗？•“爱”若是没有带来任何保障，就好象一张空头支票……•请问您给家人的“爱”，有兑现的保障吗？•对每个家庭来说，“爱”有基础就是人寿保险。•它是您最崇高、最神圣、最有意义的爱心和责任感的表达方式！人寿保险能够为您和您的家人：•消除忧虑•实现承诺•增加安全感•这都是您所向往的，对吗？•现在就为您至爱的家人签下这份计划，可以吗？女人为什么需要买保险？•依你的观察，请问在你的周围，公公比较多，还是婆婆比较多？•这个事实，对你有甚么启示呢？•也许在你人生的最后一段路程，长至十几二十年，你或许需要自己照顾自己。对吗？女人最害怕的是甚么？•就是——又老又穷•你同意吗？•要避免贫穷•唯一的方法就是大量储蓄。问题是——将钱储在那里呢？•将钱储入银行或人寿保险？•那一项会比较有效呢？•我相信你从小的时候，就已经明白把钱存入银行的重要性。对吗？存在银行的结果•理论上，经过这十几二十多年，你应该在银行里，已经储蓄了一大笔钱。但事实上你有存住钱了吗？•假如你继续把钱存入银行里，将来的结果是甚么呢？——随意支取、随意借出、随意花掉•有很大的可能，晚年会是又老又穷。你想沦落到这个可悲的局面吗？保险与储蓄比较有什么特点？一保险与储蓄作为一种投资手段，在某种范围内，某种程度上，具有相似性。比如，他们在客观上都是为了应付未来事件。但保险与储蓄的差异更是明显。保险是先创造财富，再分期付款。而储蓄正相反，我们先设定一个目标，慢慢的储蓄，希望有朝一日能有一笔财富，这是先付费后享用。保险重在保障，而不是单纯获得利息的问题。严格来说，保险比储蓄更安全。有关银行法律规定：商业银行不能支付到期债务，经中国人民银行同意，由人民法院宣告其破产。破产后，可能部分储户的利益得不到保障。保险与储蓄比较有什么特点？而保险法规定经营人寿保险业务的保险公司被依法撤消或宣告破产的，其持有的人寿保险合同及准备金，必须转移给其他经营人寿保险业务的保险公司；达不成转让协议的，由金融监管部门指定经营有人寿保险业务的公司接受。这种规定从根本上确保了所有保户的利益不受侵害。保险具有互助性质，建立在“人人为我，我为人人?的基础上。储蓄纯属个人行为，只是自救的一种形式。•人寿保险是众所皆知，最系统化和有规律的最佳储蓄方法！•有事的时候，它成为你的贴身保镖，•无事的时候，它是你防老的储蓄！•今天就开始尽心尽力的为你将来的幸福，做个最妥善的安排。对吗？意外事故发生的无法预知——每年因意外事故导致儿童死亡及伤残人数的比例的首位。儿童意外死亡的三大原因——窒息是婴幼儿死亡的主因；中毒是孩子们最难防御的意外；交通事故。疾病侵袭——儿童免疫能力较弱，对传染病、流行病侵害的抵抗能力差。极易遭受疾病的侵袭。儿童是白血病的高发人群，究其原因，除了儿童的免疫功能比较弱外，室内装饰材料散发的有害气体、用药不当、食物中防腐剂超标、蔬菜上残存的大量农药、鱼禽肉蛋中的药物都是不能忽略的因素。小孩为什么需要保险？献给每一位关爱孩子的父母•疾病不单是为成人而设的，我们从来不希望这类事件发生在孩子身上，可是风险并不会因为我们不愿意而不来光顾。•因此，为子女筑起一道防护网已是刻不容缓的事。及早为孩子穿上“护身服”。给孩子一生的珍贵礼物！•对您可爱的孩子来说，人寿保险是一项最珍贵和最有意义的礼物！•教育•储蓄•保障•爱心教育——及早准备不让孩子输在起跑线上•未来的竞争是人才的竞争，今天的孩子就是未来人才竞争的选手，您的孩子能否成为未来的人才，是由您今天提供给他接受教育的机会决定。当您的孩子准备就读高等教育的时候，需要多少钱？？万您是否有为他储蓄足够的资金和费用呢？•而这一切需要您现在就开始为孩子做好教育费用的规划，•为孩子准备教育金是一笔不小的开支，为了您的孩子能享受与其他孩子一样的教育机会，您必须提前做好准备、及早进行规划，储蓄•钱虽然不是万能，但没有钱却万万不能！•求学、创业、结婚、成家等，都需要运用到一大笔的钱，对吗？•未雨绸缪，事先为您的孩子，建立一个良好的经济基础，使他更立足社会，这难道不是您的心愿吗？保障•轮椅并不是只为成年人而设计，小孩子也有风险的可能性。•据统计未成年人遭受意外伤害比例最大•对吗？•每一位父母都有责任，为他的孩子提供最好的生命保障。您同意吗？爱心•您喜不喜欢得到红包？•假如您55岁时得到父母亲给您一封由保险公司派来的大红包，您将会有甚么感受呢？•您肯定会感恩不尽！对吗？•请为您的孩子多储蓄一些钱，让他有退休的时候，能得到您给他另外一份惊喜——一个大红包，一份爱的礼物。对吗？•身为父母，最令您感到骄傲，最使您觉得珍惜的，肯定是您的孩子。对吗？•您可爱的孩子，有权利在最佳的环境下健全的成长？•假如我有一份计划，能够确保您孩子的将来，您是否乐意即刻采取行动？爱与责任•请您认清事实，孩子的保单一点都有不贵，贵的是栽培一名有成就的孩子。您同意吗？•尽心尽力让您的孩子成龙成凤，肯定是您的心愿。您同意吗？•今天，就立刻采取行动，送给您孩子一份最有价值和最有意义的礼物——人寿保险•对吗？为孩子投保的理由•年龄越小投保，保费自然就越便宜；•年龄越小，身体的问题少，承保的机会越大；•培养子女保险观念，建立良好、长期的风险规划；•为子女成长的不同阶段提供教育金、创业金及婚嫁金；•当子女长在时，保险缴费期满，即可拥有保险保障，同时减轻子女成家后的负担；••按所得税法规定，人身保险给付完全免税；•以买保险的方式将资产转移给孩子；•让子女从小养成良好的价值观，培养子女的责任感；•转移风险，避免家庭经济发生问题，保障家庭生活安定；•我们虽然无法以金钱购买亲情，却可以把亲情架构在金钱之上，在心爱的孩子在迫切需要时向他伸出援助之手。我们无法陪伴孩子一生但一份保单却可以让我们对孩子的爱陪伴他一生。让我们的爱得以延续！为孩子投保的理由为孩子投保的五大原则•保费应为家庭年收入的十分之一较恰当；•孩子在成长过程中，可弹性调整保额，以符合各阶段不同的需求；•除教育费用准备外，可增加意外险和健康险，使保障更全面；•已投保险，不要轻易解除。•专家建议——购买人寿保险，可兼备保障、储蓄、节税等功能。将钱花在刀刃上，为孩子买保险，不仅能顺利转移资产，而且解除意外、疾病所需费用对家庭构成的威胁。同时在成长的过程中又能领回生存金，为孩子成长积累一笔雄厚的资金。医疗保险的重要性•请问有一天我们会不会老？•老了之后，下