家装课堂开展方案

家装课堂开展方案一、当地竞争对手分析：1、城市人家装饰推出跨年度装修享受7.9折优惠及主材低折扣，在媒体上有大幅广告；2、水木装饰近期主推“国标工艺展厅”诠释“一站式服务”理念，引导客户消费并有周六周日看房预约及大幅的媒体广告；3、闽东装饰也推出跨年度装修享受优惠，在媒体宣传上不及前两家。二、我们公司企划方案和市场活动我公司与兰州最大的二手房租赁企业（玛雅集团）进行合作，负责其客户装修事项。目前已进入正轨，不定期的有“玛雅”介绍的客户，其中还有一部分小工装在谈。06年元月没有可交付的搂盘，重点是巩固老客户，对一些零散客户进行电话营销。再则就是对一些前期投入较为扎实，有公司扎点的搂盘开展“家装课堂”活动。刘家峡电厂职工住宅楼经过市场部和设计部前期的扎点宣传，效果明显，目前已签单7户，收定金10户，还有不断前来咨询的客户。为此公司决定元月份在更好地巩固老客户的同时，引来更多的新客户，为此将举办两次家装课堂活动，为消费者提供更多的方便，同时扩大公司知名度和美誉度。三、具体实施方案1、业之峰主办的“辞旧岁迎新春，刘家峡电厂住宅楼户型发布、装修咨询专场”活动时间为：2006年1月7日—8日。2、楼盘价格：兰州基地1600元左右刘家峡1000元左右目标消费群消费实力及消费理念：机关干部月薪2000元左右普通职工月薪1000元左右；据现有客户分析统计，经济条件稍好的客户，其单量一般在4万左右（基础装修）；经济条件一般的客户，其单量一般在2万左右（基础装修）；周边小区情况：1.刘家峡文化局1#高层：100多户，2006年5月交工2.刘家峡南滨河路小区：300多户，2006年5月交工1.活动现场周围环境情况：2.预计人流量：两天30－50人应对措施：市场部就电厂的客户提前通知，并引导他们参加展会。四、目的：1.争取为该单位后期工程以及电力系统的业主打下良好的客户基础；2.给新业主增加一个了解业之峰的机会，展示公司一流形象、设计水平、环保意识、售后服务，以及对刘家峡电厂职工的重视——特意为刘家峡电厂职工推出的送大礼活动，最后认同、接受我公司，达到签单的目的；五、活动方案：1.场地布置时间：1月6日；人员协调：xxx2.活动开始时间：1月7日；人员协调：xxx3.活动结束时间：1月8日；人员协调：xxx4.活动原则为：活动地点：刘家峡电厂会议室物品配置：饮水口杯若干宣传资料、像册、报价表、合同、收据电脑2台投影仪1套中巴车1辆展板、展架225.人员安排：总负责人:xxx设计部：10名负责人：xxx（1）.负责讲解集团公司机构、规模及兰分概况；（2）.讲解最新家装设计理念，针对刘家峡电厂户型，重点讲解平面布置、设计思路、1-2套效果图分析、装修费用的构成、如何合理使用资金等家装常识。工程部：1人负责人：xxx（1）.准备优等材料（我公司所用）和劣质材料实物小样，进行现场对比；（2）.专人讲解公司的装修工艺流程，工程施工工艺的验收标准；（3）向客户展示我公司所用材料的各种合格证书，讲解我公司所用各种材料；（4）.讲解装饰工程中容易出现以及容易忽视的问题，例如：水电路改造、柜体背部处理、卫生间防水高度、卫生间门套底部密封处理等；（5）.纳米涂料知识讲解；（6）.安排4—6个施工进度不同的在施和完工的样板间。行政部：1人负责人：xxx（1）.活动现场的人员考勤、能动性考核、物品的管理；（2）.现场来人的接待及安排；（3）.协助总负责人进行现场组织协调。企划部：1人负责人：xxx（1）.准备活动所需物品：喷绘、展板、宣传资料；（2）投影仪的租赁；（3）.协助总负责人进行活动的流程策划和细节安排。财务部：1人负责人：xxx（1）.对产生的各种费用进行审核及支付；（2）.对费用进行合理控制。市场部：3人负责人：xxx（1）.提前4天进行活动宣传，张贴海报，联系相关业主、会场租赁；（2）.会场的布置和拆除；（3）.负责向客户介绍公司情况，目前正在做的促销活动等；（4）.