天猫推广方案2

一：背景电商发展到今天已经越来越成熟，竞争也将会越来越激烈，为了在未来电商竞争中取得优先的发展主动权，所以公司发展更应该开拓多种渠道，在天猫商城开设旗舰店就是一种很好的渠道方式。在天猫商城开童装旗舰店，一定要让顾客觉得店足够“大”，无论是商品陈列还是在装饰上都应该突出旗舰店的特性，童装品类尽量齐全，款式多样，而且要有足够的吸引力，这样才能留住顾客；在店的装饰上，应该尽量新颖独特，能吸引顾客的眼球，但是不要太过花俏。天猫商城发展到现在以及已经聚集了大量的人气，然而怎么把商城里的人气带到童装旗舰店里，这就需要动用多种推广方法了。二：推广目的1：提高童装旗舰店的知名度与影响力，吸引更多的顾客到店来消费，同时也能带动更多的顾客身边的人来店里消费，并产生二次三次的消费。2：提高童装旗舰店的销售量，让店里的人气转化为销量，从而达到提升童装商城盈利的能力。三：天猫旗舰店的准备工作1：前期资金天猫商城基础费用保证金+技术年费+销售扣点。初期以大部分商家从事的常规大类目来说（如童装）为例：旗舰店、专卖店保证金：TM品牌10万，R品牌5万专营店保证金：全R品牌10万，含有一个TM品牌15万。技术年费是按照类目划分分为3万和6万两个档。2：产品最佳上架时间为早上8：00~10：00，中午1：00左右，下午4：00~6：00,晚上8：00~10：00，因为淘宝的商品是按照商品剩余时间排位的，在这几个时段或周末浏览量较高。最好选择这些时段发布商品，并把择即将到时的产品放在掌柜推荐的产品里面，才能较好提高浏览量。千万不要为了省事一次性把商品都上架，这样商品给顾客看到机率是很低的。要分批量上架，把时间选为7天，每天上架一些，这样商品就会每天都被人看到了，才有可能每天有顾客光临。3：商品货源童装要有充足的货源，款式多样化、新颖，能迎合年轻消费者的心理，有足够的吸引力，同时价格还不会太高，符合大众消费者人群。4：店铺设计店铺要突出旗舰店的风格与特点，要让人耳目一新的感觉，新颖有格调，同时有时尚感，清新自然，有吸引力，让人有购买的冲动。5：宝贝与图片描述宝贝与图片要美观大方，要清晰，并进行详细的描述，这样可以增加搜索的概率，同时可以增加百度的收录，让有需求的消费者更容易找到。四：推广方法1、内部推广宣传在天猫商城内部有许多可用于宣传推广的方式，这些方式有些是免费，有些事要钱的，总结归纳如下，在推广时加以选择和区分，根据实际情况运用。1.1：免费推广资源1.1.1：推广方法：童装商城搜索引擎优化（1）概述：侧重于是标题关键字的运用，宝贝描述页文字的详细度，增加宝贝排名（2）具体实施流程：1、负责新上架的童装-樱桃巧克力根据天猫内部排名规律进行SEO关键词提取2、负责根据天猫商城内部排名规律制定关键词排列规则3、负责参照关键词以及排列规则进行标题功能性，宝贝描述4、避免触犯淘宝规则（淘宝规则在附件有说明）5、关键词应该以半角逗号隔开6标题直接用产品名称，这样可以增加搜索率7、先确定核心关键词，产品名称、行业定位，以及商城名称或品牌名称如：樱桃巧克力。童装商城,童装樱桃巧克力商城。8、以品牌，商品名称为标题，这样可以带来更多的客户9、刚开的童装商城最好避开热门关键词，用长尾词为主，当然也可以适当加些热门的。（3）推广费用：人力成本（4）项目操作权重：常规1.1.2：推广方法：淘宝社区，淘宝江湖（1）概述：1：淘宝社区分享淘宝乐趣，交流在线购物经验，免费推荐你的店铺，展示最新热门商品2：活跃发帖，回贴，帮助买家答疑（侧重买家），通过发贴ID引流到店铺3：报名参加社区促销活动4：争取社区首页免费广告位（2）具体实施流程：1：可以在社区交流，分享自己做商城的经验，发帖子带动童装商城的人气。发布热门童装，并分享化妆经验与知识等等。在淘江湖里可以结识一些这方面又经验的朋友，可以交流经验，学习别人的长处，同时还可以向他们推荐相关童装。2：广告位分三类，淘宝社区首页，站内信，社区。广告位的开放时间：（1）：社区首页。