市场营销复习练习题(有答案)

《市场营销学》复习练习题一、判断题1.（√）产品观念是一种以质取胜的观念。2.（×）了解市场是营销的起点。3.（×）同一个国家不同地区的企业之间营销环境基本上是一样的。4.（√）微观环境直接影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济联系，也称直接营销环境。5.（√）营销环境中蕴含着机会和风险。6.（×）洗衣机是便利品。7.（√）某公园普通门票为10元，60岁以上的老人免费，1.2米至1.5米的儿童票价为5元，则则该公园采用的是差别定价法。8.9.（）无差异营销的最大好处就是能发挥规模经济的优势。10.（×）产品组合的深度是指一个企业拥有几条不同的产品线。11.（√）消费者购买某种产品时所追求的利益是产品整体概念中的核心产品。12.（×）品牌标记是指品牌中可以用视觉来识别的部分。13.（√）某公园普通门票为10元，60岁以上的老人免费，1.2米至1.5米的儿童票价为5元，则则该公园采用的是差别定价法。14.（√）提示性广告主要用于产品的投入期。15.（×）拉式策略一般适合于单位价值较高、性能复杂、需要做示范的产品。16.（√）撇脂定价就是高价厚利。17.（×）独家分销是指制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，目的是为了扩大产品的销售量，迅速占领市场18.（√）从市场营销的实践看，当市场有足够的购买者，且对商品的需求缺乏弹性时，企业往往能成功地实施撇脂定价。19.（×）时尚商品适宜采用长渠道销售。20.（√）消费者对其购买产品满意与否直接决定着以后的购买行为。21.（√）公关宣传促销的主要特点是客观而且功利性隐蔽。22.（√）只有既想买又买得起才能产生购买行为23.（×）市场细分也就是市场分类，即企业通过对不同商品进行分类，以满足不同需要的活动。24.（√）哪里有尚未满足的需求，哪里就有市场营销机会。25.（×）产品观念强调“以量取胜”。26.（×）如果竞争对手已采用差异性营销战略，企业应以无差异营销战略与其竞争。27.（×）品牌就是商标。28.（√）产品在投入期，广告重点应该宣传产品的用途、特点、性能等。29.（×）药物牙膏是牙膏的换代新产品。30.（√）技术性较强的商品适于选择短而窄的分销渠道。31.（×）促销就是沟通。32.（×）对于各种促销方式，企业只能选用其中其中一种。33.（√）人员推销的缺点在于支出较大、成本较高，同时对推销人员的要求较高，培养较困难。34.（√）通过满足需求达到顾客满意，最终实现包括利润在内的企业目标，是现代市场营销的基本精神。35.（√）顾客也是企业最重要的环境因素。二、单项选择题1．以下四类产品最适宜采用声望定价的是（D）A.水泥B.化肥C.纯净水D.高档化妆品2、（B）是购买活动的起点。A．消费动机B．需要C．外在剌激D．触发诱因3、儿童智力玩具一般宜选择（C）作为广告媒介。A.报纸B.广播C.电视D.杂志4、某种产品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人，被称为（B）。A．中间商B．分销渠道C．营销渠道D．中介机构5、按照消费者的国籍来细分消费者市场属于（C）。A、地理细分B、心理细分C、人口细分D、行为细分6、分销渠道的宽度是指（B）。A．中间环节数量B.中间商总数C.同一层次中间商数目的多少D.渠道类型数量7、当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（A）。A．长而宽的渠道B．短渠道C．窄渠道D．直接渠道8、认识需要是生产者用户购买决策的（C）。A．终点B．中间点C．起点D．以上都不是9、某商场规定，顾客一次性购买其产品满200元，给予10％的折扣，这种折扣属于（A）。A．数量折扣B.现金折扣C.季节折扣D.以旧换新10、对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用（A）A、集中市场营销B、差异性市场营销C、整合市场营销D、无差异市场营销11、产品生命周期是指产品的（A）寿命。A.市场B.自然C.使用D.技术12.