在现场散发宣传资料，邀请更多的业主参加我公司活动；（5）.负责车辆的租赁及调度安排。六、参展人员的要求：☆基本要求：除有正在谈判的设计师外，所有人员站在规定的位置，不能在展区内吸烟；☆着装要求：男士着深色西装、灰白色衬衣、浅灰色领带；女士着职业装（深色），所有人员必须佩带胸牌；☆主持人——外聘。条件是：年轻，长相端正，有亲和力，能营造轻松活波氛围的有一定主持经验的主持人1名。※其它：项目完成时间负责部门备注宣传资料、喷绘、展板、VCD6日上午企划部车辆、投影6日上午人力资源部市场部楼盘户型设计方案（2套）6日上午设计部说明：音响播放的内容为：业之峰新闻发布会15秒广告33七、营销方案：主题：迎新春贺双节签单9折优惠起止时间：2006年01月01日至2006年02月26日促销内容：凡在2006.1.6－2006.1.26日期间交纳定金的客户，可享受业之峰装饰推出的9折优惠并参加新年抽奖一次。狗年大礼配送：一等奖送业之峰安防系统一套；二等奖名牌电磁炉一台；三等奖送红包50元；优秀奖送业之峰小礼品一份。折扣控制：9折※※特别优惠：（1）1月7日—1月8日现场交量房定金的客户送价值1500元的家庭安防系统1套；（2）送厨房大礼——签单金额2.5万元以上，只需再加2999元就送：业之峰橱柜3延◎目的：促单。八、相关培训日期培训人内容培训时间参加部门2006.1.6Xxx设计师谈单技巧14.30－15.30设计部2006.1.11Xxx市场部规范及营销技巧16.00－17.30全员参加2006.1.13Xxx建材知识16.00－17.30工程部、设计部、市场部2006.1.20Xxx规范施工10.30－12.00项目经理、工长、监理2006.1.20Xxx营销常识15.00－16.00全员2006.1.24Xxx客户回访技巧14.00－15.00工程部九、在7－8日家装课堂后活动后，公司立即开展效果总结，将统计结果进一步上会分析探讨。马上进行下一轮的活动计划，在总结经验的同时开展新活动，活动时间定为：1.21－22日。营销方面主要是征集跨年度样板间，并主打“团购”，为春节后积累一定单量，保证2月和3月份的业绩。十、奖励政策1、凡是在2006年1月份期间，签单额达到3万以上，并按公司规定客户付足首期款的设计师可获得不超过1000元的奖励；2、获得不低于2个签单并按公司规定客户付足首期款的业务员，可以得到不超过800元的奖励；兰分市场部05.11.1544“刘家峡电厂”宣传A方案——现场宣传活动草案一、序言：计划共分为A、B两方案，A方案实施时间为2005年10月29~30日，B方案实施预计时间为11月中下旬（B方案能得以实施，要靠A方案能顺利进行，达到预期的效果）。二、概要：1.业之峰主办的“喜迎交房，刘家峡电厂住宅楼户型发布、装修咨询专场”活动时间为：2001年10月29日——30日。2.楼盘情况简介：单位名称：刘家峡电厂职工住宅总户数：约290户户型面积：开发期：交房期交房户数户型刘电兰州基地11#12#100多户刘电兰州基地1#高层11月底30户刘电兰州基地20#2006年3月60多户刘电兰州基地2#高层2006年6月100多户楼盘价格：兰州基地1600元左右刘家峡1000元左右目标消费群消费实力及消费理念：机关干部月薪2000元左右55普通职工月薪1000元左右；据现有客户分析统计，经济条件稍好的客户，其单量一般在4万左右（基础装修）；经济条件一般的客户，其单量一般在2万左右（基础装修）；周边小区情况：3.刘家峡文化局1#高层：100多户，2006年5月交工4.刘家峡南滨河路小区：300多户，2006年5月交工3.活动现场周围环境情况：4.预计人流量：两天50—60人应对措施：市场部就电厂的客户提前通知，并引导他们参加展会。三、目的：1.争取为该单位后期工程以及电力系统的业主打下良好的客户基础；2.给业主增加一个了解业之峰的机会，展示公司一流形象、设计水平、环保意识、售后服务，以及对刘家峡电厂职工的重视——特意为刘家峡电厂职工推出的送大礼活动，最后认同、接受我公司，达到签单的目的；3.