幼少儿英语培训市场的前景调查与分析

0毕业论文论文题目幼少儿英语培训市场的前景调查与分析学生姓名陶东玉学号200916300313专业商务英语班级商务0903指导教师李艺二O一二年五月1幼少儿英语培训市场的前景调查与分析【报告概述】调查报告讲究真实性，为了更好地协助投资人做出正确决定，制定好学校选址、装修计划，在本市开展了为期一周的市场调查报告。【关键词】英语培训，同行竞争，宣传走访，市场攻单（招生）上海市昂立国际教育投资咨询有限公司（华南大区）受上海市昂立国际教育投资咨询有限公司总部所托，于2011年12月在长沙，2012年二月在深圳进行了一次幼少儿英语培训前景市场调查，现将调查研究情况汇报如下：一：昂立在全国的分布地点：上海交大昂立国际教育已覆盖上海、北京、山东、河南、湖南、湖北、深圳、2重庆、天津、广东、广西、福建、江苏、浙江、云南、贵州、新疆、甘肃、内蒙古、山西、陕西、黑龙江、吉林、辽宁、青海等省份，在全国800多个城市拥有近2000家分校。2011年初上海交大昂立国际教育进入北京，分校遍布海淀、朝阳、西城、丰台、大兴、顺义、通州、密云、昌平等区县。2011年春，借助北京南部崛起的的趋势，上海交大昂立国际教育旗舰校成功进驻大兴。二：企业业务分析：1：企业简介：2001年，昂立教育在全国外语培训学校中率先通过ISO9001的国际质量认证体系，开创培训界先河；2003年昂立教育被“新浪网”评为全国十大知名外语培训机构；2004年，昂立教育以总分第一名被评为“上海十佳外语培训机构”；2005年在由搜狐等全国多家知名媒体单位组织的“2005度中国教育总评榜”评选中，昂立教育集团更是一举荣获“中国十大品牌教育集团”、“中国优秀青少儿培训机构”、“2005年度综合实力知名外语培训机构”、“中国优秀商务英语培训机构”等多项殊荣；2006年，昂立再次获得“中国十大品牌教育集团”的殊荣。昂立国际教育凭借强大的品牌实力、独特的教研成果、成熟的市场运营手段，截至到二00九年三月，昂立投资的学校遍布上海、江苏、天津、广东等二十六个省、直辖市、自治区的七百多个城市，拥有一千多所加盟连锁学校，年培训学生超过百万人，已成为全国外语培训行业教学质量最突出、发展速度最快、遍及地区最广、家长最满意的知名教育连锁机构，堪称中国外语培训行业的航空母舰。上海交大昂立教育集团是目前上海最大、全国知名的非学历教育培训机构，努力继承其母体上海交通大学的精神气质，充分利用自身优势，致力于建立完整的终3生教育产业链。目前已经建成了面向全国幼、少儿英语培训的“昂立国际教育”、与加拿大合作办学的“世纪昂立幼儿园”、针对成人应试技能培训的“昂立进修学院”，面向高端商务人群的“昂立国际英语”、与国外知名大学合作办学的“昂立出国留学”等多元化的培训网络，其下属各教育板块已经成为上海领先、全国知名的教育产品，目前集团年产值超二亿元。2：业务特点：少儿培训、中学生辅导、出国留学、外语培训、在职教育，12条产品线，为学习者打造完整的终身教育产业.1）昂立少儿进阶：昂立少儿进阶（1A、1B）参考课时70课时/册（课时可在50~70之间浮动，各地可根据当地学生学习水平自行调整），50-55分钟/课时昂立少儿进阶（2A、2B）参考课时70课时/册（课时可在50~70之间浮动，各地可根据当地学生学习水平自行调整），50-55分钟/课时昂立少儿进阶（3A、3B）4参考课时70课时/册（课时可在50~70之间浮动，各地可根据当地学生学习水平自行调整），50-55分钟/课时昂立中学生辅导：作为被心怀梦想的学员誉为“高分摇篮”的学习深造圣地：昂立屡创显赫通过率，连续9年通过率沪上居首；“上海十大品牌教师”也因为昂立在教学上的卓越表现，而被轻松收入囊中。昂立借助依托交大的先天性高校优势，开展多种形式的教研活动，和沪上名校交大联合设立国家级教研中心，由各领域名师组成，专职负责学院教学课程体系的研发和实施。每年十余万学员在昂立获益。