供应商对零售商促销激励非对称演化博弈模型研究

湖南大学硕士学位论文供应商对零售商促销激励非对称演化博弈模型研究姓名：江黎明申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：单汨源20081020供应商对零售商促销激励非对称演化博弈模型研究作者：江黎明学位授予单位：湖南大学相似文献(10条)1.期刊论文杜晶晶.马爱霞.DUJingjing.MAAixia浅谈《零售商与供应商进货交易管理办法》对药品零售业的影响-中国药房2006,17(5)目的:为药品零售商与供应商应对零售商与供应商进货交易管理办法(下简称办法)可能产生的影响提供参考.方法:通过研究办法的出台背景和药品零售业的现状,分析该办法对药品零售业可能产生的影响.结果与结论:药品零售业受政策性因素影响较大,办法的出台有望解决药品零售业中拖欠货款、不合理收取通道费用等不规范经营问题,并对药品零售商与供应商之间的力量对比产生影响.2.学位论文郭晶晶通道费的收取对我国零售商与供应商利润的影响——以食品和家电行业为例2008通道费是拥有垄断势力的零售商对生产商实施的一种常见的纵向约束手段，是产品促销的方式之一，在近些年得到了迅速的发展。通道费主要用于包装品，是制造商支付给零售商用于推出新产品，同时也为现存的产品支付的费用。通道费在新产品推广中起了主要的作用，并且成为了新产品推广成本中的主要部分。在现代产业组织文献中大多假设零售商不具有市场势力或者零售商市场势力较小，集中研究供应商对零售商施加的各种类型的纵向控制。但随着供应商生产的新产品数量的增多和现有产品市场的成熟，供应商对货架资源的竞争更加激烈，而零售企业单店规模的扩大和区域零售市场集中度的提高赋予零售商更多的谈判能力，使其能够与供应商在通道费收取数量上获得更多的让步。在我国，以连锁经营为主的零售商在与供应商的谈判中逐渐处于优势地位，获得了买方势力，反过来限制供应商，向其收取进场费、上架费、产品返利等通道费。引发了供应商与零售商之间的矛盾。理论界对于通道费的作用意见不一。一些基于效率的理论认为：(1)通道费使零售商稀缺货架空间得到有效分配；(2)零售商与供应商对于新产品市场的失败风险进行了公平分摊；(3)是一种传递潜在成功信息给零售商的信号机制；(4)通过减轻零售商之间的竞争来增加了零售商的销售量。而另外一些理论则认为通道费是反竞争的：(1)供应商利用通道费来降低零售商之间的竞争；(2)零售商用通道费来获取更多的供应商利润，同时，更大程度的影响了小供应商的利益并且减少了消费者接触产品的机会。但是，经验研究缺乏零售商与供应商的交易数据来支持这些理论。此外，零售商和供应商关于通道费的调查结果也没有达成一致。虽然零售商和供应商都认为新产品的引入是推动通道费的收取的一个主要力量，但是零售商不认为通道费的收取和货架机会成本有关，而对零售商的自有品牌，也没有事实证明零售商自有品牌市场份额的增长导致了通道费用的增加。事实上，在这些调查中，零售商并不接受在通道费中他们所扮演的角色，认为这是供应商的原因。本文试图通过对我国零售行业中食品与家电零售商与供应商的利润分析，来揭示通道费对我国零售市场中食品与家电零售商与供应商的利润的影响。同时，结合本文的研究对如何改善我国供应商与零售商的利润状况、对政府如何提高行业利润水平，如何规范工商关系提出一些政策建议。本文主要研究食品与家电零售行业中供应商与零售商的利润变化。通过对我国食品与家电零售行业市场结构现状的分析，研究在收取通道费模式下零售商与供应商的利润的变化趋势，供应商利润是否已经转移至零售商；同时结合食品零售价格指数和通货膨胀率分析了供应商与零售商利润变化对消费者福利产生的影响。本文运用产业组织理论对我国食品与家电零售市场进行了分析，研究了我国零售市场的结构、行为、绩效；结合通道费理论，分析解释食品零售市场的工商关系；采用了企业财务数据以及证券市场股票指数，对零售市场中零售商与供应商的关系进行了定量分析。