市场营销学综合练习题

《市场营销学》综合练习题一、判断题1.生产观念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思想，其区别在于前者注重质量，后者注重产量。2.社会市场营销观念要求企业求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。3.从市场营销学的角度来理解，市场是指商品交换关系的总和。4.某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。这属于前向一体化。5.某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。6.企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这就是市场开发。7.贵州茅台酒厂发现市场上有许多厂家盗用和仿冒茅台酒商标，他们毅然拿起法律武器捍卫自己的合法权益，消除了营销环境中对自己的不利影响，它们采取的是对抗策略。8.在无需求状态下，企业营销的任务是进行刺激性营销；在需求下降的情况下，企业则应实行恢复性营销。9.恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。10.一些企业常花高价请明星们穿用本企业的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了社会阶层对消费者的影响。11.消费者购买决策过程的最后一个步骤是决定购买。12.生产厂家对皮革的需求取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包等皮革制品的需求，人们把这种需求称为“引申需求”。13.市场营销人员运用的最基本的信息系统是市场营销调研系统。14.市场竞争的两种形式是价格竞争和非价格竞争。15.市场领先者战略的核心是进攻。16.对市场挑战者来说，防御性策略是其最理想的选择。17.市场细分是目标市场营销的基础。18.早期的可口可乐在世界各地都用一种口味、一种包装、一种牌号和相同的营销策略，这就是集中性市场策略。19.如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同，对营销刺激的反应也相近，企业宜实行无差异性市场策略。20.整体产品包含五个层次，其中最基本的层次是实体层。21.包装分为三个层次，其中最接近产品的容器，如润肤露的瓶子，就是运输包装。22.某企业经营儿童“六一”礼品袋，将不同的玩具、学习用品装在一个袋子里，它采取的是附赠品包装策略。23.按照市场营销学对新产品的定义，新牌子产品不属于新产品的范畴。24.某产品已进入大批量生产并稳定地进入市场销售，这时我们可以认为该产品正处于其生命周期的成熟阶段。25.开发新产品首先要提出目标，搜集构想。26.某种产品，顾客一次购买的数量越多价格越便宜，这就是现金折扣。27.美国杜邦公司在推出新产品时，往往先把价格尽可能定高些，以后随着产销量的扩大再逐步降价，这家公司采用的是撇脂价格策略。28.某饭店不单独出租客房，而是将客房、膳食和娱乐一并收费，这就叫组合定价。29.生产者市场多采用间接式分销渠道，消费者市场多采用直接式分销渠道。30.特许专营组织是一种水平式分销渠道结构。31.商人批发商是拥有所经营产品的全部所有权的批发商。32.适合在互联网上销售的产品，主要是一些鲜活产品。33.在线经纪模式的主要类型是在线交易和在线拍卖。34.促销的实质是商品交换。35.价格昂贵、技术性强、买主少而集中的工业用品，适宜采用人员推销方式促销。36.当产品处于引入期时，采用广告和公共关系进行促销的效果最佳。37.企业的营销控制主要有年度计划控制、赢利能力控制、效率控制和战略控制四种不同的控制方法。38.一般来说，管理跨度和管理层次互为正比关系。39.职能型组织是一种最普遍的营销组织，其主要优点是可以满足不同顾客群的需要。40.在顾客的心目中，服务的操作人员实际上是产品的一个组成部分。41.所有的服务产品都是纯粹无形的。42.服务质量策略包括标准跟进、蓝图技巧和全面质量管理。43.国际市场营销与国际贸易是一回事。44.近年来，非关税措施逐渐成为干预贸易自由的主要手段。45.在国际市场营销中，产品延伸策略只适用于少数名牌产品、能够形成国际消费时尚潮流的产品等。二、单项选择题1.一种观点认为，只要能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（）。A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念2.营销在公司中最理想的地位是（）。A.作为一个比较重要的功能B.作为主要功能C.作为核心功能D.作为整体功能3.市场营销观念的中心是（）。A.推销已经生产出来的产品B.发现需求并设法满足它们C.制造质优价廉的产品D.制造大量产品并推销出去4.那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（）战略。A.紧缩B.抽资C.稳定发展D.维持5.某养鸡厂开烤鸡店，这就叫（）。A.前向一体化B.后向一体化C.水平一体化D.经营多角化6.军工企业兼搞民用产品的生产与销售，这种做法属于（）策略。A.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.多角化7.企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（）策略。A.转移B.减轻C.对抗D.竞争8.某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行（）。A.扭转性营销B.恢复性营销C.刺激性营销D.协调性营销9.某种产品面临“需求衰退”，出现销售下降，企业应及时采取措施刺激人们对该产品的兴趣，这就是（）。A.扭转性营销B.恢复性营销C.开发性营销D.保持性营销10.小刘计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解相关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（）。A.适时传递有关产品信息B.大幅度降低产品价格C.保证一定的存货水平D.赠品销售11.一个消费者的完整购买过程是从（）开始的。A.引起需要B.筹集经费C.收集信息D.决定购买12.需要层次论的首创者是（）。A.西格蒙德·弗洛伊德B.亚伯拉罕·马斯洛C.宇野正雄D.菲利普·科特勒13.以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调研是（）。