作为沪上最大的综合性教育机构，只要有学习意愿，在昂立总能找到适合自己的课程：幼儿园、少儿教育、中学生培训、成人外语、学历文凭、管理培训、职业教育、出国考试，从幼儿到成人，从国内教育到出国留学，从上海各区到长三角，昂立都能为不同年龄段，不同区域的学员提供各种优质的教学服务，而昂立的诸多招牌科目：全日制，口译，四六级，日语，新概念，商务英语，美国口语，雅思，托福，德语，法语等，也必将成为您培训深造的首选。昂立出国留学：昂立教育集团出国留学事业部基于多年的英语教学经验，强大的师资和教研团队，结合专业、高素质的海外合作团队，与美国ECL（EliteCollegeLink）组织合作，拥有一支毕业于美国哥伦比亚大学、加州大学伯克利分校等美国名校的精英教师队伍，提供海外考试培训、赴美留学直通车、〝1+1〞英国硕士等多种留学服务。三：昂立的优势与不足优势一：十八种核心教学法51、童话剧教学法2、情景教学法3、音乐、律动教学法4、直拼教学法5、联想教学法6、语言经验教学法7、三维重现教学法8、直接母语式教学法9、自然教学法10、全身反应法11、团体教学法12、沉默式教学法13、游戏教学法14、戏剧教学法15、I+E教学法16、交际法17、任务教学法18、环境暗示感应法优势二：八大智能昂立幼少儿教材共包含了八个部分、十八种核心教学法。这些组成部分的设计除了能够完成系统的教学，帮助儿童掌握扎实的英语之外，更重要的是培养了对儿童一生成长非常重要的八大智能：逻辑—数字智能logical-mathematicalintelligence人际智能Interpersonalintelligence音乐智能Musicalintelligence内省智能Intrapersonalintelligence语文智能linguisticintelligence肢体—动觉智能Body-kinestheticintelligence自然观察者智能Naturalistintelligence空间智能Spatialintelligence优势三：七项第一6全国连锁规模第一300个城市700多家学校30万人年培训人次名校品质殊荣第一全国首家ISO9001质量认证中国最佳青少儿培训机构中国十大优秀培训力量品牌培训机构卓越师资能力第一上海交大昂立外语学院招聘拥有全国唯一英语教师培训基地直营学校实习半年后上岗专业教学创新第一18种课堂教学方法300余种课堂教学游戏8智能让孩子全面发展研发团队成果第一《昂立幼、少儿英语》《成人零起步英语》《倒背如流新概念》《昂立单词金牌记忆》高效管理诚信第一以上海为中心拥有华东、华南、华北，东北四个大区每个大区都设有完善的组织机构四个技术中心：苏州、长沙、郑州、乌鲁木齐优质服务信誉第一7家长联系薄老师补课日电话教学考前、考后辅导等不足之处：1）教材因为昂立的教材都是内部自主研发，并且有百分之九十以上内容都与教材同步，因此在昂立学习的学生都可以在课后收到一个“温故而知新”的效果。另外还补充了百分之三十的课外知识，但正是因为有那些多余的课外知识，孩子们在学习时不能很好地掂量孰重孰轻，从而产生一种“避重就轻”“南辕北辙”的状况。当然，这只是针对少儿而言。至于幼儿的话，我个人感觉：根本不需要课本！正如我在上一家昂立的分校招生时认识到的一位家长而言：“幼儿学英语根本只是凑凑热闹，在众多同龄的孩子当中找到他们共同感兴趣的游戏、话题、以及打闹的乐趣，才是家长们报班的初衷！幼儿学英语，不仅仅只局限于英语这个任务，而且还要侧重于学习英语中所经历过的同龄人，以及他们会做的一些事儿！也许，幼儿学英语的趋势，就像那位家长说的一样吧。可能所有的培训机构都无法完全做到十全十美，包括教材啊，等等，我把昂立的教材列进“不足之处”，也是实属无奈！2）宣传时间段；市场宣传时，往往会按照之前的宣传策略，譬如说；宣传时间段，上午从九点出发，十二点结束。九点，是一个尴尬的时间点：上班族匆匆经过，小学生已经坐在课堂，到处都是冷清的画面，能做的只能是在大街上，在公共场所，在公园里来回穿梭，目标客户群也因此而被忽视，被错过。