市场营销测试卷x20可双面印刷A3

1市场营销学综合测试题（一）一、填空题（每空1分,共14分）1．根据经营对象和用途，可将市场划分为市场、市场、房地产市场、技术市场、金融市场等。2．三种基本的竞争性定位战略分别是指总成本领先战略、战略和战略。3．有效的细分市场应具备的特征是可测量性、、、。4．名牌保护主要依靠企业自我保护，企业应从、、质量创新和打击假冒伪劣等几个方面开展工作。5．根据马斯洛需要层次理论，人类的需要依次为生理的需要、安全的需要、、、和自我实现的需要五个层次。6．企业产品研制的主要内容包括：制作产品模型或样品并交由消费者试用，和。7．需求导向订价法分为两种，分别是和。二、单项选择题（在每小题的四个备选答案中选出一个正确答案，并填在挂号内，每小题1分，共10分）1.在制定生产资料的促销策略时，通常首先考虑的促销手段是（）。A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系2.人员推销不包括（）。A.柜台销售B.上门推销C.派送样品D.会议推销3.某商场规定，顾客一次性购买其产品满200元，给予10％的折扣，这种折扣属于（）。A．数量折扣B.现金折扣C.季节折扣D.以旧换新4.新产品开发过程的第四个阶段是（）。A.商业分析B.产品研制C.产生新构思D.产品概念的形成5.（）市场结构，企业只是既定价格的接受者，而不是价格的制定者。A．垄断竞争B.完全垄断C.寡头垄断D.完全竞争6.指出下列哪种观念最容易产生市场营销近视症（）。A.产品观念B.推销观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念7.产品组合的长度是指企业所拥有的（）的数量。A.产品品种B.产品项目C.产品线D.产品品牌8.按消费者的（）,可将产品划分为便利品、选购品和特殊品.A.购买频率B.购买特征C.购买行为D.个性心理9.市场容量大，消费者熟悉这种产品，但对价格反应敏感，并且存在潜在竞争者时用（）决策。A.快取脂B.快渗透C.慢取脂D.慢渗透10.影响消费者行为最广泛、最深远的因素是（）。A.环境因素B.个人因素C.心理因素D.社会文化因素三、多项选择题（在每小题的备选答案中选出两个或两个以上的正确答案，并将正确答案的序号填入挂号内，错选、多选、漏选均不得分。每小题1分，共10分）1.集中性目标市场战略的优点是（）。A.能满足不同需要B.营销对象集中C.深入了解市场需要D.经营风险分散E.营销成本降低2.日用消费品的主要特点是（）。A.价格低廉B.属于基本生活必需品C.消费者不愿接受替代品D.消费者要求购买便利E.消费者不愿意花大量时间去比较选择3.在（）的情况下，企业会主动提高价格。A.产品成本上升B.市场需求增加C.谋求更大的市场份额D.争夺竞争者市场4.成熟期的特点通常表现在以下几个方面：（）A.销量增长缓慢B.产品花色品种丰富C.竞争对手出现D.企业获利丰厚5.企业按地区分配推销人员的优点在于（）。A.有利于了解顾客需要B.有利于提高推销效率C.有利于调动积极性D.有利于节省业务在途时间6.市场营销中的竞争者包括（）。A.行业竞争者B.一般竞争者C.形式竞争者D.品牌竞争者E.技术竞争者7.衰退期的市场营销策略有（）。A.连续策略B.集中策略C.榨取策略D.放弃策略E.反抗策略8.在买方市场条件下，一般容易产生（）。A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念E.产品观念9.在了解企业的产品线现状之后，企业要制定（）。B.产品线长度决策B.产品线广度决策C.产品线带动决策D.产品线换代决策E.产品线削减决策10.组织机构市场由（）所组成。A.生产者B.消费者C.中间商D.经营者E.政府机构四、判断题（对下列各题做出正确的或错误的判断，正确的划√，错误的划×，每小题１分，共10分）1、购买者追求的利益是细分生产者市场最常用的标准。（）2、在现代市场上，企业要得到新产品，应单独完成新产品的构思到生产的全过程。