市场营销学教案

《市场营销》教案荆州职业技术学院荆州职业技术学院市场营销课程教案市场营销专业班级教师授课时间教学课题产品整体概念学时2学时(90’)教学目的通过学习，使同学们掌握产品整体概念，理解传统产品概念与整体产品概念的内涵及差别、整体产品概念对企业营销管理的意义，了解产品的分类。教材分析重点产品整体概念难点产品整体概念的内涵及意义教学方法讲授法、比较分析法、案例分析法教学手段课堂教学教学过程及时间分配[导入新课]前面所介绍的知识为实务部分打下了理论基础，企业通过“STP”选定了目标市场并有了市场定位，后续的市场营销组合策略（4PS）是在目标市场上进行的。而4PS策略的基石是产品策略，本章重点介绍产品整体概念、产品生命周期策略及品牌、包装策略。（5′）[主要教学内容]第六章产品策略6.1产品整体概念1．产品整体概念及对企业营销管理的意义（25′）2．产品分类（10′）6.2产品组合策略1．有关概念（15′）2．对产品组合的分析(15′)3．产品组合策略（15′）[小结与作业布置]（5′）教研室主任检查签字《市场营销》教案荆州职业技术学院第一节产品整体概念一、产品整体概念（一）核心产品（二）形式产品（三）延伸产品（附加产品）二、产品整体概念对企业营销管理的意义三、产品分类（一）根据产品是否耐用和有形，可分为耐用品、非耐用品和劳务。1、耐用品2、非耐用品3、劳务（二）根据产品之间销售的相互影响和作用，可分为独立品、互补品、替代品和条件品。1.独立品2.互补品3.替代品4.条件品（三）根据消费者的购买习惯，可分为便利品、选购品、特殊品和非渴求品。1.便利品2.选购品3.特殊品4.非渴求品第二节产品组合一、产品组合的有关概念二、对产品组合分析(一)产品线组合的评估分析方法(二)产品线中各品种的分析评价三、产品组合策略[课后小结]本次课的学习，要求重点掌握产品整体概念、产品组合策略，理解整体概念对企业营销管理的意义、产品组合分析方法。[课后思考]1．如何理解产品整体概念？它对企业营销管理意义何在？2．如何理解“未来竞争的关键，不在于工厂能生产什么产品，而在于其产品所提供的附加价值：包装、服务、广告、用户咨询、消费信贷、及时交货和人们以价值来衡量的一切东西。”？3．产品组合策略有哪些？[课后实训]阅读《市场营销实训指导》P51案例：“海尔”品牌，优质的象征。分析海尔是如何理解产品的？《市场营销》教案荆州职业技术学院荆州职业技术学院市场营销课程教案市场营销专业班级教师授课时间教学课题实训课：整体产品策划学时2学时(90’)教学目的通过本次实训，加深对整体产品概念的理解，掌握整体产品策划的程序和方法，熟悉撰写策划书的能力和技巧，锻炼整体产品策划所具备的市场调研能力、创造性思维能力、系统分析能力、方案设计能力、方案评估能力等。教材分析重点市场调研、策划的程序难点形成整体产品策划书教学方法调研法、讨论法、访问法教学手段实训教学教学过程及时间分配导课语：课前已对各实训小组下达了任务，让大家实地考察调研，各组形成策划书，本课只对各组的策划书进行交流和讲评。（5’）整体产品策划实训目的：通过本次实训，重点理解产品整体概念，熟悉整体产品策划的程序，形成策划书。实训过程：一、前期布置任务，分组实地调研；二、分组讨论后，以小组为单位形成策划书；三、交流（60’）；四、讲评（20’）。课后小结：（5’）教研室主任检查签字《市场营销》教案荆州职业技术学院产品整体策划实训目的：通过本次实训，组织学生了解参观市内相关企业某产品生产情况，调查市场上同类产品的生产、销售情况，收集有关资料，开展小组讨论，提出策划方案，每组集体形成约5000字的实训作业——为某企业撰写一份整体产品策划书。实训过程：一、任务的布置整体产品概念讲授完毕后，要求学生分组，以小组为单位与市内相关企业联系，确定研究对象，实地考察调研，分组讨论，形成产品策划书。二、资料的收集整体产品策划的目的是要使产品能够满足消费者需要，要求策划者进行大量的市场调研，提取素材，引发创意。