二战时，伍德拉夫宣布要保证每个美国军人花5分钱就能买到一瓶可口可乐，这是（B）A.广告B.公关宣传C.销售促进D.人员推销13、企业原来生产高档产品，后来决定增加低档产品，这种产品组合策略叫（C）。A.向上延伸B.双向延伸C.向下延伸D.缩减产品组合14、企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足（C）的需要。A．消费者B．顾客C．社会D．目标市场15、需求导向定价是以（C）为中心的企业定价方法。A.成本B.竞争C.消费者需求D.市场占有率16．从古至今许多经营者认为“酒好不怕巷子深”，这种观念属于（B）。A、推销观念B、产品观念C、生产观念D、市场营销观念17、缓慢渗透策略是以（A）方式推出新产品的。A.低价格—低促销费用B.高价格—低促销费用C.低价格—高促销费用D.高价格—高促销费用18、康佳电视中的“康佳”二字是（B）。A．招牌B．品牌名称C．品牌标志D．都不是19、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（D）A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D．社会营销观念20．从古至今许多经营者认为“酒好不怕巷子深”，这种观念属于（B）。A、推销观念B、产品观念C、生产观念D、市场营销观念21、张刚正要购买一台汽车而且是第一买车，其购买行为应该属于（D）。A．习惯性购买行为B．寻求多样化购买行为C．化解不协调购买行为D．复杂购买行为22．如果目标顾客多为文盲，则宜选择（D）作为广告媒介。A.报纸与杂志B.电视与杂志C.报纸与广播D.广播与电视23、企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（B）。A.宽度B.长度C.深度D.关联度24、（B）是购买活动的起点。A．消费动机B．需要C．外在剌激D．触发诱因25、美国桂格麦片公司成功地推出桂格超脆麦片之后，又利用这个品牌及其图样特征，推出雪糕、运动衫等新产品，这种策略是（B）。Ａ.统一品牌策略Ｂ.品牌延伸策略Ｃ.多品牌策略Ｄ.个别品牌策略26、（C）是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。A．产品B．定价C．促销D．分销27、执行推销观念的企业，其口号是（B）。A．我们生产什么就卖什么B．我们卖什么就让人们买什么C．市场需要什么就生产什么D．好酒不怕巷子深28、推销人员在推销过程中可以根据顾客的反应调整推销陈述和推销方法，这说明人员推销具有（B）A．公关性B．灵活性C．随意性D．复杂性29、公共关系是一项（D）的促销方式。A．一次性B．偶然C．短期D．长期30、分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（A）。A．宽度B．长度C．深度D．关联度31、下列哪一项是营销环境中的宏观因素（C）A．中间商B．竞争者C．人口D．供应商32．（D）是宏观营销环境的内容。A．中间商B．竞争者C．供应商D．人口33、销售量与利润迅速增长的时期是产品的（C）。A．引入期B．成熟期C．成长期D．衰落期34、在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（A）促销方式。A．广告B．人员推销C．价格折扣D．营业推广35、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（B）。A．功能折扣B．数量折扣C．季节折扣D．现金折扣36、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（C）法。A．尾数定价B．招徕定价C．声望定价D．反向定价37、购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为（B）。A．生产者市场B．消费者市场C．转售市场D．组织市场38、吉列把成本为2.5美元的刀架定价为55美分，同时把成本为1美分的刀片定价为5美分，这是（D）A.心理定价B.折扣定价C.需求差别定价D.产品组合定价39．