大学生培训业务规划及实施方案

大学生培训业务计划及实施方案目录第一章、教育行业——培训行业——大学生培训子行业（大学生培训子行业分析）第二章、大学生培训市场环境分析第三章、大学生培训业务计划第四章、大学生培训业务详细方案第五章、预期效果摘要（本摘要不按章节）1,市场有多大？仅仅拿郑州北大学城计算机培训来说，这里有5万学生，其中计算机专业人数有5000多，其中每年可进行就业培训的人数应在80人左右；证书方面，保守估计每年计算机等级考试的考试量可达到5000人；对劳动部资格证书的需求量保守估计300个，对信息产业部高新技术认证保守估计300个；Cisco、H3C、3DsMax、Adobe等等专业证书的需求量保守估计每年可达到20人，乐观估计达到50人。再看其他需求，英语等级考试需求量巨大，5万人中有20%的学生会参加英语等级考试。会计证需求量巨大，5万人中有3000人所学专业是会计相关专业，没有会计电算化证书学校不发毕业证，即每年参加会计电算化考试人数会达到1000人左右。自考问题：有20%左右学生报名参加自考。学校每年收取学费，在考试前有老师授课，划重点、考试题，通过率几乎100%。招生可以招到什么人？想拿到高薪的学生、希望拿到证书的学生；可以做的培训有哪些？计算机相关技术就业培训、自考培训、认证考试培训、英语等级证书报名、会计电算化报名、培训、考试；2，如何沟通？如何打关系？抱着互利双赢的态度和个人、机构沟通，保证双方利益，加深双方关系；有多少学生可以招生，成功率有多少？凡是对文达有好印象的学生都可以参与招生。学生招生的成功几率很低，并不像预期那样高。现在大专生在家里说服力不强。宣传十分到位、学生满意率100%的情况下啊，成功几率能达到50%左右。拓展市场问题任何需要培训的地方都是我们的市场。比如郑州科技市场，距离文达仅有20分钟车程，完全可以吸收科技市场打工人员来文达进行学习。3，怎么做，需要什么，要投入什么，预期多少人报名改革学校管理方法，严格控制过程，专人专用，赋予权限需要投入的是领导全力的支持，各个部门之间的合作，及用08年培训业务的盈利作为09年的宣传费用。计划第一阶段招收计算机等级考试人数400人，计划招收就业培训人数10人（09年5月至7月）；计划第二阶段招收计算机等级考试人数550人，计划招收就业培训人数20人（09年11月至10年3月实现）；计划第三阶段招收计算机等级考试人数650人，计划招收就业培训人数30人（10年5月至7月完成）；三阶段一共为学校带来全日制学生100人以上个人回报问题个人一般情况下应不担任常规全日制教学任务，月底薪应在2000。业务盈利15%作为回报。正文第一章、教育行业——培训行业——大学生培训子行业大学生培训子行业分析一、大学生培训的重要性面对培训市场内众多培训机构的压力，面对公办学校扩招对普通全日制教育招生的影响，在校生证书培训、第二技能培训、技能强化培训的重要性日益显现。在校生培训受招生季节影响小，除了假期外几乎可以实现全季节招生；另，在校生培训的背后是庞大的在校生关系人市场，如果在校生在培训中受益，则非常可能介绍其关系人参加普通全日制教育或技能培训教育。在校生培训在学校降低宣传成本、增加宣传效果、增加咨询成功率方面存在重要意义。二、大学生培训需求情况大学生是在校生培训中最好的培训对象，他们需要证书多，培训需求强烈。经济危机使得工作机会减少、大量企业裁员，大学生增强自身能力变成了这几年学生要做的根本要务之一；面对学校课程改革、升本、提高就业率等问题，学校要求学生毕业前能拿到更多证书才可毕业。正是由于社会和学校有此类要求，大学生要想出了校门就能找到工作，在校期间就必须多学几种技术、多拿几个证书、以及拥有工作经验。多种技术的获取现在大学在进行教育的时候，一般只进行理论、简单实例、简单实习。这样的教学方式，无法达到学生毕业就已经具备知识、技能、经验的目的。现在的学生由于生活条件较好，大部分都不知道主动学习，而是希望上课老师讲讲就能学会东西。