外语电影短片合作商业计划书

王喜骞电话[phone]E-mial:[e-mail]外语电影短片合作商业计划书2009-07-15王喜骞电话[phone]E-mial:[e-mail]目录一、投资目标与任务1、投资目标2、投资任务3、成功的关键二、投资方简介1、投资方性质2、运营模式3、成功范例三、看电影和学外语人群1、看电影和学外语人群共同点2、学外语和看电影人群现状比较四、市场分析1、市场需求2、小结3、外语电影短片的优势王喜骞电话[phone]E-mial:[e-mail]4、成功案例参考一、投资目标与任务2投资目标：打造中国专业的系列外语电影短片.3投资任务（1）顺利完成电影短片的制作和发行，逐渐使投资产生收益。（2）合理利用电影短片内外空间，强化品牌优势和文化理念,提升合作企业形象，扩大企业知名度和学员数量，实现双赢。4成功的关键（1）企业拥有先进的理念（2）具备超前的战略思维（3）创作团队良好的从业背景（4）前卫的时尚嗅觉,并对社会生活有深刻的体验和思考.（5）充分发挥双方资源的最大优势,实现1+111的结果.（6）填补巨大的市场空白,实现品牌提升，锁定住目标人群.（7）采用新颖的营销,实现线上和线下多媒体平台的推广计划。（8）创作团队对题材和故事内容的创新和把握,充分将品牌和电影完美的融合.王喜骞电话[phone]E-mial:[e-mail]二、投资方简介1、投资方性质独家赞助或者是产品植入性广告.2、运营模式广告可分三种:①影片放映前的广告，就是硬广告。②影片中的广告，就是软广告，也称之为置入式广告。③品牌授权式广告。此种广告在影片热映之时，与多种品牌产品合作搞产品联合促销。④当然还有一种情况是广告的互换，互为借势，达到双赢的效果。3、成功范例《天下无贼》中如：车厢中的“动感地带”广告牌、手机打开时中国联通的画面、车箱中《北京晨报》的广告条幅、中国移动标志、刘德华给刘若英的银联卡，尤勇手中的“淘宝网”小旗、刘若英手中的曼秀雷敦薄荷膏等.正是导演对置入式电影广告的娴熟运用，充分展示了电影置入式广告的魅力。增加了故事的情节性和产品的记忆点。三、电影观影人群和学外语人群1电影观影人群和学外语人群共同点电影作为一门梦的艺术，其中与生俱来的浪漫主义气质与象征意义一直让社会精英人群喜欢和向往.王喜骞电话[phone]E-mial:[e-mail]而学习外语正是精英人群开拓视野,丰富知识的便捷途径.人们从电影中感受到精神上的愉悦,同样,当人们亲自投入到电影的创作中时又会体验到一种新奇的收获,而用一种区别于普通影视作品的语言更增添了这样的独特性.满足了人们的猎奇心理和求知欲。2外语培训竞争和电影现状比较⑴中国外语培训竞争现状目前英语培训市场主要分为四大类：考试类、综合能力类、专业类和补课类。①、考试类培训:这类培训包括:TOFEL/GRE/IELTS、四级、六级等。这类培训的主要目标就是取得良好的考试成绩，以便顺利出国和入学，因而培训的重点以提高考试技巧为主，并不注重英语的应用能力。目前中国市场上提供这类培训的公司中新东方独占鳌头。②、综合能力类培训:这类培训的主要目标就是提高人们的英语应用能力，主要是听说能力，让受培训人将英语当成一门真正的语言来学，而不是一门考试工具。目前在大中城市中提供这类培训的公司较多，人们越来越认识到英语的实际应用能力在日常工作、生活中比考试成绩重要得多，随着中国经济的发展和日益开放，这一类培训需求将不断增长，并最终会变成市场需求的主力。③、专业培训:这是一个小的市场分支，其中有，口译证书培训、为取得国家颁发的职称而参加的英语培训等。④、补课式培训:在中小城市中，这类培训已经形成主流，主要是家长们为了提高孩子的英语学习成绩将孩子送到相关的补习班，希望孩子能考上更好的高中或大学，授课方式大致与校园相同，主要为孩子增加更多的学习时间和开“小灶”。