市场招商及调研报告

市场招商及调研报告时间：2011年10月18日至23日（共6天）地点：常熟、南通叠石桥、上海七浦路、无锡、桐乡、海宁、杭州一、常熟服装市场基本情况：2011·10·18—2011·10·191、市场板块常熟服装市场主要分成五大经营板块，男装中心、天虹女装中心、四号桥外贸尾货市场、童装市场及羽绒服一条街、八达鞋城。2、辐射范围华东、华西、华北地区3、商户结构温商40%、福建商户30%、安徽商户10%、绍兴商户10%、其它商户10%4、商户经营模式全部批发经营，自产自销30%，二级代理30%，贴牌自销20%，拿货批发20%5、最佳招商季节每年春节过后2月、3月、4月、5月、6月（但须在年内收集好意向商户资料）6、招商优势产业羽绒服7、网上交易每个批发市场都在最顶层设立网上交易平台（淘宝商城），市场提供交易场地，由网络经营公司经营，网上交易产生后，联系市场内的批发商户发货，按百分点提成。8、其它信息男装中心：1-2层商铺全部销售完毕，有三大类型，投资自营，租赁，投资。1-2层商铺为原老市场拆迁经营户，商铺以拍买形式二十年产权买断自营，目前一层20㎡商位年租金15-48万，二层20㎡商位年租金6-10万元，三至四层还在招商中，大部份商位已招满，招商对象为各品牌厂家及贴牌生产厂家及二级代理商，租、售分开，出售方式为二十年使用权买断，7㎡起买，每平方均价22000元，七年返租，每一年返8%，每二年返10%，每三年返10%，每四年返12%，每五年返15%，每六年返17%，每七年返20%，只有第四年及第六年可以按原价回购。四号桥尾货批发市场：5000户外贸及尾货批发商户，民用一层住宅房，年租金1-3万元，低价，批发，论斤买。9、招商洽谈情况时间地点商户联系电话主营商户情况备注合作意向10.18童装世界樊绍忠1306379936813182691118棉服羽绒服上虞上浦人下半年常熟上半年上虞对石狮市场情况很熟悉，对羽绒服招商提了很建议10.19男装中心许小雪13812972133夹克郑经理朋友来过市场考察招商政策及商城人气问题羽绒服街张大宝13601550505羽绒服尾货批发建议2月份启动招商袁文琴13914932119羽绒服尾货批发建议2月份启动招商潘建华13906213067羽绒服尾货批发建议2月份启动招商梁子才18915653456汽车垫天台人男装中心马挺行13092623143财富顾问商铺销售10.19女装中心周其市场部河南人郑经理朋友代理招商童装世界汤总管理部常熟人郑经理朋友代理招商二、南通叠石桥家纺批发市场基本情况：2011·10·19—2011·10·201、市场板块南通叠石桥家纺批发市场主要分成一期、二期老经营板块，三期新经营板块。2、辐射范围华东、华西、华北地区3、商户结构温商40%、本地商户30%、萧山、安徽、绍兴、台州商户20%、其它商户10%4、商户经营模式全部批发经营，自产自销70%，二级代理20%，拿货批发10%5、最佳招商季节常年招商6、招商优势产业四件套、被套、床单、枕业、床垫、酒店家纺、毛毯、蚕丝被及各类被子7、网上交易专供网店货源的一期北大门市场8、其它信息①三期新市场10月28日开业，目前试营业，商户为原一期、二期市场商户搬迁入驻。商位全部招满。②招商政策，租期10年，按年分期付款，二年内不得转租，不得关门停业，一层年租金每平方米1800元，二层年租金每平方米1600元，三层年租金每平方1500元，每年递增10%，凭企业营业执照选商铺。③整个叠石桥家纺市场的人流、车流、交易与七月份去考察时比较，相对清淡的很多，没有出现车流人流堵塞现象，主要原因是新市场的入驻分散了人流车流，商户心态并不好，在观望阶段，销售竞争也非常激烈，如半年之内新市场没有启动，则商户有意向到外地拓展销售市场。④叠石桥有全国各地招商团队数支，商户每天都能收到很多招商广告及单面，招商政策已经透明到最优惠。我们商城的招商资料也在老区及新区发放，但作用不大，商户印象不深。⑤商城派驻的招商人员到叠石桥周边乡镇小工厂招商，但商户实力不够，招商人员本身不做家纺行业，带动力不强。