婴儿连锁经营方案

天才宝贝连锁经营方案1公司简介11.1店名：天才宝贝21.2产品类别21.3品种及价格…………………………………………………………………………………32产品组合2.1季节……………………………………………………………………………………………32.2功能……………………………………………………………………………………………33策略3.1价格策略………………………………………………………………………………………33.2促销策略…………………………………………………………………………34战略……………………………………………………………………………………44.1战略目标…………………………………………………………………………44.2竞争战略…………………………………………………………………………44.3市场地位战略……………………………………………………………………44.4产品生命周期……………………………………………………………………44.5发展战略…………………………………………………………………………45策划步骤………………………………………………………………………………56加盟方式………………………………………………………………………………57合作对象选择…………………………………………………………………………58合同……………………………………………………………………………………61公司简介1.1店名：天才宝贝1.2类别：婴儿用品1.3品种及价格婴床类婴儿床硕士实木无漆童床510.00迷你Q七件套494.00迪士尼抱毯253.50今生宝贝抱毯150.00隔尿垫38.00巾布类贝亲黄金版纱布尿布45.00竹碳纤维浴巾158.00西松屋纱布手帕浴巾8件套19.99好奇棉柔滋润湿巾13.99心相印婴儿专用面巾纸120抽13.50衣服棉新生儿偏衫和尚服(长)9.00西松屋连体爬服(黄色)25.00棉新生儿偏衫和尚服10.00西松屋连体爬服(三件套)32.00洗浴类贝亲原生态沐浴露200ML50.70贝亲原生洗发精200ML50.70贝亲爽身粉14.30贝亲凡士林45克14.95贝亲婴儿润肤油100ML16.82宝贝可爱温和洗衣液42.00贝亲奶瓶果蔬清洁剂16.90丽婴坊浴盆65.00贝亲棉球7.44贝亲棉花棒9.10食品类美赞臣奶粉93.00布朗博士奶瓶238.002产品组合2.1季节:冬季套装，夏季套装共同出售售价149元2.2功能:买5桶奶粉送奶嘴儿婴儿床、床被套餐售价699婴儿餐桌及餐具套餐1993策略3.1价格策略在定价方面，可根据不同情况采用薄利多销价格策略、渗透定价策略。对那些无法明确显示其内在质量的商品，消费者往往通过价格来判断质量好坏。整数定价可以凭借整数价格来给消费者造成高价的印象。该策略适应于高档、名牌产品或者是顾客不太了解的商品。整数定价常常以“0”作尾数。利用消费者求廉的心理，制定非整数价格，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或者是价格尾数取吉利数，从而激起消费者的购买欲望，促进商品销售。我国消费者普遍喜欢尾数为6和8的价格。3.2促销策略a会员制销售。实行会员制是培养固定顾客群的重要手段。婴幼儿用品是需求弹性小，需要连续购买的商品，只要顾客对婴幼儿用品店的质量、价格、品种、购物环境和服务基本满意的话，她们也乐于成为婴幼儿用品店的会员。b建立婴幼儿档案。在培养顾客群方面，建立婴幼儿档案也是一个很好的营销手段，顾客来店里购物时，经营者和店员可以和她们多聊一聊，尽可能留下她们的联系方式。在进货时，不妨打电话通知她们来看看，久而久之，固定的顾客群就建立了。c举办讲座和培训。初为人父母，孕婴消费人群特别希望了解孕婴市场上的商品种类、特性及功能。况且，新生儿父母都非常重视孕婴知识的学习，非常在意各种孕养保健知识，但在国内在婴幼儿的产、育知识普及方面相当落后。