三、资料的整理与分析四、组织实地考察组织学生到企业进行实地考察，了解产品生产原料的选择、制造工艺、质量保证体系、服务措施等；了解企业发展目标、经营理念、企业文化与价值观念；了解产品品牌建设情况；了解企业管理制度、现有资源情况；了解企业员工上岗要求、培训情况等。考察的目的就是让课堂上讲授的产品整体概念与实际结合起来，加深产品整体概念的认识，理解核心产品指什么，有形产品包括什么内容，附加产品应如何设计，为学生实训作业的完成提供参考依据。五、集体讨论，形成创意六、整体产品方案的设计七、方案沟通、评议和整改整体产品策划书的格式：1．封面。基本内容为项目名称、策划日期、策划者姓名、策划人单位名称。要求封面清晰、整洁、大方、规范。2．目录。为策划报告各章节的内容。3．正文。为报告的核心内容。一般包括任务概述、市场环境分析、企业状况分析、整体产品设计方案及实施安排等。4．附录。可以使用略图、统计曲线、附表和其他可视的必要辅助手段来使之便于理解。八、整体产品策划书的交流九、讲评与总结十、方案实施课后小结：在大家共同努力下，经过认真调研与讨论，形成了各小组的策划书，经过了交流，提高和加强了对整体产品的理解，锻炼了整体产品策划的能力。课后习题：1．通过实训，对整体产品概念的认识是否有新的感受，简要谈一谈。2．对研究企业的产品品牌进行思考，下次实训时进行专题研究。《市场营销》教案荆州职业技术学院荆州职业技术学院市场营销课程教案市场营销专业班级教师授课时间教学课题产品生命周期学时2学时(90’)教学目的通过学习，使同学们理解产品生命周期概念，重点掌握产品生命周期各阶段的特点及企业应采取的营销策略。教材分析重点产品生命周期概念难点产品生命周期各阶段的特点及营销策略教学方法讲授法、比较分析法、案例分析法教学手段课堂教学教学过程及时间分配[导入新课]回顾前两节内容，导入新课。产品生命周期是市场营销中的重要概念，市场营销组合的每一个部分都与它有紧密联系，由于在生命周期中各阶段特点不同，企业采取的整体营销组合及分类策略也不尽相同。（10′）[主要教学内容]6.3产品生命周期1．产品生命周期概念（15′）2．产品生命周期各阶段及曲线图（10′）3．产品生命周期各阶段特点及营销策略（45′）[小结与作业布置]（10′）教研室主任检查签字《市场营销》教案荆州职业技术学院第三节产品生命周期一、产品生命周期概念二、产品生命周期的阶段产品生命周期可分为以下四个阶段：引入期、成长期、成熟期与衰退期。图中表现的产品生命周期仅是一条理论曲线。三、产品生命周期各阶段的特点及营销策略（一）导入期的特点与营销对策1.快速一掠取策略。2.缓慢一掠取策略。3.快速一渗透策略。4.缓慢一渗透策略。（二）成长期的特点与营销对策1.产品策略。2.价格策略。3.渠道策略。4.促销策略。（三）成熟期的特点与营销对策1.市场改良策略。2.产品改良策略。3.营销组合改良。（四）衰退期的特点与营销对策1.产品策略。2.价格策略。3.渠道策略。4.促销策略。[课后小结]本次课的学习，要求重点掌握产品生命周期各阶段的特点及营销策略，理解产品生命周期的概念。[课后思考]1．产品生命周期的概念及阶段？2．产品生命周期各阶段的特点及营销策略是什么？《市场营销》教案荆州职业技术学院荆州职业技术学院市场营销课程教案市场营销专业班级教师授课时间教学课题新产品开发学时2学时(90’)教学目的通过学习，使同学们明确新产品的概念，理解科技领域新产品与市场营销新产品的区别，了解新产品开发的要求，掌握新产品开发的程序。教材分析重点新产品概念难点新产品开发的程序教学方法讲授法、比较分析法、案例分析法教学手段课堂教学教学过程及时间分配[导入新课]产品生命周期理论的启示：在当代科学技术水平迅速发展、消费需求变化加快、市场竞争激烈的情况下，企业得以生存和成长的关键就在于不断地创造新产品和改进旧产品。创新可以说是使企业永葆青春的惟一途径。为了使企业的总销售量和总利润始终保持上升的势头，或者至少保持平稳，避免大起大落，每一个企业都必须把开发新产品作为关系企业生死存亡的战略重点。