市场形势分析报告

市场形势分析报告摘要:分析报告内容包括，机床、注塑机、风能、泵阀等行业的简单形势分析，下一步详细行动计划等。一、机床行业行业情况机床行业重点联系企业产品销售收入、利润总额、工业总产值、产品销售产值累计同比增速均为负增长；产品销售收入和利润总额累计同比降低幅度比1~9月略有回升，工业总产值和产品销售产值累计同比降低幅度比1~9月进一步加大。金切机床及数控金切机床、金属成形机床及数控金属成形机床产量、产值累计同比增速也为负增长。机床行业重点联系企业（部分企业）本期新增订单及10月末在手订单同比增长速度均为负增长：机床行业重点联系企业（部分企业）本期累计新增订单301.6亿元同比降低34.0%。机床行业重点联系企业（部分企业）10月末在手订单310.9亿元，同比降低24.7%。行动计划根据调查情况确定目标客户如下，计划12月第二周开始走访。客户名称产量行动计划12月第一周12月第二周12月第三周12月第四周云南正成工（昆明台工、台成）精密机械有限公司19922电话联系北京精雕科技有限公司9368拜访浙江瑞远机床集团有限公司6495电话联系拜访山东威达重工股份有限公司6421拜访浙江金火机床有限公司4569电话联系拜访浙江晨龙锯床股份有限公司4556电话联系拜访浙江凯达机床股份有限公司4150电话联系拜访北京北一机床股份有限公司3763电话联系拜访其中：北京第二机床厂有限公司906电话联系拜访浙江伟业锯床有限公司3737电话联系拜访浙江得力机床制造有限公司3224电话联系拜访山东鲁南机床有限公司3135电话联系拜访山东临沂金星机床有限公司2584电话联系拜访山东普利森集团有限公司1706电话联系拜访杭州友佳精密机械有限公司1540电话联系拜访无锡开源机床集团有限公司1538电话联系上海第三机床厂1248电话联系北京阿奇夏米尔工业电子有限公司1222拜访济南一机床集团有限公司1104电话联系浙江联强数控机床股份有限公司1053电话联系江苏省南京第四机床有限公司1029电话联系江苏齐航数控机床有限责任公司1001电话联系牡丹江迈克机床制造有限公司925电话联系浙江斯耐达机械工具有限公司779电话联系宁波海天精工机械有限公司750电话联系汉川机床集团有限公司702电话联系济南四机数控机床有限公司660电话联系太原第一机床厂629电话联系辽宁省抚顺机床制造有限公司268电话联系|拜访二、注塑机行业总体情况2011年国内注塑机产量约为120000台，平均10000台/月的产量分布（其中海天2011年产27000台，产量位居世界第一；日本全年注塑机本土产量约12000）。主要生产基地包括浙江宁波、广东（东莞、深圳和顺德）、江苏（无锡和杭州）、上海四个主产区，山东也有少部分。其中宁波约占国内注塑机产量的50%，占世界注塑机产量的1/3左右，其次是广东地区、上海地区和江苏地区。中国注塑机产量占世界注塑机产量的67%左右。年均进口的15000台注塑机（主要从日本、德国、意大利、奥地利、韩国及中国台湾等），大都是国内无法生产的高精设备、重要领域以及全电式注塑机；年均出口15000台，主要面向不发达国家，价格差3倍以上。从市场需求情况来看，国内注塑机产销量下滑约1/4左右，但国内对国外高端注塑机进口比例同比上升5%左右，所面临的情况和机床行业在一定程度上相似。2、具体目标客户分布序号省份城市企业名称性质备注1浙江省宁波海天塑机集团有限公司本土2宁波海天精工机械有限公司本土3德马格塑料机械(宁波)有限公司中德4震雄机械（宁波）有限公司港资5宁波力劲机械有限公司港资6宇进注塑机械(宁波)有限公司中韩7宁波通用塑料机械制造有限公司中日8宁波海太机械集团股份有限公司本土9宁波甬江集团股份有限公司本土10富强鑫(宁波)机器制造有限公司中台11宁波海星塑料机械制造有限公司本土12舟山浙江金鹰塑料机械有限公司本土13杭州浙江申达机器制造股份有限公司本土14泰瑞机器制造(中国)有限公司中德15联塑（杭州）机械有限公司台湾16法斯特(霸洲机械(杭州)有限公司中新17杭州友佳精密机械有限公司中台18上海闵行恩格尔机械(上海)有限公司外资19青浦上海川口机械有限公司外资20浦东宇部兴产机械（上海）有限公司外资21长宁上海尼思塑胶机械有限公司日资22闵行东芝机械（上海）有限公司外资23长宁上海三菱电机24松江上海一达机械有限公司领威精密机械（上海）有限公司力劲25江苏省常熟东洋机械（常熟）有限公司东洋26太倉日精塑料机械（太仓）有限公司27昆山琮伟机械(昆山)有限公司台资28昆山力劲精密机械（昆山）有限公司力劲科技（昆山）有限公司力劲机床29山东省莱芜山东胜岳精密机械有限公司国内30济宁山东通佳机械有限公司国内31辽宁阜新阜新力劲北方机械有限公司港资32天津天津力劲科技（天津）有限公司港资（二）SWOT分析：1、企业的优势(Strengths)首先我司为大型知名铸造企业，有完善的质量管理体系。