定调价管理制度

1附件：规章制度控制表制度名称贵州黔桂三合水泥有限责任公司定调价管理制度制度编号QGSHYW-09-2011-版本生效日期下次评估时间起草人部门审核分管领导审核签发人是否修订20102011.10.12012.10.1许世刚陈本龙李时龙邓兴富否此次修订的主要内容本次为重新制订。原有相关规定作废。解释部门贵州黔桂三合水泥有限责任公司营销部实施及完善执行人贵州黔桂三合水泥有限责任公司营销部备注2贵州黔桂三合水泥有限责任公司定调价管理制度1目的1.1为规范公司定调价流程，提高价格决策的预见性和科学性，达到量利双收的效果；1.2为使公司产品在市场上更具有竞争力，扩大市场份额；1.3短期促销，迅速提高销量。2适用范围公司产品的定调价过程。3产品调价的方式产品调价，包括价格上调和价格下调。包括：所有产品的统一调价、针对某一销售区域或某一规格型号的产品进行调价。4产品调价时机选择产品进行调价时，必须符合以下的条件之一或者组合：4.1成本上升或下降时4.1.1原材料成本上升或下降时；4.1.2人工成本上升或下降时。.4.2市场供求变化时4.2.1供不应求价格上调；4.2.2供大于求价格下调。4.3有新的竞争对手进入时4.3.1低标号产品价格下调，以便于竞争；4.3.2高标号产品根据实际情况，可上调，也可下调。4.4销售季节变化时4.4.1进入销售旺季，产品价格上调；34.4.2进入销售淡季，产品价格应稍微下调；4.4.3节假日产品根据实际情况，可上调，也可下调。4.5政策或外部环境发生变化时4.5.1政府政策会波及公司产品时；4.5.2某类事件突发时。4.6销售策略变化时4.6.1为了迅速回流现金；4.6.2为了让利经销商；4.7地域因素4.7.1某一地域特别畅销或者滞销时；4.7.2某一地域消费者对本产品已完全认可时。4.8生产和经营原因4.8.1生产供不应求时，可以提高产品价格；4.8.2经营地点或销售渠道无法在短时间扩大，而消费者需求（市场容量）增大时，可以考虑提价。5产品调价程序5.1成立公司水泥销售价格管理小组，成员如下：组长：邓兴富成员：朱龙跃梁志忠李时龙肖朝雄陈本龙许世刚黄兵5.2各区域（大工程）水泥销售价格的确定须由公司水泥销售价格管理小组开会讨论决定（具体流程详见附件1）。5.3定调价前营销部须充分了解和收集顾客及竞争对手的相关信息，汇报给公司水泥销售价格管理小组，并提供提价原因等有关资料（详见附件2）。5.4公司水泥销售价格管理小组在核实营销部报告的相关信息后，仔细分析和讨论公司生产及市场情况，最终确定价格是否调整、调价区域、调价幅度及执行日期。5.5经公司水泥销售价格管理小组审定后的水泥价格，营销部须在新价格执行前43小时之内电话通知各客户，并向客户出具书面调价通知（详见附件3）。5.6营销部关注市场变化，以便提出新的价格策略。6产品连续提价策略6.1产品在第一次提价后仍不影响销量，可以申请第二次提价。6.2第二次提价的幅度应该根据第一次提价的具体营销数据确定；同时，要考虑到市场和营销环境的变化及竞争对手进入的情况。6.3产品在第二次提价后，营销部应关注销售的变化，以便及时调整策略。7产品连续降价策略7.1产品第一次降价后，对需求的拉动不大，应考虑第二次降价。7.2产品继续降价，需要根据第一次降价后的销售数据决定降价的幅度。8产品调价的幅度制定产品调价方案时，还要考虑产品调价的幅度，具体原则如下。8.1产品调价幅度由营销部提出，报公司水泥销售价格管理小组批准。8.2地域性产品调价的幅度应根据当地的营销数据确定。8.3产品的调价幅度应根据竞争对手的价格策略制定。8.4因产品成本原因进行调价，调价的幅度应根据同业标准和成本上涨的幅度确定。8.5因突发事件的原因进行价格调整，调整的幅度大小要考虑到产品的供给数量。8.6为了让利经销商进行调价时，要考虑到终端产品价格的有序性。9附则9.1本制度自2011年10月1日起执行，原相关规定同时作废。9.2本制度由公司营销部负责解释。9.3考核细则5考核细则序号考核事项考核要求考核金额（元）备注1及时、全面、准确市场信息收集未达到要求100元/次2价格确定后在规定时间内通知客户未在规定时间内通知客户100元/次附件：1、公司水泥销售价格确定及调整流程图2、贵州黔桂三合水泥有限责任公司定调价申请表3、贵州黔桂三合水泥有限责任公司调价通知6附件1：公司水泥销售价格确定及调整流程图区域经理(大客户经理)提供定、调价依据、资料营销部审定核实公司价格管理组织讨论确定报总公司备案财务执行客户(经销商)营销部执行签发定、调价通知调价通知7附件2：贵州黔桂三合水泥有限责任公司定调价申请表贵州黔桂三合水泥有限责任公司定调价申请表申请人：申请时间：批准执行时间：拓达水泥调、定价申请表（单位：元/吨）区域袋/散原价区域袋/散申请调动价PC32.5PC42.5PO42.5PC32.5调幅PO42.5调幅六盘水市区袋六盘水市区袋盘县袋盘县袋水城乡镇袋水城乡镇袋普安、晴隆、关岭袋普安、晴隆、关岭袋青山袋青山袋富源袋富源袋挂牌价袋挂牌价袋各区域散装水泥价格比袋装水泥低10元/吨调、定价理由：年月日营销部意见：年月日定、调价小组意见：年月日会签：年月日签发人：年月日8附件3：贵州黔桂三合水泥有限责任公司调价通知贵州黔桂三合水泥有限责任公司调价通知经销商：根据目前水泥市场行情，结合公司生产实际，经公司研究，决定对您处“拓达”牌水泥销售价格调整如下：（单位：元/吨）标号P.C32.5（元/吨）P.O42.5（元/吨）原价格调整后价格调价执行区域：调整后价格自年月日时分起执行。特此通知贵州黔桂三合水泥有限责任公司年月日