金融产品的销售

金融投资产品的销售金融投资产品营销•传统产品的销售流程：•产生需求——购买欲望——付诸行动——决定购买•金融产品销售流程：•唤起需求——产生需求——购买欲望——付诸行动——决定购买存钱不投资只会越存越穷他说：10年前，你的100万元肯定可买一套相当不错的房子，但若放着不动，就贬值了17%。如果你在20年前有100万元，你绝对可以买一个很好的别墅，但如果放到现在，没有做投资，就只剩下65万元了。•20年里•只有黄金和股票有正收益•“手中的钱有什么办法可保值增值呢?历史告诉我们，只有两个办法，买黄金或者是股票。”刘建位介绍。•据他说，老百姓一般会选择4种投资渠道。首先是存钱。存银行赚的是“负利率”，存得越多实际贬得越多。第二个就是买国债，扣除通胀，这20年来国债也是负利率，为负1.24，可见也没法战胜通胀。•第三种便是买黄金，按照纽约商品有一个COMEX黄金，这20年涨了2.66倍。但如果是在中国买黄金，则更赚钱。1989年，中国人民银行收购黄金的价格是48块钱。2009年12月，上海黄金交易所牌价每克244块钱。过了20年，这涨了5倍。扣除通胀，实际收益率为80%。•第四种便是买股票。1989年开盘是96点，过了20年到了2009年底，上升了24倍，实际上增长了12倍。扣除通胀，每年还可以增长50%。因此，只要买指数型基金，便可以战胜通胀。•刘建位建议投资者，家庭理财首先要买保险，防范生存风险。其次是适量的存款，可以是债券，以求保值。其次是股票，在保值的前提下，搏取增值的机会。钱再多点的，可以投资一点黄金。(记者王丹妮)投资理念区辨：理财-投资-投机投资：可获利，收益可观，伴随有一定可控风险的理财方式风险：不确定性的一种。（已知不确定状态服从某种概率分布）风险≠亏损关于营销★销售不是卖，是帮助顾客买。★所有营销在中国可用一个字儒来代替：儒{人+需}；★企业只有营销才能实现利润，其他的都是成本，企业最大的成本就是不懂得营销的员工。★让顾客连续认同你你就成功了。★顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处★顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸。★拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始销售的八个步骤•1、销售前准备•2、接近客户——开场白、销售时机把握•3、进入销售主题——清楚了解自己的产品•4、调查及询问客户——了解情况、抓住需求•5、产品说明——产品特点及区别•6、产品展示——针对客户需求展示抓住其心理•7、针对客户需求和类型提出合适方案•8、缔结合同客户种类4“W”•What:销售的是什么•Who：向谁销售，销售对象•Where:这些人在那儿，怎么找到•How：怎么向他们销售Who•有需求——Need•有能力——Money•有决定权——powerofdecision•优质客户：N+M+Pwhere•中国近30年来，每年的通货膨率是5.697%，就是说如果你的10万元没有拿来投资理财，那么1年之后就会损失5697元，那么100万有损失多少呢？•物价上涨、房价上涨、工资不涨，怎么办？养老靠子女的年代已经过去，老了保险可以提供一切吗？怎么办？如何寻找潜在客户•资料分析法•一般方法——通过询问调查主动寻找客户：1、随时和陌生人认识（分地点和场合）2、寻找和接触最有希望的潜在客户人群3、随时随地How•电话营销•会议营销•活动营销•网络营销•广告营销•关系营销找到你自己的销售方式•全面撒网，重点捞鱼•选择适合你的“独特”营销方式•适合的才是最好的诚至金开共赢未来