每天13：00到次日9：00开放预订，9：00以后淘宝网工作人员会始审核，不符合要求的广告删除并退回银币，符合要求的广告将在审核后，于12：00发布，有效期1天，该广告推荐店辅或单件商品．（社区首页有16个位置，一天100个银币（2）：站内信。每天21：00到次日9：00开放预订，9：00以后淘宝工作人员开始审核，不符合要求的广告删除并退回银币，符合要求的广告将在审核后，于12：00发布，有效期1天，该广告推荐店辅或单件商品．（10到20个位置，一天50个银币）（3）：论坛广告。每天16:00到次日9：00开放预订9：00以后淘宝网工作人员会始审核，不符合要求的广告删除并退回银币，符合要求的广告将在审核后，于12：00发布，有效期1天，该广告推荐店辅或单件商品．（5个位置，一天50个银币）（3）推广费用：以人力成本挣取银币作为成本（4）项目操作权重：童装旗舰店成员相互配合1.1.3：推广方法：淘宝帮派（1）概述：1：加入促销帮派，争取免费帮派推广资源2：建立自己帮派，这也是一个免费获的推广方法，同时涵盖店铺所有促销活动详细说明页3：也可以加入别人的帮派，但是要遵守别人的帮规4：加入淘宝官方促销帮派需要一定的人脉资源，又资源的可以使用（2）、具体实施流程：推广部1：淘帮派是淘宝免费提供给淘宝用户使用的，可以发表文字、图片等，对于新店来说，如果自己的帮派人气旺，那么店铺的流量也会骤升。浏览淘帮派的网民都是淘宝用户，有卖家也有买家，针对性强。2：加入淘宝促销帮（官方），促销频道(官方)等帮派，3：负责及时关注帮派最新活动，提交报名方案，并参与报名4：负责官方客情关系梳理，增加活动选中机率（3）推广费用：人力成本官方人际关系维护成本，维护成本要看关系而定（4）项目操作权重：常规1.1.4：推广方法：友情链接（1）概述：增加和其它高质量店铺的互通链接，通过其它店铺的反链进入店铺（2）、具体实施流程：1：添加高质量的友链就像是为自己店增加了人气，做了免费广告。通过链接找到店铺，浏览童装，浏览量提高了，成交的机会也大大增加。2：友情链接店铺的添加，涉及较多类目店铺(设置店铺参与淘宝客增大友情链接的可能性)3：淘宝商城友情链接亦可转向购买其他店铺广告位（3）推广费用：人力成本淘宝客分成外店广告位（4）项目操作权重：辅助1.1.5：推广方法：淘宝抵价券（1）概述：1：买家购买商品时，可使用等值的抵价券购买:2：抵价券必须要在制定的区域与实践内使用3：抵价券不能分拆，不能累加，一次交易只能使用一张抵价券4：抵价券不能与其他优惠同时使用，不能抵邮费，只能作为童装交易的抵价（2）、具体实施流程：把抵价券分为“3元、5元、10元、20元抵价券，童装商城可以根据实际情况使用不同的抵价券。（3）推广费用：人力成本以抵价成本（4）项目操作权重：配合活动1.1.6：推广方法：收藏功能（1）概述：淘宝网提供一种叫收藏的功能，该功能主要针对买家进行的，店铺及产品被收藏的次数多少来让明店铺的人气及浏览情况，同时是提高人气宝贝排名的一个重要指数。（2）、具体实施流程：客服部：当潜在买家咨询，即便交易不成功，提醒买家收藏店铺以及咨询的宝贝推广部：策划买家店铺收藏奖励机制，客服部门按照要求操作（3）推广费用：人力成本奖励成本（4）项目操作权重：辅助1.1.7：推广方法：淘宝VIP会员（1）概述：1：vip是针对整个淘宝买家设置店铺单品折扣2：怎样成为vip：金卡：在1个自然月内至少完成3笔有效支付宝交易，且总交易金额≥150元。白金卡：在2个自然月内至少完成20笔有效支付宝交易，且总交易金额≥1000元。钻石卡：在3个自然月内至少完成50笔有效支付宝交易；且总交易金额≥2500元。