9、招商洽谈情况时间地点商户联系电话主营商户情况备注合作意向10.19叠石桥王继中13186589352现代理招商收集家纺企业名录10.20叠石桥南燕燕15190926111家纺提供温州商会会员企业名单叠石桥三期应惠华15250626689四件套批发关注招商政策叠石桥三期陆琨13235222228四件套批发叠石桥三期袁建标13962876161四件套批发叠石桥三期李敏江15950895858被面三、上海七浦路服装批发市场基本情况：2011·10·20—2011·10·211、市场板块品牌男装区、品牌女装区、皮革城、鞋业批发市场2、辐射范围华东3、商户结构浙商4、商户经营模式全部批发经营，自产自销30%，二级代理60%，拿货批发10%5、招商洽谈情况时间地点商户联系电话主营商户情况备注合作意向10.20皮革城成熟市场朱政平顾鸿妹1376143198618918333369皮革服装在海经商十年以上1、现住上虞新建路；2、熟知石狮商城；3、上海投资多个店铺金春晓13671694462皮革服装1、熟知石狮市场；2、亲戚为石狮商城第一批入驻海宁商户之一；3、海宁人说明：七浦路皮革城内有上虞人十多户，及海宁商户6、其它信息1、上海共康服装批发市场，上虞人经商据多还要多；2、上虞在海经商的经营户，大多数有在多个市场投资商铺的意向；四、无锡各类批发市场基本情况：2011·10·21—2011·10·22商城商铺性质商城情况联系商户联系电话主营商户情况备注合作意向新世界国际可租、可售（半成熟市场）部分商位未出租，体量50万方，多个经营品种潘友良13806187832男装温州瑞安人经营布局招商政策提了建意，有三户以上亲戚在新世界投资商铺整体打包或招商代理无锡招商城成熟市场经营板块不断调整拆迁可能性很小无锡电子城出售在建周伟15995799730招商代理机构1、原银泰百货拓展部经理；2、招商代理及地产综合服务代理招商无锡皮革城全租成熟市场无锡工艺礼品城在建出售6、其它信息1、无锡没有产业优势，主要是依托地级市的人口集聚优势，以产权式商铺吸呐浙商投资的方式做专业市场；五、桐乡批发市场基本情况：2011·10·22—2011·10·231、桐乡皮革城旅游拉动消费，上海、安徽旅游客人居多2、桐乡国际蚕丝城一期招商完成，10月30日开业，销售中心已经拆离一期市场，二期开始销售。一期商户在入场装修，并有电视台合作的营销策划。3、桐乡大麻镇1、余老板，蚕丝被生产厂家，已考察过本商城，有意向入驻商城，大约有3000户大麻镇厂家在寻找销售市场，可以利用蚕丝协会资源，由许迁头招商，建议在本商城服装展期间，由他们提供货源，进行尝试销售，但时间非常之紧。2、最主要的原因是对商城的人气及销售、招商等营销策划的信任度不足。五、海宁批发市场基本情况：2011·10·231、意向招商代理人：张峰18655115071①有初步代理合作意向及具体代理条件；②建议年外2月份开始招商启动；③如年内需要招商，则招商政策一般商户接受不了，海宁商户都在外拓展销售市场，权衡政策非常现实，因此建议：25㎡每间收取押金3000元，55㎡每间收取押金5000元，签3个月协议，到1月31日止解除协议的，押金不退，续签第二年协议的转为第二年商位定金，到期不按时开业的，定金不予退还④品牌商户：海宁万圣狐裘皮时装姚长根13586410699浙江兽王皮业服饰蒋国飞135113632382、意向招商代理人：陈燕15024304342火车站皮革大世界①最佳招商季节为3-6月份②有意向明年代理招商五、杭州衣之家基本情况：2011·10·23市场拓展部：柴柯办电：86485066手机：[phone]六、杭州钱江小商品市场基本情况：2011·10·23①诚信经营户（自己买铺位的）②成熟批发市场2011-10-24建议、意见：1、各大市场都在抢战至高点，招商方面我们还需要具备三点：有招商推广的亮点，有宣传上的造势以及优惠合理的政策；2、建议利用会展带动人气，以会展为营销推广支点，合理定位，定点招商或整体打包招商；