不同国家的消费者有不同的价值观念、语言文字和风俗习惯等，这就要求参与国际营销的企业必须重视（D）对市场营销的影响。A、人口环境B、技术环境C、经济环境D、社会文化环境40．（D）是宏观营销环境的内容。A．中间商B．竞争者C．供应商D．人口41．人们购买制冷用的空调是为了在夏天获得凉爽空气。这属于产品整体概念中的（A）。A、核心产品B、有形产品C、附加产品D、直接产品42、以下有四种关于市场的不同说法，请指出市场营销学所定义的市场的内涵（D）A、当前，房地产市场受到地产新政的影响比较大B、我们到市场去逛逛吧C、市场呈现出供需两旺的局面D、产品是否畅销不是由企业决定的而是由市场说了算的43．某航空公司针对暑假期间师生乘坐飞机的优惠措施是：教师可以享受25%的优惠，学生凭学生证可以享受40%的优惠。该公司所采用的价格策略是（C）。A、新产品定价B、折让C、招徕定价D、需求差别定价44、小王看到同学小张买了一台游戏机，觉得很好，于是准备星期天也去选购一台，这时，小王处于购买决策的（A）阶段A.引起需要B.搜寻信息C.购买决策D.评估比较45．中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费，这属于（B）。A、成本加成定价B、差别定价C、心理定价D、组合定价46、某品牌洗发水有4种规格、3种香型，该洗发香波的深度为（A）A.12B.7C.4D.347、品牌中可以被识别，但不能用语言规范表达的部分，叫做（C）A、品牌名称B、品牌化C、品牌标志D、商标48、汽车的品牌是（B）A.核心产品B.形式产品C.延伸产品D.三者都不是49、当产品处于投入期时，宜确定(B)广告目标。A、提示性B、说服性C、告知性D、比较性50、周杰伦是其众多追星族的（D）A、成员群体B、次要群体C、厌恶群体D、崇拜群体51、需求导向定价是以（A）为中心的企业定价方法A．消费者需求B.竞争C.成本D.市场占有率52、（A）主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。A．社会文化B．政治法律C．科学技术D．自然资源53、当一个企业规模较小，资源薄弱，人力，物力，财力都不足时，适宜实行（D）A.无差异性市场营销B.差异性市场营销C.大量市场营销D.集中性市场营销54、某家电企业生产4种电冰箱产品、8种洗衣机产品、5种空调产品，那么该企业的产品组合宽度是（B）A.1B.3C.17D.855、下列产品中的（C）类最不适宜长而宽的渠道A.处于成熟期的产品B.单价低的日常用品C.技术性强使用面窄的设备D.化妆品56、小王在对常去吃的一家饭馆仍然满意的情况下，有一天却去了该店旁新开的一家店用餐。他这种购买行为属于（C）。A、复杂型B、和谐型C、多变型D、习惯型57、制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适于采取（D）方式A.广告宣传B.营业推广C.经销商品陈列D.人员推销58、化妆品所提供的“美容”功能属于（D）。A、潜在产品层B、附加产品层C、形式产品层D、核心产品层59、公共关系（C）。A．是一种短期促销战略B．直接推销产品C．推销企业形象D．需要大量的费用60、长虹电视中的“长虹”二字是（B）。A、招牌B、品牌名称C、品牌标志D、都不是61、所谓“相关群体”是指对某个人的态度或行为有(D)影响的群体。A、细小B、直接C、间接D、直接或间接62、企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为（D）。A、品牌质量决策B、家族品牌决策C、品牌扩展决策D、多品牌决策63、除了提供质量合格的产品，还必须提供相应的附加服务，如保养、保换、售后服务等，对制造商来说（B）A、这是零售商的事，制造商可不必理会B、这是产品整体概念的一部分，是必要的C、优质产品有没有售后服务无所谓D、产品卖出即可，不必多此一举64、以下四类产品最适宜采用声望定价的是（B）A.水果B.高档化妆品C.儿童服装D.文具65、所谓市场营销组合，是指（D）A、对宏观环境因素的组合B、对微观环境因素的组合C、对影响价格因素的组合D、对企业自己可控制的各种营销因素的组合66、商店里很多商品的定价都不进位