银行保险衔接训练-如何迅速切入新网点

如何迅速切入新网点•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究目的：让BRC掌握在短时间内在新的银行网点实现销售的方法任务：了解在初次接触新网点时的注意事项，关键时间的关键动作过程：随时提出问题，全心投入，展现你的智慧•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究课程大纲一、做好进入网点前的准备工作二、和银行职员迅速建立合作关系三、特别时间的关键动作•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究一、进入网点前的准备工作1、详细的网点调研2、领取网点所需宣传品和单证3、销售时的辅助工具•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究网点调研位置同业人员地理位置：门牌号码周围环境：商业区，居民区（主任、柜员）人数姓名电话，客户人流量流动性强还是老客户为主同业产品形态、销售人员和银行的关系存款，保险等指标在银行中的排名•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究宣传品：折页立牌易拉宝等单证：投保单交费凭证契撤单等领取网点所需宣传品和单证•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究客户记录本工作日志一切对销售有帮助的东西网点名称，客户姓名，地址，身份证号码，电话，金额，出单柜员，日期和投保单号码提前计划，及时总结销售辅助工具•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究二、和银行职员迅速建立合作关系第一印象非常重要主任柜员•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究放低姿态少说多听适度的赞美主任•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究多聊天学会舍得及时提出需求柜员•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究三、特别时间的关键动作第一次大培训后网点不出单时出第一单后遇到契撤时同业恶性竞争时•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究对明星柜员进行个别培训第一次大培训后•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究BRC自己销售销售给网点内部员工还有很多方法网点不出单时•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究与网点共同分享快乐出第一单后•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究处理及时，巧妙化解遇到契撤后决不退缩，斗志斗勇同业恶性竞争时•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究Thankyou!