（2）、具体实施流程：主推“樱桃巧克力”童装增加淘宝VIP会员的促销（3）推广费用：人力成本与促销成本（4）项目操作权重：辅助1.1.8：推广方法：童装旗舰店VIP会员（1）概述：针对店老客户设置店铺单品折扣（2）、具体实施流程：推广部：设置会员关系，除了打折的同时策划有实际意义的店铺活动增加用户的粘合度（3）推广费用：人力成本打折成本（4）项目操作权重：辅助1.1.9：推广方法：信用评价（1）概述：在买实评价的解释栏中加上“樱桃巧克力旗舰店”的店铺名与关键词（2）、具体实施流程：推广部1：可以提供评价模板给客服部门2：主动对买家的每一个成功的交易进行好评说明以及解释性评价（3）推广费用：人力成本（4）项目操作权重：常规1.1.10：推广方法：淘宝商城官方活动（1）概述：在旗舰店“我是卖家--活动报名”中，天猫商城中经常会提供一些促销活动，要积极去参加这种活动，不但能获得较好的推广资源，同时对自己的基本信用宣传也起到一定的作用。（2）、具体实施流程：推广部及时注意关注此类信息，积极报名参与，主要是配合活动内容的折扣（3）推广费用：人力成本与折扣成本（4）项目操作权重：辅助1.1.11：推广方法：淘宝钱庄（1）概述：钱庄是用买家用淘金币兑换或抽奖获得礼物的地方，点击钱庄宝贝图片，直接引流到卖家的宝贝页面。赞助商品包邮就是广告成本。（2）、具体实施流程：推广部及时关注积极报名参与到团购活动中，推荐“樱桃巧克力旗舰店”的宝贝，让宝贝尽享大众视野。（3）推广费用：人力成本与折扣费用（4）项目操作权重：辅助1.1.12：推广方法：聚划算团购（1）概述：聚划算团购活动以一日三款团购，每天十点开始（2）、具体实施流程：1：商品团购类别：服饰、时尚、鞋包、电器、食品、母婴、居家、其他、聚名品、聚家装:2：推广部及时关注积极报名参与（3）推广费用：人力成本与商品折扣费。因为在团购活动中，商品都是比一般的便宜，这样才有吸引力（4）项目操作权重：辅助1.2：收费推广资源1.2.1：推广方法：淘宝旺铺（1）概述：提供樱桃巧克力童装宝贝浏览量，更好地留住买家，设置个性模板（2）具体实施流程：淘宝旺铺分为两种：一种是付费的，一种是免费的。（一）付费旺铺（即标准版旺铺）购买后可以享受旺铺的服务，而且附赠30M图片空间1：提升樱桃巧克力童装宝贝浏览量，更好地留住买家。2：宝贝图片更大，店铺更漂亮。3：旺铺卖家免费赠送30M图片空间。（二）免费旺铺（即创业扶植版旺铺）淘宝旺铺创业扶植版，只对1钻及以下卖家开放订购，旨在更好地扶植低星级卖家成长。相对于标准版，固定了店铺首页的模块，不赠送图片空间服务。（3）推广费用：淘宝旺铺资费标准：消保30元/月；非消保50元/月。订购方式：1）可以按月订购；2）可以随时续费；3）支持自动续费订购按钮（4）项目操作权重：常规1.2.2：推广方法：满就送（1）概述：1：满就送积分；满就送礼物；满就减现金；满就免邮2：功能：提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光率，节约人力成本。（2）具体实施流程：童装旗舰店成员相互配合。比如：满30元送10元，满50送20元。（3）推广费用：成本即为所送的数额与人力成本（4）项目操作权重：辅助1.2.3：推广方法：套餐搭配（1）概述：1：将几种商品组合在一起设置成套餐销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。2：提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升店铺曝光率3：每一次可以添加5件宝贝，同时还可以对宝贝进行描述（2）具体实施流程：在营销中心促销管理处可以设置，与满就送，限时打折可以一起使用。1：需要商城人员了解产品的合理搭配，设置优惠套餐店铺购买转化率2：同时增加商品曝光量3：增加在淘宝搜索首页“服务”筛选展示机会4：或者是一口价加包邮5：最多可以设置50个搭配促销套餐。6：搭配套餐的总价要低于单个宝贝原价总和。如果搭配总价高于单个宝贝原价总和时，系统将自动按原价总和购买。7：搭配套餐最多可以同时搭配5个商品，新搭配套餐里的商品都可以减库存，每个套餐商品都可以由买家评价。（3）推广费用：设定促销价，成本为促销折扣（4）项目操作权重：常规1.2.4：推广方法：限时打折（1）概述：1：限时打折即为秒杀类的活动，设定时间与每人购买的数量2：系统帮助卖家设置限