如今绝大数的销售方式仍然是“你来我卖”、“卖完完事”。d做好退换货工作。对于顾客提出的退换货要求只要是损失不大，要站在顾客的角度，尽可能满足顾客的要求。留住一个顾客，就会给婴幼儿用品店发展出一批顾客。e、赠品促销。可以让顾客觉得在你的店购物有超值的感受，从而增加对婴幼儿用品店的好感和美誉度，这对于培养固定的顾客群是有利的。发放赠品的时机，一般在顾客付款时。此外，要根据不同季节和节假日，适时推出主题促销活动。适时促销既可以尽快降低滞销品库存，也可以成为吸引客源的一个常规手法。4战略4.1战略目标初期(1—3年)主要产品是市场上各类婴儿用品，市场策略为在销售各种婴儿用品的同时构建本公司独特的服务；建立自己的品牌，积累无形资产；收回初期投资，准备扩大规模。.中期（4—6年）进一步完善和健全销售网络；进一步优化商品进货渠道，有选择性的购进优质的，更适合大众与高端两个层面的产品；不断更新婴儿用品，把握婴儿市场最新动态；不断调查市场以及客户的详细消费心理，提高自身竞争；在本城市内，开办分店，扩大销售规模。长期（5—10年）通过对市场的把握、本城市内分店效益以及对全国各地对婴儿用品需求的调查，从在本城市开分店向全国开分店过度，最终走向全国消费者。4.2竞争战略全面成本领先战略：1）低成本可提高规模效益，亦能加高进入屏障，减弱新进入者对低成本者入侵的威胁。2）低成本使企业在与替代产品中也较于其他竞争者更有利的地位。3）防御供应者威胁。对于原材料涨价上有较大的承受能力。并且对于原材料需求量较大，容易和供应商建立长期稳定的协作关系，从而保障供应。4）在与竞争对手的斗争中，企业处于低成本地位上，具有进行价格战的良好条件。4.3市场地位战略市场追随者战略：1）借“婴儿潮”，增加自身品牌知名度，扩大自身品牌影响力，培养一批忠实顾客群体。2）开发更加广阔的消费群体，打破传统的模式，重新再消费者心中确定一个新形象（宣扬全棉时代，衣物健康）注入新元素，新理念，吸引更加妈妈们等消费群体的关注，与其他品牌竞争。4.4产品生命周期成熟阶段：1）采用市场改进策略，稳定原有消费群体，寻找新的细分市场{像是在小孩子、出生，生日（满月、周岁）等重要日子，也会购买婴幼儿用品，作为礼物送给孩子。}2）刺激现有顾客，增加使用频率。4.5发展战略密集型发展战略：在现有市场范围内，通过更大力度的营销努力提高现有产品或服务的市场或者份额的战略5策划步骤：第一步：市场分析，包括宏观市场分析、同类产品分析、消费者行为分析第二步：产品定位和核心价值提炼，包括市场定位、产品定位、目标人群定位第三步：进行产品基本概念与卖点设计第四步：进行营销组合设计，完成产品营销的执行方案第五步：进行包装设计、单页设计、小册子设计、电视宣传片制作第六步：进行培训资料设计（成功态度、团队精神、产品知识、销售技巧）第七步：对策划方案内容进行市场调查，论证方案被目标人群接受的可行性第八步：打造样板市场，进行市场试验第九步：市场拓展和全国市场推广6加盟方式特许加盟1．有一个特许权拥有者，即为加盟连锁的盟主。2．盟主拥有特许权，特许权可以是产品，服务，营业技术，商号，标示，以及其他可带来经营利益的特别力量。3．盟主和加盟者以合同为主要联结纽带。4．加盟者对其店铺拥有所有权，店铺经营者是店铺的主人。5．经营权盟主的总部，加盟者必须完全按照盟主总部的一系列规定经营，自己没有经营自主权。6．总部有义务教给加盟者完成事业的信息，知识，技术等一整套经营系统，同时授予加盟店使用店名，商号，商标，服务标记等一定的区域的垄断使用权，并在合同期内，不断进行经营指导。7．加盟者要向盟主交付一定的有偿费用，通常包括一次性加盟费，销售额或毛利提成等。8．盟主是纵向关系，各加盟者之间无横向关系。