⑵关于国外电影现状①《贫民窟的百万富翁》这是一个令人激动的爱情梦幻曲，一个关于至死不渝的爱恋故事,用好莱坞电影手法讲述的印度梦.王喜骞电话[phone]E-mial:[e-mail]②《这个杀手不太冷》法国大导演吕克·贝松,用国际性语言,表现的一个意大利人在纽约贫民区里发生的杀手故事.③《撞车》在36小时内以一种出人意料的方式绞缠在一起，在这个以暴力，性，金钱闻名的多民族、多文化聚集的大城市—洛杉矶街头一幕幕上演……导演探寻有关人与人之间关系的话题。并希望电影能够让观众体味到陌生人的心路历程。④《卧虎藏龙》李安导演用西方人喜欢阅读的电影语言,成功地借用了中国功夫片这一表达形式,拍成了严肃的剧情片。此片不仅是关于功夫，而且讲述有关责任、爱情、荣誉、友情与牺牲。四、市场分析市场需求近年《越狱》《迷失》等美剧的流行,培养了大批观众对外语和异域文化的向往.当人们掌握了一种语言之后,沟通和展示就成为了一种需求,所以外语短片的系列化制作,正是提供了这样一种多视角跨领域的平台.根据走访了解,东北地区目前为止还没有关于外语短片的影像作品面世,如果在今年推出首季系列外语电影短片,无疑将会给品牌带来一个独特的文化标签。增强差异化竞争优势,而且可以根据市场需要,推出相应的系列,加速品牌升级.避免给行业追赶者模仿的时间.1稳步增长的电影院消费人群王喜骞电话[phone]E-mial:[e-mail]电影院消费人群正在年青人当中快速培育和成长起来。电影院消费成为时尚的、高档次的休闲娱乐方式。近期，新尼电影传媒机构()开展的一项关于中国电影观众消费行为研究表明，现在的观众去电影院看电影满足的不仅仅是对于电影内容的娱乐消费需求，还包括了伴随这一观影行为带来的休闲购物、参与社交、追随时尚等更多现代化休闲消费的边际商业机会。在国内各大中型城市，随着越来越多的高档次多厅电影城的建设，推动着电影与商业广场两者的互动和结合，从而使得“到电影院观看电影”这一行为出现超过看电影本身活动的文化及商业意义。①视听娱乐享受消费：电影院巨幅的银幕和先进的视听设备带来的震撼的视觉效果和逼真的音响效果，是一般家庭视听环境无法比拟的，为了区别于家庭的视听设备的综合效果，无论是电影的制作者还是影院的经营者都在努力挖空心思突出电影的现场体验效果（如国内外电影行业正在大力推动的数字化3D效果），豪华影厅让人们的耳朵和眼睛得到全方位的体验和感染，今天的电影院让人们的耳朵和眼睛得到了前所无有的满足，从而吸引越来越多的年轻时尚电影观众走进影院。②休闲购物消费：现代社会中人们大多数外出活动不再是单一的内容，总是不可避免的多种安排结合，所以商业广场经营者开发出大型商场和电影城的结合和互动，让餐饮、娱乐、休闲、购物融为一体，极大的方便人们的休闲活动，创造出更吸引人的消费环境，刺激了更多的消费，电影院与其他王喜骞电话[phone]E-mial:[e-mail]业态商户构成完整的商业生态环境，通过资源共享、优势互补建立了一种新商业战略联盟合作方式。③时尚潮流消费：当电影成为时尚话题的时候，电影和相关内容的信息都会成为时尚的一部分被传播，消费者在电影院的消费不仅仅是“看电影”的有形享受，还得到一种“尊贵享受”的无形享受，这是消费时代的典型特征。电影还带来时尚时装的流行，电影消费还给人带来“时尚消费”的身份感，这是其他消费形式所不能代替的。④社交消费：现代人都有一定的社交需求，电影院是现代都市时尚的社交场所，人们喜欢成群结伴到影院度过休闲时光，电影院是年轻的情侣约会及朋友群体的社交活动首选场所，一群朋友可以聚在一起分享电影带来的美好感受，并就共同的话题展开讨论，进行精神上的交流，通过去电影院这一时尚的活动，可以达到社交的目的，而在日常的社交生活中，电影常常成为人们的话题，使陌生和不陌生的人们在一起交流电影信息，从而互相了解，同时，电影作为时尚的话题，也常成为社会热点事件的主角，议论同的部影片成为一种时尚的表现。