所能做到的也只是等待学生放学了，利用这个时间段跟家长宣传时往往会因为之前的过度沉默而导致无法开口或者是不想开口。等到了十二点家长接送完孩子再去功单的话，家长们也都是行色匆匆，不予理会！因此，上午的时间段是一个关系到宣传成功的因素。至于下午，经过一上午的调节与过渡之后，都能达到一个理想状态。据不完全统计，下午拿到的单子往往比上午拿到的多得多！上午的宣传时间段的改变迫在眉睫。自我感觉上午应该是早点出发，可以在宣传的过程中适当休息，以备在放学前赶到指定的小学门口！四：潜在市场分析8中国拥有13亿人口的国度，其中少儿及青壮年几乎70%，近九亿人口，他们可以成为英语学习的潜在市场.中国是一个尊重知识，崇尚教育的古老民族，为了孩子的未来，父母可以数十年勒紧腰带省吃俭用，但在孩子读书开销上却出手大方，决不吝啬.实际上，教育投资已成为中国家庭一项最主要的支出.请看一组针对中小学家长的随机抽样调查统计分析您认为子女学习英语的目的最重要是什么？A、提高学习成绩B、掌握一门语言C、提高子女在将来社会的竞争力分析：家长对孩子英语的目的既不集中在提高学习成绩，也不在掌握语言；62．5%的家长选择是提高子女的社会竞争力.这表明英语教育已经脱离应试教育和知识教育，而重在孩子的能力教育.中国是一个日趋开放、迅猛发展的社会，国际资本蜂拥而至，中国产品出口全球，在这种交流大势中，能说一口流利的英文，便成为职场高薪或者拓展国际市场的关键约束.学好英文，已经成为每一个中国孩子的选择.有媒体指出：中国几乎为英语而疯狂，中国是全球最大的英语教育及培训市场.请再看另一组调查分析：如果您对子女在学校中的英语学习不满意，您准备采取什么措施？A、参加培训班B、请家教C、选教材自己教D、听之任之分析：几乎很少的家长在对子女在学校中的英语学习不满意时会选择听之任之的，16．2%的家长选择了自己教18．8%的家长选择了聘请家教进行一对一的讲授，56．3%家长的首选是参加一个英语培训班，可见参加英语培训是第一选择.据调查，广东仅深圳就有近百家教育培训机构，招收学员少则几十人，多则上千人.同时，另一组数据也值得我们关注：如果您对孩子的英语培训状况不满意，您选择用什么方法来改善孩子的学习？A、选择新的培训学校B、请家教C、买更多的学习资料D、不培训了分析：在这一环节中，已经选择培训学校的家长流失率较高，选择新的培训学校9占28．7%、给孩子买资料的占到未选择12．5%，而41．3%的家长选择给孩子请英语家教.数以百计的英语培训机构，其实只是英语教育蛋糕的相对小部分，无数的家教们依靠蚂蚁啃骨头的精神吃掉了蛋糕的相对大部分！事实上，这并不令人吃惊.几乎绝大多数的大学生都有家教的经历，其中62%教英文.以长沙为例，大学生超过几十万，他们所辅导的学生绝对是一个庞大的群体.而比较来说，一个能招收千名学生的培训学校，已经是较大的培训企业了.如此看来，和家教相比，任何英语培训机构无疑都是小巫见大巫.客观估计，我国英语教育培训市场只要由三个板块分享，大学生家教群体占有30%的份额，正规的英语培训机构四：同行资料及其他培训机构的竞争深圳沙头角分校抽样市场调查结果1．问卷设计：申俊川、吴东星、陶东玉2.问卷抽样执行：吴东星、。陶东玉3.调查区域：分校附近区域4.调查时间：2011年12月6日—2011年12月14日5.调查对象：幼儿园家长，小学生家长，小学生。6.调查方式：抽样问卷7.样本数量：总计投放份260，回收份256，有效份256份。其中幼儿园家长101份；小学生家长90份；小学生65份。8.统计方式：问卷划“正”字法和百分比法（精确到小数点后1位数）幼儿园家长问卷调查：一、接受调查的幼儿园不同阶段孩子比例：在小，中，大班及学前班四个年级级中，所占比例分别为44%、24%、27%、6%，没有上幼儿园的占2%二、①接受调查孩子现在幼儿园学习英语状况：10在幼儿园小班、中班、大班及学前班的孩子94%在学习英语；6%没学英语。②家