大白话说，不是懒就是笨，严重缺乏的是积极努力又聪明好学的学生。学生所学专业中的课程仅和所在专业相关，其他专业的知识学生必须课下另找学习渠道（例如第二专业）。经过调查，学生获得多种技能的途径有：技能获得途径学生看法描述自学通过书籍、网络进行自学，花费最低知识掌握不牢固、不准确，耗费精力巨大；报考第二专业毕业时可以同时取得多个文凭学习方法和第一专业类似，学校教育方法本身存在的不足导致就算通过了第二专业的学习，也不一定能找到工作（动手能力差、缺乏经验）；报考自考通过报名自考学习其他专业的知识，并获得多个文凭；现在多数自考机构和办证机构无异。凡是交钱，均可在考试以前领到相应的题库，并有老师进行辅导，辅导内容均是考试内容；参加培训可能获得某些认证，开销大，但认证是否有用，值得怀疑；培训机构的品质值得怀疑；培训机构水平良莠不齐，学生选择培训机构犹如买彩票。在学到学不到知识和技能方面，存在很大风险；网上培训花费较小，又能学到东西；效果不如面授，无法和老师交流，无人监督，学生性格、人格尚不成熟，大多学生会偷懒，导致学习期过还没有学完内容兼职打工一边挣钱、一边学习、一边积累经验看上去是最好的方法，但其实这种方法具有相当严重的缺点：工作时间往往与上课时间冲突，而且精力需要分散很多；学习到的知识很可能是片面的、偏激的，最后学生学习没学好，知识没掌握好，经验积累不到位。可见，如果有一个能够让学生放心的高质量的培训机构，学生是很愿意进行培训的；如果培训机构可以在学生毕业同时让学生拿到相应的自考文凭，则会有更多学生参加培训。获得更多的证书如果学生想取得某个证书，由于学生能力和精力的不足，要取得证书很大程度上不得不进行培训了。经过调查，学生获得证书的途径有：证书获得途径学生看法描述自学通过书籍、网络进行自学，花费最低所学知识片面，精力开销大背题库通过率最高不实用，动手能力差培训机构培训开销大迅速掌握知识，精力耗费少；培训机构水平良莠不齐，学生选择培训机构犹如买彩票。在学到学不到知识和技能方面，存在很大风险；在校培训学校做的证书含金量不高在校培训的证书一般是一些社会认可度不高的证书。这些证书一般来说是鸡肋似的，学校为了某些利益，鼓励学生报考这些认证；替考、买卖花费更高，找人替考，无法获得知识和技能，急要证书、只是要证书的人很合适这个耗费金钱，浪费精力且无法获得知识和技能，仅为了获取证书而获取证书；提高证书考试通过率，提供超值的证书培训，是保证证书培训业务成功的核心；大学生这里需要的证书非常多：IT证书、会计证书、英语证书、驾照……把握住不同地区相同市场的不同需求，是靠证书盈利的核心。拥有工作经验而大学生一般是全日制教学，除了晚上、周末、假期以外，无法在外进行兼职工作，平时上课所学理论，由于大学教育天生存在的不足，学生无法在校获得足够的动手能力。经验获取途径学生看法描述实践活动社会实践活动可以有效提高学生动手、动脑能力，学生通过活动可以积累一定经验；现在的社会实践活动越来越少，越来越和“实践”没有关系，学生通过此类活动获得的经验也越来越少；科研活动距离大多数人较远大多学生浮躁，少数学生可获得一定的科研机会。但是此类机会和工作有一定区别，所以经验未必适用于工作；竞赛距离大多数人较远，多数学生认为和自己关系不大兼职打工一边赚钱，一边积累经验最贴近实际工作，但是根据工作的难易程度及业务，所获得的经验很可能是片面的或无用的；虚拟项目可能可以赚到钱，也可以锻炼自己真实项目中，除了技术还有管理，而一般的虚拟项目缺少管理和正规的标准和流程。培训机构提供的虚拟项目，应着重于真是项目案例和正规项目管理；这样的虚拟项目培训可以称为实战培训、就业培训。