幸福之约婚纱摄影策划书

1幸福之约婚纱摄影营销策划书目录一、前言.........................................................................................................3二、目标群体分析.......................................................................................3三、市场状况分析......................................................................................31．全情市场状况................................................................................32、竞争分析.........................................................................................33．消费者分析....................................................................................34．企业分析.........................................................................................35．定价策略分析...............................................................................4四、影楼基本情况........................................................................................41、影楼组织结构和人力资源状况.................................................5⑴影楼组织结构.............................................................................4⑵人力资源状况.............................................................................42、影楼基本设备.................................................................................53、影楼特色........................................................................................5(1)价格..............................................................................................5(2)质量..............................................................................................5五、营销方式.................................................................................................61、价格策略..........................................................................................622、产品策略..........................................................................................63、广告策略..........................................................................................6六、营销活动策划...........................................................................................71、活动主题............................................................................................72、活动方式............................................................................................73、时间地点............................................................................................74、奖项设置............................................................................................75、活动流程............................................................................................86、现场人员注意事项..........................................................................87、活动道具准备...................................................................................8七、活动预算....................................................................................................8八、企业目标....................................................................................................9（1）顾客................................................................................................9（2）成长..................................................................................................9（3）管理..................................................................................................93一、前言结婚是人一生中的大事。在人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。根据中国经济景气监测中心在北京、武汉两座城市对结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之二十三点八，女性有百分之十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的抢滩，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？二、目标群体分析地理位置：幸福之约婚纱摄影影楼位于恩施市繁华地带。目标消费群体分析：位于恩施市，或周边较近者。75后，年龄较长，一般希望留念补照的中老年夫妻或者二婚，有雄厚的消费实力；80后，多为晚婚一族，多年积累已有独立消费实力;85后，一般情况下家境好，家长出钱拍婚纱照，消费实力不定。三、市场状况分析1．全情市场状况：据调查，恩施市较大型的婚纱摄影影楼有：A.蒙娜丽莎婚纱摄影-[phone]恩施土家族苗族自治州恩施市B.晨辉影楼-[phone]恩施土家族苗族自治州宣恩县C.一生源影楼-[phone]恩施土家族苗族自治州利川市D.东升婚纱影楼恩施土家族苗族自治州巴东县E.明星影楼来凤县翔凤镇凤翔大道85-7号2．竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。3．消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。新婚夫妻有着稳定的收入或父母的支助，有着良好的市场。4．企业分析：4A．优势：资金力量雄厚，具有一定独创性，宣传意识强。内部人员齐心协力，共同向上，创造出企业文化的优势。B．劣势：同行业的竞争较激烈，加上本公司的发展到壮大需要一定的时间，刚刚开业，没有稳定的老顾客。C．威胁：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点。D．机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。5.定价策略分析：例如：开业惊喜价998元婚纱摄影本身就是体面的事，消费者认为此价格绝对超值，才是促销的成功所在。四、影楼基本情况1、影楼组织结构和人力资源状况⑴影楼组织结构⑵人力资源状况店长兼摄影总监1名，主管兼会计1名，销售人员2名，化妆师2名，摄影师2名，摄影助理3名（协助摄影师的工作）总管理（店长兼摄影总监）：负责公司经营业绩，终审公司发展、年度经营计划。负责接待重要来宾，处理紧急事件，对外签约合同。负责高难度高要求摄影。财务管理（会计）：负责财务结算、出纳、审计、采购等。负责公司资金的合理运用，经营成本的节约和控制。负责公司财产的安全。人力资源管理（主管）：负责人事招聘、培训、考核和员工升降级安排等。负责公司内部组织结构的调整、人事制度、员工工资福利制度。负责公司内部人事稳定，精神激励，凝聚力。市场开发与店面营业（包括销售和摄影、化妆师）负责产品销售和客户服务，如客户咨询、客户取件等。负责为客户化妆、摄影。财务管理人力资源市场开发与店面营业营业摄影销售后期制作总管理5负责市场开发、广告宣传，提高公司品牌的知名度。后期制作（摄影师）：负责修片和加工。负责公司所有产品的设计和制作。2、影楼基本设备相机3台（每位摄影师配一台单反相机）摄影总监：一台尼康D700（包括镜头、脚架等）两位摄影师：各一台尼康D300S（包括镜头、脚架等）效果灯5盏机器设备办公室应用：普通电脑2台客户选片：普通电脑2台（要求屏幕像素较高）后期制作：较高端电脑2台打印机2台传真机1台素描仪1台背景道具:背景道具有多种风格：唯美的、活泼的、创意的、个性的、传统的背景道具。婚纱礼服：分为高档区、中高档、中档区、中低档区和低档区。摄影工作室范围小服装相对也较少，但是更新速度较快，大概一个月就更新一部分服装。首饰道具：摄影工作室的首饰道具有很多，但总体更新不会太快。化妆品：分高档化妆品与普通化妆品，有专业化妆师帮忙\化妆。（无论服装礼服、首