7合作对象的选择1、具备独立民事责任能力和经营资格，认可特许经营模式；2、对【天才宝贝】品牌以及品牌经营理念有较高的认同；3、对当地婴幼儿用品市场熟悉，具备一定的销售通路；4、关心婴幼儿健康事业，对儿童富有爱心和责任心；5、具备位于当地零售旺地的店铺且具备良好的商业信誉者优先考虑；6、60天内能在所在区域开设一家50㎡左右的天才宝贝婴儿用品7、备有启动资金人民币10-100万元左右；8、认同爱亲的经营理念及目标远景，能配合全国性的促销活动及安排管理；9、愿意接受天才宝贝总部的系统培训和经营指导；10、愿意执行天才宝贝总部规定的价格体系、服务及区域保护等市场政策。8合同天才宝贝母婴用品有限公司加盟合同书甲方：天才宝贝母婴用品有限公司(以下简称甲方)乙方:(以下简称乙方)公司地址:深圳市南山蛇口公园路花园城三期1栋地址:16号营业执照注册登记号：4403012161397身份证号码：邮政编码：邮政编码：------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------前言天才宝贝母婴用品有限公司是一家以经营国际化品牌母婴用品为主的全国连锁加盟企业，以“创造顾客诚信度最高，核心经营能力最强的母婴用品专卖连锁第一品牌”为目标，奉行“靠科技优势，提高服务品质；靠连锁优势，扩大市场占有率；靠品牌优势，提高商誉价值”为经营方针。公司于2004年12月成立，我们全体员工以优质产品、优质服务，秉着诚信为本、信誉第一的企业道德观，求实进取、拼搏创新的企业精神，平等信任、欣赏亲情的做人原则，认真严格、主动高效的办事作风恭候各位。公司具有明确的发展方针、统一的形象设计、8年营销管理经验、为您规划美好创业蓝图、所有商品由总部供货并参与管理，并最终实现总部全面管理。欢迎加盟\代理。第一条、总则1、甲、乙双方本着平等互利、诚信及共同拓展市场的原则，经友好协商，签订本合同双方共同遵守执行2、鉴于乙方申请，经甲方审核，授予乙方专卖店特许经营权，成为甲方加盟成员。经营权许可期自____年____月_____日起至______年__月___日止,有效期_叁__年，加盟金人民币壹万元整。3、甲方特许乙方使用甲方的商标、商号以及甲方的经营方式和风格，经营甲方系列相关产品。乙方获得上述特许经营权，不得超越许可期限。未经甲方书面批准同意，乙方不得将该项权利进行转让。4、甲方申明乙方及其雇员在任何情况下都不被视为甲方的雇员、代理人、合伙人、合资企业或代表；乙方亦不得以任何明示或默认的方式代表甲方或以甲方的名义承担或试图承担任何义务或责任，不管这种义务责任的种类或性质如何。订立本合同并未授予乙方任何约束甲方或甲方相关企业之权利。第二条、店址、增加建店1、甲方特许乙方在____________________________________开设甲方加盟店,甲方承诺不在乙方开设加盟店1500米范围内自己或允许第三者开设其他甲方加盟店。甲方大力支持乙方在该区域开分店。（另收取分店指导、协助、培训费1000元）第三条、供货、退换货1、乙方进货需提前三天给甲方下订单、汇款。甲方有库存的商品在24小时内发货，没有库存的五天内发货。若遇断货、无货等特殊情况应与乙方取得联系，另行商议订货办法。2、甲方每次发货必须提供发货清单，发货清单装入商品箱内。乙方凭发货清单验货，如有差异，应在收货七天内以书面形式告知甲方，否则甲方视乙方如数收到和接受发货清单上所列的商品。甲方有义务及时将货物送至乙方指定地点，首批配货，运费由双方各承担一半，以后补货，送货费用乙方承担。3、本公司经营的主要产品包括：1.婴儿食品品牌系列2.婴儿用品品牌系列3.婴儿纸尿裤品牌系列4.婴儿户外用品品牌5.妈妈用品品牌系列6.婴儿服装品牌产品7.婴儿玩具品牌系列8.婴幼儿车床系列。备注：1、乙方所配商品为公司主打商品的食品、保健品，应在商品保质期一半时效内提前3个月通知甲方，并在有效时间内给予退换货；乙方要求补充的食品保健品不在此列。2、乙方所配商品为公司主打商品的纸品、用品系列，应在半年内退换货；乙方要求补充的商品不在此列。3、乙方所配商品为公司主打商品服