（）3、消费者在购买特殊消费品时一般不愿接受替代品。（）4、在人数一定的情况下，收入水平很大程度上决定了市场规模和容量的大小。（）5、如果试销市场呈现低试用率和高购买率，表明这种产品极有前途，但应加强广告和促销工作。（）6、宏观环境监测预警系统中的信息主要来源于企业的技术人员。（）7、遇到环境威胁，企业只有回避。（）8、产品、价格、渠道、促销对企业来说都是可控因素。（）9、特约经销最适用于消费品中的特殊品。（）10、招徕订价是心理订价的一种。（）五、名词解释（每小题4分，共16分）1、市场营销学2、产品线3、换代新产品4、市场细分六、简答题（每小题５分，共20分）1、新任务购买型主要包括哪几个步骤？2、企业选择目标市场策略时应考虑哪些主要影响因素？3、简述促销的作用。4、企业在创建名牌的过程中，必须做好哪几个方面工作？七、论述题（每小题10分，共20分）1、试述经济环境对企业营销活动有何影响？2、试述推销人员推销步骤的主要内容。2市场营销学综合测试题（二）一、判断题(判断下列各小题，正确的在题后括号内打√，错的打╳。每小题1分，共10分)1.在人数一定的情况下，收入水平很大程度上决定了市场规模和容量的大小。()2.市场细分就是市场分类，即企业通过对不同商品进行分类，以满足不同需要的活动。()3.社会两个文明水平的不断提高是推动企业营销观念改变的根本原因。()4.营业推广是消费品营销活动中最主要的促销手段。()5.消费者往往是在外部刺激下认识到需要的存在。()6.市场补缺战略的特点是进行包围进攻。()7.直复营销是一种以人力为中心的商品销售方式。()8.公共关系活动既是一种经济活动，又是一种政治活动。()9.代理商的最主要特点是其无固定的营业场所。()10.产品组合的深度是指企业所拥有的各条产品线及其所包含的产品项目的总和。()二、填空题(每空1分，共16分)1.生产者对生产资料的需求受价格影响较______，是______的需求。2.市场是某种产品的所有______和______所组成的群体。3.促销实质上是传递、沟通______，促进消费者购买的活动。4.______是一种最有效和最经济的策略形式，较正面进攻有更多的成功机会。5.分析消费结构变化最常用的方法是______。6.国际目标市场的拓展往往有______和______两种方式。7.企业的目标市场策略包括____________和____________。8.企业形象识别系统包括______、______和视觉识别(VI)三个部分。9.消费品按______可分为日用消费品、选购消费品和特殊消费品等。10.需求导向订价法包括____________和______两种方法。三、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。每小题1分，共10分)1.无差异性目标市场策略主要适用于()的情况。A.企业实力较弱B.产品性质相似C.市场竞争者多D.消费需求复杂2.在新产品试销期间，如果()，则企业应不断改进产品，以更好地满足市场需要。A.试用率低，再购率高B.试用率低，再购率低C.试用率高，再购率低D.试用率高，再购率高3.生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过()寻找市场营销机会的方法。A.产品开发B.市场开发C.市场渗透D.多种经营4.()是细分国际市场最常用的变量。A.经济因素B.政治因素C.组合因素D.地理因素5.企业开展公共关系活动的基础是()。A.消费者公众B.政府公众C.金融公众D.内部公众6.生产家用电器的企业与房地产公司是()。A.一般竞争者B.行业竞争者C.品牌竞争者D.形式竞争者7.俘虏产品订价一般适用于()的订价。A.替代产品B.选择产品C.技术性产品D.相关产品8.产品特色属于产品整体中的()部分。A.核心B.附加C.形体D.特设9.儿童智力玩具一般宜选择()作为广告媒介。A.报纸B.广播C.电视D.杂志10.当企业生产经营多种产品或多个品牌时，应采取()管理组织法设立市场营销部门。