三、大学生培训子行业现状在进行大学生培训的培训机构相当多（列出部分）培训机构培训业务描述文达目前没有成规模的学生培训业务北大青鸟寒暑假招收实战学员，主要对象是在校大学生面向就业清华万博招收本科毕业学生进行实战训练面向就业，推荐工作清华IT没有成规模的学生培训业务达内长期招收实战学员，有相当一部分是想找到好工作的学生面向就业，推荐工作爱梯长期招收实战学员，有相当一部分是想找到好工作的学生面向就业，推荐工作其他进行证书培训（每个学校边上一般至少有一所此类机构）此类机构众多，培训证书一般是含金量较低的证书，例如计算机等级考试证书、会计电算化证书等等除证书培训机构外，就业培训的机构培训时间都选择在学生放长假的时间。这导致学生毕业后无法及时就业。从地理位置上，一些机构举例学校较远这种客观情况也导致了学校无法在学生上课期间开设培训。经过分析可得出做好大学生培训市场，可从下边两个方面入手：1、证书培训（包括计算机证书、非计算机证书）；学生群体整体对证书需求量极大；2、就业培训——辅助专业、双学历、技能强化、推荐工作；综合考虑，做就业培训可以开展第二专业，学生在自己学校上本专业的同时可以在我校报名第二专业，第二专业采用自考形式。这样学生毕业时有了第二技能、双学历、工作经验，并且由我们推荐就业。（随着市场竞争的加剧，一些变形的培训出现了。他们拿着企业培训的方式套用在学生身上，这些培训机构一般进行团队合作精神、吃苦耐劳、成功学教学方面的活动。且这些机构一般不已学校的形式存在，而是以注册公司的形式存在。有可能是管理咨询公司，有可能是网络公司。这些机构往往以会员形式吸收学生，学生入会需要缴纳一笔不小的费用。成为会员后，可以享受会员待遇：免费拓展训练、免费英语四六级培训、免费计算机等级考试培训、优惠托福、雅思培训、优惠驾照考试等等。会员的有效期是四年时间一般。这类机构在上海、成都、南京等特大、大城市出现，这些大城市竞争压力大、高校众多、消费水平高。在某些消费水平高的省会城市，可以借鉴一下。）四、大学生培训市场到底有多大？大学生培训市场到底有多大？仅仅拿郑州北大学城计算机培训来说，这里有5万学生，其中计算机专业人数有5000多，其中每年可进行就业培训的人数应在80人左右；证书方面，保守估计每年计算机等级考试的考试量可达到5000人；对劳动部资格证书的需求量保守估计300个，对信息产业部高新技术认证保守估计300个；Cisco、H3C、3DsMax、Adobe等等专业证书的需求量保守估计每年可达到20人，乐观估计达到50人。再看其他需求，英语等级考试需求量巨大，5万人中有20%的学生会参加英语等级考试。会计证需求量巨大，5万人中有3000人所学专业是会计相关专业，没有会计电算化证书学校不发毕业证，即每年参加会计电算化考试人数会达到1000人左右。自考问题：有20%左右学生报名参加自考。学校每年收取学费，在考试前有老师授课，划重点、考试题，通过率几乎100%。第二章、大学生培训市场环境分析一、背景分析郑州是河南省省会城市，人口近千万，有东西南北四座大学城。其中，西大学城是郑州大学、解放军信息工程大学为龙头；北大学城均为大专院校，有河南商专、郑州师专、中州大学，共近5万人；南大学城有中原工学院、河南经贸学院等；东大学城在郑东新区，有郑州航院等。郑东新区以东还有几所大学新校区。河南境内IT培训机构众多，知名品牌众多（河南省品牌众多），但培训能力参差不齐。能达到高端培训要求的机构仅如下几家：河南文达、北大青鸟、清华万博、河南新华，其他机构较小，虽然名打高端培训，实际水平并不清楚。北大青鸟：在郑州共5家加盟店，现在仅存4家，其中郑州志远店是北大青鸟在郑州最大的加盟店，学员很多，教学面积达到2000多平方米。郑州4家北大青鸟培训机构，其中有一家距离文达较近，公交不过20分钟距离。北大青鸟几家店围绕着郑州市区，市区内有几所高校的老校区，距离北大青鸟很近；清华万博：河南惠文教育代理品牌，现在在西大学城主做大学生培训。培训内容为软件工程师；东大学城尚无培训机构；南大学城的河南新华处于交通不便的位置；河南文达处于北大学城中，以北环向北，只有北大青鸟的一家加盟店和河南文达。即，河南文达确实是郑州北部最具实力的IT培训机构。距离北环不远的地方就是河南科技市场，在河南科技市场，有很多小培训机构，其培训能力不定，很多培训机构是