本文的分析表明：我国零售市场零售商从总体上来看，集中度偏低，但以连锁经营的超市、专业店等新兴零售业态的市场集中度却在迅速提高，某些业态的市场集中度已接近寡头垄断，而对零售产品供应商，不同产品的供应商市场有较大的区别。零售市场中以通道费为主要的盈利模式，但通道费的收取没有使食品与家电零售商的利润明显的增加，而供应商的利润也没有出现明显下降，与此同时消费者福利却有所下降。本文建议，供应商应该注重提高产品、附加价值，通过各种渠道提升产品的品牌效应，另外，供应商应该注重差别化竞争，增强消费者的品牌忠诚度，通过提高与零售商的谈判能力和产品的竞争力来改善利润状况。零售企业应该转换经营理念，降低经营成本、提高产品的销售能力，从提高自身的盈利能力出发，提高企业的利润水平。针对近年外资零售企业发展迅猛，为了提高我国零售企业的市场竞争力，政府应该鼓励零售企业行业内兼并、扩张；而对我国零售市场中存在的滥用买方势力的行为应加强监管。3.期刊论文韩耀.刘宁.HANYao.LIUNing基于博弈论的零售商与供应商关系探讨-中国流通经济2005,19(10)本文运用博弈论对零售商与供应商的关系进行了分析,认为在非合作博弈条件下,零售商与供应商为追求各自利益的最大化,必然会相互竞争,这正是目前零售商与供应商矛盾冲突的根源;而在合作博弈条件下,零售商与供应商之间相互合作的结果要优于非合作博弈.文章提出,要实现零售商与供应商之间的合作博弈,应具备一定的前提和条件,必须采取措施消除阻碍零售商与供应商进行合作的障碍,创造合作博弈的环境和氛围,使零售商与供应商相互信任,创造零售商与供应商重复博弈的条件,公开企业市场行为信息,增加破坏合作的违约成本.4.期刊论文李芸零售商与供应商冲突的机理分析-商业时代2008,(27)零售商和供应商的冲突备受业界和学界关注,本文基于流通领域改革的大背景,探讨零售商和供应商冲突的机理.本文认为,流通领域的快速变革且发展不成熟,促使零售商与供应商冲突爆发;零售业优势地位确立及买方市场的形成,直接引发零售商与供应商之间的冲突;零售业快速扩张且竞争激烈,加重了零售商与供应商之间的冲突;制度与规范的缺失,使零售商与供应商之间的冲突恶化.5.学位论文毛文晋影响零售商与供应商信息共享的行为因素研究——基于北京市消费类IT零售商的实证分析2007本文研究了影响零售商与供应商信息共享的行为因素。供应商与零售商实现信息的共享可以帮助降低供应链中的“牛鞭效应”，提高供应链的柔性，从而降低供应链成本，获得更大的收益。信息共享可以使供应商能够对市场环境和竞争状况有更清楚的认识，有助于供应商制定合理的库存政策、产量安排以及正确的竞争策略。此外，信息共享还可以帮助供应商了解顾客的消费心理和需求特点，为产品改进或新产品开发提供有价值的信息。而目前我国零售商与供应商信息共享的状况并不乐观，虽然信息共享可以为双方带来巨大的利益。但零售商并不愿意与供应商进行信息共享。其原因主要有(1)零售商受传统的商业理念的影响；(2)零售商出于经济利益的考虑，不愿意丧失信息带来的利益；(3)双方缺乏信任等。国内外学者通过对影响信息共享的因素进行研究，主要归纳出3种因素：技术因素、经济因素和行为因素。技术因素可以保证信息共享的实现，经济因素可以作为信息共享的激励措施，行为因素可以对信息共享产生影响。虽然国内外学者对此进行了大量的研究，但还是存在着一定的不足：第一，在供应链管理理论中，对影响信息共享因素的研究主要集中在经济因素和技术因素等方面，对于行为因素关注很少，只有少量的文献提及行为因素，但并没有进行深入的研究和探讨。第二，关于影响信息共享意愿的研究以定性研究为主，实证研究很少。学者们提出的一些行为因素是否能够真正地发挥作用，还没有得到证实。本研究在相关文献的基础上，通过对北京市消费类IT产品市场的零售商进行深入访谈和问卷调查，探讨行为因素在影响零售商与供应商信息共享意愿中的作用。通过运用因子分析、方差分析、多元回归分析等方法，对调研数据进行分析，得出了以下结论：1．