A.职能B.地区C.市场D.产品四、多项选择题(在每小题的五个备选答案中，选出二至五个正确的答案，并将正确答案的序号分别填在题干的括号内，多选、少选、错选均不得分。每小题1分，共10分)1.企业在产品投入期采取慢渗透策略的条件是()。A.消费者对价格很敏感B.产品已广为人知C.竞争者容易进入D.市场规模小但容量大E.企业促销能力薄弱2.生产观念产生和流行的客观经济条件是()。A.产品供不应求B.产品供过于求C.环境污染严重D.产品质量高E.产品成本高3.企业按地区分配推销人员的优点在于。（）A.有利于了解顾客需要B.有利于提高推销效率C.有利于调动积极性D.有利于节省业务在途时间4.当目标国家的生产成本较高时，企业宜采取()进入该国市场。A.间接出口B.直接的国外中间商出口C.直接的国外分公司出口D.投资当地生产E.许可证贸易5.消费者的购买行为受()等心理因素的影响。A.动机B.需要C.感觉D.信念和态度E.熟悉6.市场营销的目标一般是由()等要素组成的。A.时间B.地点C.数量D.质量E.成本7.新产品要迅速能被广大消费者所接受，则必须具有()。A.较好的适应性B.产品介绍的明确性C.可分割性D.复杂性E.相对优点8.当企业生产经营的是()产品时，宜采用短渠道分销。A.单价高B.耐久性强C.技术性强D.市场集中E.潜在顾客多9.即使是直接重复购买型的决策也需要经过()阶段。A.认识需要B.寻找供应者C.确定产品规格D.确定订货E.评价合同执行情况10.适合直复营销的主要是具有()的商品。A.特色性B.稀缺性C.挑选性D.时代性E.隐私性五、名词解释(每小题4分，共16分)1.营业推广2.需要3.品牌4.选择经销六、简答题(每小题9分，共18分)1.如何理解产品整体概念?2.市场营销管理程序包括哪几个阶段?七、论述题(每小题10分，共20分)1.企业主动降价的原因有哪些?在市场营销活动中企业应如何科学运用降价策略?2.在环境污染日益严重的今天，企业在市场营销活动中该怎样为环境保护作出应有的贡献?3市场营销学综合测试题（三）一、填空题（每空1分,共14分）1．政府机构往往采取研究法进行研究；农业企业一般采用研究法进行研究。2．市场追随者三种基本追随方式分别是指紧密跟随、跟随、跟随。3．企业主要是根据和这两大类因素来制定市场营销决策的。4．企业在选择目标市场时，根据企业实际情况，通常有三种策略可供选择，分别是：无差异性目标市场营销策略、、目标市场营销策略、目标市场营销策略。5．企业想增加产品线的长度，可采取两种策略，一是，二是。6．换代新产品是指在原有产品基础上，部分采用、而制成的性能有显著提高的新产品。也称为革新产品。7．直接影响企业订价的四个因素分别是企业生产要素供应者、、国家有关物价政策法律法规及执行机构和。二、单项选择题（在每小题的四个备选答案中选出一个正确答案，并填在挂号内，每小题1分，共10分）1.产品组合的长度是指企业所拥有的（）的数量。A.产品品种B.产品项目C.产品品牌D.产品线2.在生产者市场中，购买商品或者劳务的一般是（）。A.消费者B.个人C.生产企业D.家庭3.无差异性目标市场策略面对的是（）。A.整体市场B.一个子市场C.多个子市场D.相关市场4．在生产者市场中，（）是产品的主要组成部分。A.主要设备B.附属设备C.原材料D.辅助材料5.微观市场营销学是以（）为基点来展开研究的。A.企业B.政府C.顾客D.产品6.企业以一种产品满足几个细分市场上的同类需求，这种目标市场模式称为（）。A.单一产品--市场集中化B.产品专业化C.市场专门化D.选择性专业化7.消费者对日用品的购买多是从（）出发，并且可以接受同质同类的替代品。A.便利B.价格C.随机D.个人心态8.代理商的最大特点是（）。A.直接从事产品购销活动B.不具有独立法人资格C.不拥有产品所有权D.以购销差价为回报9.企业寻找主导企业尚未为之服务的细分市场，在这些小市场上迅速填空补缺，这种进攻策略称为（）。A.包围进攻B.侧翼进攻C.迂回进攻D.游击进攻10.营销渠道的宽