城市应急系统产品产品策划及市场推广指导.

城市应急系统产品市场推广指导应急危难时刻，我们与您同在城市应急系统产品市场推广指导城市应急联动系统产品市场推广指导内容概要城市应急系统总体介绍我司核心产品及解决方案竞情分析市场推广指导城市应急系统产品市场推广指导城市应急联动系统产品市场推广指导城市应急系统总体介绍什么功能？-----统一接警，统一指挥，联合行动和110、120、119、122及三警合一系统的技术关系？和110、120、119、122及三警合一项目关系？和公共安全应急指挥系统及公共卫生事件应急指挥系统及项目关系？相关政策背景？城市应急系统产品市场推广指导城市应急联动系统产品市场推广指导城市应急联动系统组成基础网络平台：语音、数据、视频：无线数字集群系统视讯、大屏幕图像监控系统网络安全平台业务应用系统：地理信息系统、接处警系统、预案及知识库系统、决策支持系统、门户系统、有无线调度系统、GPS系统、时钟同步系统、数据交换系统这些系统投资怎么分解？我们关注哪部分？占多少投资？城市应急系统产品市场推广指导城市应急联动系统产品市场推广指导第一个城市应急系统？哪些城市要建设城市应急系统？那些城市要建设其他的应急系统？投资规模如何？06年市场储量预测？三台合一是06年城市应急市场的重点。1500个县级城市必须在年底之前完成三台合一系统建设。国内市场情况楼宇等硬件投资网络建设投资通讯业务系统投资其他业务系统投资01-06国内应急市场储量统计及预测6.28.4911.6312.1212.614.80246810121416200120022003200420052006年份政府总投资(亿元)应急通讯业务产品06年市场预测：14.8*6.25%=0.925亿城市应急系统产品市场推广指导城市应急联动系统产品市场推广指导介入的厂商西门子----------------------青岛、南宁北京鼎天-------------------南宁、扬州、三台合一北京太极--------------------国家卫生厅清华同方--------------------青岛、无锡北大方正--------------------扬州、贵阳上海迪爱斯----------------上海、重庆、三台合一中兴信息-------------------全国三台合一……城市应急系统产品市场推广指导城市应急联动系统产品市场推广指导内容概要城市应急系统总体介绍我司核心产品及解决方案竞情分析市场推广指导城市应急系统产品市场推广指导城市应急联动系统产品市场推广指导项目总体情况公司级项目隶属业务产品线重庆研究所04年成立，年底完成核心业务产品IAP平台及ZXTDS调度机成果鉴定。项目成员何兵[e-mail]，[e-mail]:023-89021011MOP：13368263123城市应急系统产品市场推广指导城市应急联动系统产品市场推广指导产品分布情况数据网络产品：数据事业部（路由器、交换机等）语音网核心硬件产品：网络事业部(ZXQ10)无线数字集群产品：CDMA事业部(Gota)视讯及图像监控产品：网络事业部(BAVO)核心业务系统：网络事业部重研所(IAP/ZXTDS/AnyService)大屏幕系统：JQY公司GIS系统：网络事业部重研所时钟同步、预案决策系统、信息发布系统:网络事业部重庆研究所那么多产品，我们什么角色？