以TS16949为基础，并制定了符合我司实际情况的质量管理体系，使其贯穿在原材料的引进、设计、模具制作、造型、熔炼、浇注、落砂、清理、入库发货等全过程之中，并严格按照质量管理体系执行，并取得了德国莱茵公司的ISO9000的认证。从而致使我司铸件在产品质量方面存在优势。其次我司合作的客户有GE、西门子、DMG等国外高端客户，我司的潜在客户能够相信我们能为其在高端的产品上提供优质的铸件，从而提高其自身产品的市场竞争力。2、劣势(Weaknesses)首先注塑机厂家多大距离我司较远，运费成本直接导致我司产品的成本上升。按照运至上海计算，成本每吨提高成本约为650元/吨（运费）。其次铸件的外观要求不高，非高精产品，导致对生产厂家的要求不高，相互竞争的厂家过多，导致我司产品的竞争力下降。再次注塑行业为我司新开发的行业，并没有此行业的产品模型，少了相应的说服力。最后我司的起重能力也限制了我司的竞争能力。3、机会(Opportunities)首先我司对注塑机生产行业配套铸件的高度重视，以及各位领导的大力支持，为完成我司产品的多元化发展的宏图，致使我司能够全力的开展对注塑机行业的铸件配套的市场开发。其次注塑机行业的整体下滑使其内部的竞争日益激烈，可能有些企业会发展高端产品，来提高自身产品的竞争力，从而寻找新的合适的供货商，为我司切入创造了一定的机会。4、威胁(Threats)首先全球制造业的整体下滑，再有国外高精产品的进口量加大，带动国内注塑机产业也出现了相应的下滑，虽然不至于出现二次探底，但是整体形势也不容乐观，从行业的大体走向来说，铸件的需求产量也随之减少，大多数铸造厂都出现了生产任务不饱满，难免出现恶意竞争。其次注塑行业都集中在长三角和珠三角，而此两处也有大量的铸造厂，可能会出现地方性保护的政策，使我司难以强力切入此行业。（三）市场开发计划：1、通过注塑机协会或网上查询等取得联系方式，进行电话预约，根据电话预约情况制定拜访计划。预计安排电话联系时间12月3日到12月6日，并于此周做出拜访方案。2、按照区域和拜访计划中确定好的客户群，按照区域集中时间拜访，向其介绍公司的具体情况和我司产品的特点，根据客户的回馈信息，尽快的掌握目标客户的具体信息，以及生产的详细动态，根据客户的生产动态做具体的产品沟通和相关公关工作，预计于12月10左右起出发，目前方案为从北向南，天津---山东---宁波---杭州---上海。3、根据拜访的结果制定下一步计划，确定有可能进行合作的客户，进行第二次的拜访，和更深层次的接触。4、具体工作计划十二月份工作计划周次日期工作内容备注第一周3日-8日通过电话与天津、山东、宁波、上海的企业取得联系，并预约拜访时间，做出具体的路线和方案第二周10日-15日计划10日出发拜访天津力劲、山东胜岳、通佳并于周末抵达宁波北仑第三周17日-22日对宁波和杭州附近的企业进行拜访，于周末到达上海具体企业为目标客户中能联系到的企业第四周24日-29日对上海附近的企业进行拜访，于月末回到公司，做总结和下一步工作计划具体企业为目标客户中能联系到的企业三、风电行业行动计划公司名称情况第一周第二周第三周第四周重庆齿轮箱有限责任公司准备下一步联系电话联系准备走访杭州前进齿轮箱集团股份有限公司有铸造，产能不足时在杭州周边采购电话联系准备走访国电联合动力技术（包头）有限公司已联系，年初预计200台产电话联系陕西秦川机械发展股份有限公司有铸造厂活不够干电话联系重庆望江工业有限公司刚起步，可以关注电话联系准备走访中杭集团（马鞍山）2012.4开始开工建设电话联系中国北车北京南口轨道交通机械有限公司1.5MW产品今年3月2MW下线电话联系南车戚墅堰机车车辆工艺研究所有限公司1.65MW、2MW、2.5MW准备联系电话联系德阳二重1.5MW,还没成批量电话联系苏州亚太金属公司1.5MW,电话联系准备走访华仪电气准备联系电话联系准备走访天顺风能准备联系电话联系准备走访上海泰胜风能准备联系电话联系准备走访北京京城新能源准备联系电话联系北重阿尔斯通准备联系电话联系宁波东力传动设备股份有限公司已签订保密协议，但还未收到图纸，准备进一步跟进电话联系扬州正驰动力设备准备联系三、其他行业十二月份行动计划企业名称厂址企业性质联系方式力士乐公司北京外资企业拜访凯士比大连阀业有限公司大连外资企业拜访铁岭阀门集团铁岭本土企业拜访嘉兴艾迪西暖通科技有限公司嘉兴中外合资拜访沈阳凯泉泵业有限公司国内企业拜访大连苏尔寿泵及压缩机有限公司瑞士独资拜访安徽久保田三联泵业中日合资已开始接触