（5′）[主要教学内容]6.4新产品开发1．新产品的概念（20′）2．新产品开发的要求（10′）3．新产品开发的程序（45′）[小结与作业布置]（10′）教研室主任检查签字《市场营销》教案荆州职业技术学院第四节新产品开发一、新产品的概念从企业营销角度来说，新产品与因科学技术在某一领域的重大突破所推出的新产品在概念上不同，它是指在某个市场上首次出现的或者是企业首次向市场提供的，能满足某种消费需求的整体产品。产品整体概念中任何一部分的创新、变革和改良，都可视为新产品。新产品可划分为以下几类：（一）全新型新产品，是指应用新原理、新技术、新结构、新材料研制成功的前所未有的新产品。（二）换代型新产品，是指在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料、新元件等，使结构性能有显著提高的产品。（三）改进型新产品，是指对老产品在质量、结构、功能、材料、花色品种等方面作出改进的产品。（四）仿制型新产品，是指市场上已经存在，本企业初次仿制并投入市场的产品。二、开发新产品的要求与方式（一）开发新产品的要求1.新产品要有新意、有特色。这是新产品开发的基本要求。2.新产品要有充足的市场。这是新产品开发成败的关键。3.新产品要有相应的生产能力和销售能力。企业在开发新产品时，一定要考虑资金、设备、劳动力等生产条件是否齐备以及销售网络是否畅通等方面的问题。（二）开发新产品的方式1.企业独立研制。2.实行技术引进。3.独立研制与引进技术相结合。三、新产品开发管理程序（一）新产品构思（二）构思的筛选（三）新产品概念的形成与测试(四)制订营销计划(五)商业分析(六)产品开发(七)市场试销(八)商业化投放[课后小结]本次课的学习，要求重点掌握新产品的概念，理解其与全新新产品的区别，了解新产品开发的要求和方式，熟悉新产品开发的程序。[课后思考]1．如何理解新产品概念？2．新产品开发的程序有哪些？《市场营销》教案荆州职业技术学院荆州职业技术学院市场营销课程教案市场营销专业班级教师授课时间教学课题品牌、包装策略学时2学时(90’)教学目的通过学习，使同学们明确品牌、包装的概念，理解品牌和包装的重要作用，掌握企业经常使用的品牌策略和包装策略。教材分析重点品牌、包装的概念难点品牌策略、包装策略教学方法讲授法、比较分析法、案例分析法教学手段课堂教学教学过程及时间分配[导入新课]作为产品整体概念中形式产品的品牌和包装，是企业市场营销常用的策略，它们在市场营销中作用是比较明显的。（5′）[主要教学内容]6.5品牌策略1．品牌的概念（10′）2．品牌的作用（10′）3．品牌策略（20′）6.6包装策略1．包装的概念和功能（15′）2．包装设计(5′)3．产品组合策略（20′）[小结与作业布置]（5′）教研室主任检查签字《市场营销》教案荆州职业技术学院第五节品牌策略一、有关品牌概念（一）品牌的含义（二）商标二、品牌的作用（一）品牌对生产者的作用(二)对经销商的作用(三)对消费者的作用三、品牌策略(一)品牌有无策略(二)品牌归属策略(三)品牌名称策略(四)品牌延伸策略(五)多品牌策略第六节包装策略一、包装的含义和功能二、包装设计三、包装策略（一）类似包装策略。（二）配套包装策略。（三）再使用包装策略（四）等级包装策略。指企业为不同质量等级的产品分别设计和使用不同的包装。（五）附赠品包装策略。（六）更新包装策略。[课后小结]本次课的学习，要求重点掌握品牌、包装的概念和作用，以及企业常用的品牌和包装策略。[课后思考]1．如何理解品牌的概念？它与商标的区别在哪里？2．企业常用的品牌决策是哪些？3．包装的作用有哪些？4．企业常用的包装策略有哪些？[课后实训]分析案例，回答问题。《市场营销》教案荆州职业技术学院荆州职业技术学院市场营销课程教案市场营销专业班级教师授课时间教学课题实训课：产品品牌策划学时2学时(90’)教学目的通过本次实训，加深对