城市应急系统产品市场推广指导城市应急联动系统产品市场推广指导产品竞情分析数据网络产品无线数字集群产品Gota系统视讯产品ZXQ10+AnyService呼叫中心ZXIAP平台ZXTDS有无线数字调度系统其他业务应用系统城市应急系统产品市场推广指导城市应急联动系统产品市场推广指导总体解决方案竞情分析优势：完整全套产品(大屏幕系统除外)IAP产品提供核心业务系统集成平台产品及市场优势劣势：应急领域的应用缺乏城市应急系统产品市场推广指导城市应急联动系统产品市场推广指导客户关系分析与集成商的关系与政府的关系与领域专家的关系与代建商的关系城市应急系统产品市场推广指导城市应急联动系统产品市场推广指导内容概要城市应急系统总体介绍我司核心产品及解决方案竞情分析市场推广指导城市应急系统产品市场推广指导城市应急联动系统产品市场推广指导相关业务分类专业指挥中心项目：对口单位三台合一项目：公安部门公共卫生事件应急指挥项目：卫生厅城市应急联动系统项目：信产部门行业通讯调度系统：行业(交通、电力等)城市应急系统产品市场推广指导城市应急联动系统产品市场推广指导我们的市场角色定位(一)城市应急系统市场代建商1代建商2代建商n...集成商1集成商2集成商n...设备提供商ZTE设备提供商H设备提供商S设备提供商E招标招标捆绑代建商请集成商编写规划方案城市应急系统产品市场推广指导城市应急联动系统产品市场推广指导我们的市场角色定位(二)行业调度市场代理商1代理商2代理商n...设备提供商ZTE设备提供商H设备提供商S设备提供商E招标捆绑城市应急系统产品市场推广指导城市应急联动系统产品市场推广指导我们的市场角色定位(三)不做集成商不赚钱！我们能否自己做集成商？我们作设备提供商需要和谁绑定？三台合一、行业调度系统推起来很累！大而琐碎的市场需要一步一步的树点及推广！城市应急系统产品市场推广指导城市应急联动系统产品市场推广指导我们依靠谁？渠道部，七大片区营销事业部新网处，卫通、铁通余汉军103895/user/zte_ltd,田斌102056/user/zte_ltd@zte_ltd,刘强胜103889/user/zte_ltd@zte_ltd,高四清100829/user/zte_ltd@zte_ltd,韩涌102167/user/zte_ltd@zte_ltd,火明高102670/user/zte_ltd@zte_ltd,王睿哲103045/user/zte_ltd@zte_ltd城市应急系统产品市场推广指导城市应急联动系统产品市场推广指导布点计划三台合一：全国行业调度：交通、电力、工矿（重点关注南水北调)应急联动系统：华北(山东、内蒙)、华南(珠海)专业应急指挥系统：全国公共卫生事件应急指挥系统：西北(新疆)、华北城市应急系统产品市场推广指导城市应急联动系统产品市场推广指导我们要做的事情—片区策划资料下发：15份学习宣讲资料以能够进行交流支持主动对渠道部市场人员的市场引导实时项目信息跟踪与产品相关事业部进行市场合作积极探讨新的市场推广手段及方式城市应急系统产品市场推广指导城市应急联动系统产品市场推广指导我们要做的事情—渠道市场人员资料学习积极寻求强势代理商合作关系判断是否可以由我们自己做为集成商市场信息反馈积极搜集本地相关政策及项目动态信息调度机项目可独立完成方案及配置报价06年重点关注本地区三警合一项目城市应急系统产品市场推广指导城市应急联动系统产品市场推广指导我们要做的事情—营销市场人员Gota专网应急项目跟踪，推广我司城市应急系统产品对于城市应急联动系统由卫通、铁通做为代建商的项目大力推广我司城市应急系统产品，并及时反馈市场信息城市应急系统产品市场推广指导城市应急联动系统产品市场推广指导统一宣传口径全套产品及解决方案IAP平台是解决方案的最大技术优势深圳城市应急系统、开县三台合一系统、昆明机场调度系统成功案例具备国家信产部计算机一级集成资质（软创）口号：应急危难时刻，我们与您同在！市场操作案例城市应急系统产品市场推广指导城市应急联动系统产品市场推广指导困难？不具备国家计算机一级集成资质如何与强势集成商建立合作关系？作为设备提供商的困惑作为集成商的商务关系条件不充分渠道部的市场推广工作？产品涉及多个事业部，多个产品线应急危难时刻，我们与您同在！城市应急系统产品市场推广指导城市应急联动系统产品市场推广指导谢谢！