拉大与竞争对手的距离。目前兰州有些公司学我们的招学得很快（尽管学得有些走样），所以我们需要不断出新、出奇，并将公司的文化含量渗透进去，使竞争对手没有办法学，划分出明显的等级。66四、活动方案：1.场地布置时间：10月28日；人员协调：xxx2.活动开始时间：10月29日；人员协调：xxx3.活动结束时间：10月31日；人员协调：xxx4.活动原则为：大气魄、现代感、温暖性、标志醒目、卖点突出。5.活动地点：刘家峡电厂会议室物品配置：饮水口杯若干鲜花物品柜1个（存放宣传资料、像册、报价表、合同、收据、参展人员的私人物品）电脑2台投影仪1套中巴车1辆展板、展架帐蓬、大伞、横幅6.人员安排：总负责人:xxx设计部：8名负责人：xxx（1）.负责讲解集团公司机构、规模及兰分概况；（2）.讲解最新家装设计理念，针对刘家峡电厂户型，重点讲解平面布置、设计思路、1-2套效果图分析、装修费用的构成、如何合理使用资金等家装常识。77工程部：1人负责人：xxx（1）.准备优等材料（我公司所用）和劣质材料实物小样，进行现场对比；（2）.专人讲解公司的装修工艺流程，工程施工工艺的验收标准；（3）向客户展示我公司所用材料的各种合格证书，讲解我公司所用各种材料；（4）.讲解装饰工程中容易出现以及容易忽视的问题，例如：水电路改造、柜体背部处理、卫生间防水高度、卫生间门套底部密封处理等；（5）.纳米涂料知识讲解；（6）.安排4—6个施工进度不同的在施和完工的样板间。行政部：1人负责人：xxx（1）.活动现场的人员考勤、能动性考核、物品的管理；（2）.现场来人的接待及安排；（3）.协助总负责人进行现场组织协调。企划部：1人负责人：xxx（1）.准备活动所需物品：喷绘、展板、宣传资料；（2）投影仪的租赁；（3）.协助总负责人进行活动的流程策划和细节安排。财务部：1人负责人：xxx（1）.对产生的各种费用进行审核及支付；（2）.对费用进行合理控制。88市场部：2人负责人：xxx（1）.提前4天进行活动宣传，联系相关业主、会场租赁、员工食宿安排；（2）.会场的布置和拆除；（3）.负责向客户介绍公司情况，目前正在做的促销活动等；（4）.在现场散发宣传资料，邀请更多的业主参加我公司活动；（5）.负责车辆的租赁及调度安排。7.特别推出的优惠：（1）10月29日—10月30日现场交量房定金的客户送价值1500元的家庭安防系统1套（2）家装送厨房大礼——签单金额2.5万元以上，只需再加2999元就送：业之峰橱柜3延米、扬子牌抽油烟机1台、扬子牌燃气灶1台、凯洁水龙头1个、冈宝水槽1个、墙砖25平米、地砖8平米、铝扣板8平米。目的：显示我公司对刘家峡电厂业主的重视，促成签单。五、参展人员的要求：基本要求：除有正在谈判的设计师外，所有人员站在规定的位置，不能在展区内吸烟；着装要求：男士着深色西装、灰白色衬衣、浅灰色领带；女士着职业装（深色），化妆毋浓；所有人员必须佩带胸牌；站姿要求：抬头、挺胸，双手自然交叉放于身前；对客户，面带微笑，说话亲切自然，不卑不亢。住持人——外聘。条件是：年轻，长相端正，有亲和力，能营造轻松活波氛围的有一定主持经验的主持人1名。99六、准备日程1.展会现场人员项目完成时间负责部门备注确定参展人员28日定市场部、人力资源部培训内容28日人力资源部培训本公司参展人员28日人力资源部14：00~15：302.外部联系：由市场部联系场地，人员食宿安排。具体事项：会场租赁、电脑存放、、物品保管等3.其它：项目完成时间负责部门备注宣传资料、喷绘、展板、VCD28日上午企划部车辆、投影28日上午人力资源部市场部楼盘户型设计方案（2套）28日上午设计部说明：音响播放的内容为：设计VCD六、预算（详见附表）预计：6500元----7000元北京业之峰装饰（兰分）公司市场部2005年10月22日1010概念2008、环保装修与艺术装饰——《蓝钻