A.探测性调研B.描述性调研C.因果关系调研D.预测性调研14.一个企业若要识别其竞争者，通常可以从（）方面进行。A.产业和市场B.分销渠道C.目标和战略D.利润15.以防御为核心是（）的竞争策略。A.市场领先者B.市场挑战者C.市场跟随者D.市场补缺者16.当一个企业规模较小，人力、财力、物力都比较薄弱时，其应当采取（）策略。A.进攻B.专业化C.市场多角化D.防御17.同一细分市场的顾客需求具有（）。A.绝对的共同性B.较多的共同性C.较少的共同性D.没有共同性18.在普通盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（）。A.同质性市场B.异质性市场C.消费者市场D.目标市场19.“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是（）。A.阵地防御策略B.迎头定位策略C.非价格竞争策略D.避强定位策略20.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）。A.深度B.长度C.宽度D.关联度21.用料考究与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或水瓶，这种包装策略是（）。A.配套包装B.附赠品包装C.等级包装D.再使用包装22.注册后的品牌有利于保护（）。A.商品所有者B.资产所有者C.消费者D.品牌所有者23.在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（）开始出现。A.引入阶段B.成长阶段C.成熟阶段D.衰退阶段24.企业提高竞争力的源泉是（）。A.质量B.价格C.促销D.新产品开发25.当某化妆品公司调研人员提出位妇女化妆品领域开发一系列新产品的想法并经公司经理层分析决定采纳时，他们下一步的工作应该是（）。A.营业分析B.评核与筛选C.试销D.正式进入市场26.在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（）。A.业务折扣B.现金折扣C.季节折扣D.数量折扣27.以下属于需求导向定价法的是（）。A.成本加成定价法B.理解价值定价法C.随行就市定价法D.追随定价法28.市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（）。A.甲和乙是互替产品B.甲和乙是互补产品C.甲是高档品，乙是低档品D.甲是低档品，乙是高档品29.经纪人和代理商属于（）。A.批发商B.零售商C.供应商D.实体分配者30.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）。A.短渠道B.窄渠道C.直接渠道D.长而宽的渠道31.在以下几种类型的零售商店中，产品线最深且长的是（）。A.百货商店B.超级市场C.专业商店D.便利商店32.以下不是网络营销优势的是（）。A.竞争更公平B.沟通更有效C.成本更节省D.品质更有保障33.网络营销的分销链比传统的药（）。A.短B.长C.宽D.一样34.产品处在生命周期的成熟期时，宜采用（）。A.告知性广告B.劝说性广告C.提示性广告D.报纸广告35.企业促销的实质是（）。A.信息沟通B.寻找买主C.细分市场D.促进竞争36.公共关系是一项（）促销方式。A.一次性B.偶然C.短期D.长期37.年度计划控制过程的第一步是（）。A.确定目标B.评估执行情况C.规定企业任务D.选择目标市场38.产品——市场管理型组织的主要缺点是（）。A.组织管理费用太高B.有些产品和市场容易被忽略C.容易造成计划与实际的脱节D.不能及时得到足够的市场信息39.市场营销是企业管理和经营中的（）。A.主导性职能B.辅助性职能C.被动性职能D.社会分配职能40.以下不是非货币成本的是（）。A.时间成本B.管理费用C.搜寻成本D.心理成本41.服务的（）表明，顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中，才能享受到服务。A.无形性B.异质性C.不可分离性D.不可储存性42.服务蓝图主要是借助（）分析服务传递过程的各个方面。A.服务作业流程图B.服务公约C.计算机D.网络图43.直接出口策略的主要缺点是（）。A.投资大、风险多、费用高B.获得的利润少C.企业无法掌握对国际市场营销活动的控制权D.有可能为自己制造竞争对手44.销售代理商属于（）。A.出口经销商B.出口代理商C.进口代理商D.进口国际经纪人45.国际市场营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内独家销售特定商品的权利的策略属于（）。A.长渠道策略B.短渠道策略C.宽渠道策略D.窄渠道策略三、多项选择题1.以下属于旧的市场观念的有（）。A.市场观念B.产品观念C.推销观念D.社会营销观念E.市场营销观念2.按照社会市场营销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾（）。A.企业内部条件B.企业利润C.市场需求D.竞争者的反应E.社会整体利益3.企业战略的特点有（）。A.长远性B.不可控性C.全局性D.知道性E.抗争性4.密集性增长战略具体的实现途径主要有（）。A.市场渗透B.价格折扣C.市场开发D.产品开发E.同心多角化5.以下属于市场营销宏观环境范畴的有（）。A.政治环境B.经济环境C.竞争者D.经销商E.社会文化环境6.下列商品或服务的购买对我国城市居民来说，属于个人可任意支配收入项下的开支为（）。A.蔬菜B.水电C.旅游D.美容E.打保龄球7.从消费者心理角度看，消费者的购买行为主要受（）等方面因素的影响。A.需要和动机B.年龄和性格C.收入水平D.知觉E.信念和态度8.德尔菲法是（）预测方法。A.定量B.定性C.专家意见D.因果分析E.特殊9.市场营销信息系统是由（）构成的。A.市场营销调研系统B.市场营销决策系统C.内部报告系统D.市场营销情报系统E.市场营销信息分析系统10.市场领先者扩大总需求的途径有（）。A.攻击挑战者B.开发新用户C.兼并补缺者D.寻找产品新用途E.增加使用量11.补缺基点的特征主要有（）。A.有足够的市场潜量和购买力B.生产和消费都比较集中C.对主要竞争者不具有吸引力D.产品的需求具有较强的季节性E.企业具有占据该补缺基点所必需的资源和能力12.地理细分变量有（）。A.地形B.气候C.城乡D.交通运输E.经济13.（）可以采用无品牌策略。A.电力B.煤气C.服装D.自来水E.沙石14.包装的作用表现在（）。A.便于识别商品B.保护商品C.方便使