由于现代化电影院具有强大的吸引人流的能力，为商圈带来兴旺消费人气，电影院正成为现代化商业建设项目不可或缺的重要组成部分，成为一个集餐饮、购物、娱乐、社交于一体的复合式消费环境的重要部分，同时，电影作为一种高端媒体更成为众多品牌进行深度营销重要手王喜骞电话[phone]E-mial:[e-mail]段。近年来中国电影市场票房参见下表图一2外语培训人群在中国，外语培训人群呈以下主要特征：①年龄结构:以年龄在16到35岁的未婚青年为主，占约82%的比例。②消费频次:王喜骞电话[phone]E-mial:[e-mail]频率与年龄有较强的关联，年龄低的人群的频率较高，高频率的比例呈现从低年龄到高年龄逐步递减的规律，低频次购买正好相反。③消费习惯:青少年是消费群中极其重要的环节。35岁以下的比例很高，尤其是15-28岁的人群为自身消费的主要群体，而35岁以上的消费者绝大多数是为青少年买单，特别是35-44岁的人群，这一比例高达86.3%。由此可见，中国市场中的主要消费者是：青少年。三者消费人群关系图:图二3、小结从整个市场的环境来看，电影和英语培训都拥有稳定的目标消费群；而且消费行业的态势也是呈上升趋势；虽然存在强势竞争对手的直接竞王喜骞电话[phone]E-mial:[e-mail]争,但毕竟市场还在发展中变化。所以，市场存在着空隙。只要我们抓住机会，充分利用创意营销.结合品牌号召力和资源支持，积极进行推广，尽快提高培训的差异化、知名度、美誉度，学员的数量自然会大幅度提高.4、外语电影短片的优势①省钱做平面或是电视广告，需要投入大量的资金，并且要承担比较大的风险，若是广告没有效果，不但达不到宣传的效果，连广告投入也血本无归，相对于做平面或是电视广告而言，相同的价格,企业电影传播的效果更显著,比较十几二十万元的广告专题片制作投入要划算得多。不仅避免了无效广告的经济损失，更能有效锁住目标群，并且将企业讯息毫不遗漏地传达给目标群。②信息量大外语电影短片虽有故事情节，但片中的情节却是通过外语这一特殊形式，围绕企业诉求来展开的，将企业形象、企业理念、企业文化、产品品质、服务等诸多因素和盘托出,传达给目标群，有助于树立良好的企业形象或品牌亲和力,有助于让大众全面了解企业及其产品。③广告效果好在影片中以情节道具形式出现的广告，更是一种体验营销，让消费者产生身在其中并且难以忘怀的体验。剧情将剧中人物及其使用的物品和服务的某种情趣与体验赋予消费者，产生心理互动，对该产品或企业产生熟悉感、亲切感、认同感。因而电影短片的王喜骞电话[phone]E-mial:[e-mail]最大价值体现在该方式对大众影响力的深远上。由于诉求详尽，信息全面，兼具电影特有的趣味性，电影短片的每一个情节都是企业广告诉求的载体，所以消除了目标群大脑惯有的“广告过滤系统”，让目标群在故事情节里受企业广告诉求的感染，另外电影媒介负载的信息，通过口口相传，不断强化升级，不断延伸扩展，形成一种笼罩在大众周围的文化，长久地发生作用。④独有的艺术性电影短片是艺术、是媒体、也是广告。同时集报纸、杂志、电视、网络、户外等媒体之大成。电影既是时间媒体，又是空间媒体；既是内容，又是载体；既是媒体，又是商品；是情感媒体，是事件媒体以及多媒体。外语电影短片是对企业现实的真实纪录，同时，又是对企业现实的艺术表现。⑤深远的影响力电影媒介广告观众数量大、观众接触广告信息频率高，广告信息对观众影响时间长、影响程度深。观众从电影短片里看到的不仅仅是一个吸引人的故事、几个漂亮的演员和明星，而且还有其它方方面面:包括企业形象、企业文化、企业理念、产品性质，它能成为最直观、最广阔同时最细致的信息载体。通过最形象、最生动的方式切入到普通人的生活，而这种功能往往超出了电影的范畴，实际上也就成为企