在供应商与零售商实现信息共享中，供应商除了使用经济因素和技术因素来提高零售商的意愿之外，也可以考虑使用行为因素来提高零售商信息共享的意愿。2．能够影响零售商信息共享意愿的行为因素有信任因素、渠道权力(强制性权力和非强制性权力)、私人关系、供应商的地位和零售商的感知等。这些因素能够有效地提高或者降低零售商信息共享的意愿。3．渠道关系持续时间的长短对零售商信息共享意愿没有显著性影响。4．各行为因素中，对信息共享意愿影响作用从大到小依次是信任因素、非强制性权力、供应商的地位、私人关系、强制性权力和零售商的感知。除了强制性权力对信息共享意愿有负向影响之外，其他因素都具有正向的影响作用。根据研究结论，针对如何提高零售商信息共享意愿，提出如下建议：1．提高零售商对供应商的信任程度。供应商可以采取一些措施来增加对方对自己的信任，从而能够保证双方进行全面有效的沟通。2．尽量使用非强制性权力，减少使用强制性权力的次数。虽然在短时间内使用强制性权力也许可以迫使零售商提供更多的信息，但这种信息的质量并不能保证，而且很容易招致零售商的抵触和反感。使用非强制性权力，对零售商进行支持和奖励，都能够有效地增进双方的了解，使双方的合作程度进一步加深，从而提高了实现信息共享的意愿。3．强化自身在零售商心中的地位。如果供应商产品在市场上受到消费者的认可，品牌具有强大的号召力，在零售商心目中的地位很高，那么零售商将更愿意与供应商进行信息共享。4．对私人关系的使用要谨慎。利用私人关系来提高零售商信息共享的意愿恐怕不能如愿，在正式的业务交往中，私人关系所起的作用不大。在提高信息共享的意愿方面，不能单纯认为私人关系的改进可以提高信息共享的意愿，但可以将私人关系作为其他几个手段的补充。5．供应商应该给零售商留下公正、公平、公开的形象。虽然这对提高信息共享的意愿影响并不明显。但如果供应商不能做到以上标准，会降低零售商向供应商共享信息的意愿。本文研究的主要贡献在于：1．引入行为因素(信任、渠道权力、私人关系、供应商的地位以及零售商的感知)作为影响信息共享意愿的变量。2．选择处于信息占有优势地位的零售商作为研究对象，测量影响零售商信息共享的意愿。3．以实证研究为基础，总结出各行为因素对于信息共享意愿影响的大小。6.期刊论文倪跃峰.杨楠楠.NIYue-feng.YANGNan-nan家乐福渠道运行中零售商与供应商的关系管理-管理案例研究与评论2009,2(3)在经历了30年(1960-1990)的历练后,连锁超市巴成为占主导地位的零售业态.通过坚持不懈地推广连锁经营,零售商不断冲破地域限制形成了规模经济,从而可越过批发商直接从供应商进货,原来的产销矛盾开始演化为供应商一零售商矛盾.在市场大供应链终端的零售业本身渠道运行效率提高的同时,供应商一零售商矛盾的出现对营销带来了新的挑战.本案例选择由法国人M·富安尼先生创立的于1995年进入北京市场的家乐福连锁零售公司(Carrefour,以下简称家乐福)为零售业的代表,深入研究家乐福对供应商的分类、选择、建立业务关系和奖罚等行为.在布局上,首先,简要介绍案例企业背景和家乐福的概况及其货物采购,其次,深入研究家乐福与供应商业务的建立、维护和发展;最后,详细分析家乐福对供应商的管理行为(包括奖罚等),以便进一步实例论述渠道运作中零售商与供应商的关系管理.7.学位论文王磊零售商和供应商建立合作伙伴关系研究2007在经济全球化、我国加入WTO的大背景下，外资零售企业大举进入中国，目前，虽然还没有全面占领我国零售市场，但其开店速度快、并购力度大、效益水平高的竞争实力已经令中国零售企业深感危机。由于我国零售商已经初具规模，特别是连锁零售企业市场集中度比较高，在渠道中拥有较大的权力，导致零售商和供应商的关系比较紧张，损害了双方的利益。本文从零售商和供应商的纠纷入手，经过理论和实践分析，提出了供应商和零售商双赢的解决方案，即零售商和供应商建立合作伙伴关系。本文通过对零售商和供应商建立合作伙伴关系的研究，希望能够实现零售商、供应商、消费者