网上零售设计大赛策划书

网网上上零零售售设设计计大大赛赛策策划划书书营营者者无无敌敌团团队队组长:李勇组员：唐红生、武万坤、李勇随随心心饰饰品品“没有我们做不到的，只有你们想不到的”一引言你还在为不合心而在饰品店徘徊吗，你还在为别人送礼物发愁吗，你还在为让心上人开心费尽心机吗，你还在为普普通通的装饰而烦恼吗，来“任性”吧，任你所想，showyou个性，这里可以表现出最具个性的你。这不是一般的小饰品，这是属于你自己的小饰品，这是带有你名字的小饰品，这是你自己所设计的小饰品，这是体现你自己的小饰品，这是张扬个性表现自己的小饰品，没错，这就是你自己定制的小饰品，赶紧加入吧。你可以把它放在桌头，枕头边，电脑旁，ok，everywhere，随便你。他不像那些成品，老套的设计，普通的材料，大众的做工，他是这世界上独一无二的设计，精致的材料，完美的做工因为它是根据你的要求做的。对，就是我们，任性小饰品，只需登陆我们的网站，完全根据自己的爱好来定制，然后我们以最快的速度制作并邮递到你的手中，体现出最真实的自己，超低的价格，完美的享受。在我们的网站上，有近百种的设计模型，还有百万种的结合可能供你自己定制（是自己设计呦，成品绝对做不到的），而且我们会为你加上你自己的名字（雕刻、内嵌等），想象一下，无论是形形色色的小人，还是可爱非常的卡通角色，既能充分体现你的个性，又很好的装饰了自己，想象一下，别人羡慕的表情吧。另外，你还可以送给自己心爱的人，给她属于她自己的东西。二产品解说（介绍）随心饰品，顾名思义，就是按照顾客的想法、要求去定作的，符合消费者心理的一种饰品或者说是工艺品。这里充满无限的遐想，只要你有奇思妙想，我们都能满足你。我们这里大概分为三种服务模式：一：高级饰品——。按照顾客自己的设计（是顾客自己的设计）去制作，网页上会有一些设计的建议和指导，并在饰品上镶嵌名字（是顾客制定的名字），真正的使商品是世界上独一无二的，完全让消费者满意的饰品。而且我们将特别在网站中有一个板块，会将顾客的设计展览出，由游客评定，隔一段时间会评出最优创意，并在其允许的情况下，制作成普通饰品销售，当然我们会给出一定的奖励。二：一般饰品——我们提供很多的不同风格的局部模板，让消费者自己随机组合、并且可以部分修饰的半组装化的产品。三：普通饰品——就是一些成型的饰品，但也都很有新意，一定能勾起消费者的购买欲，就像现实商店中的工艺品。要说的是，我们的产品都很有新意，很具有诱惑力，再加上较低的零售价格，一定能在网络市场占有一席之地。详细介绍：我们的产品花样很多，涉及生活的各个方面，不论你是青少年，中年，或者是老年人都能在这里找到你所需要的东西，都能找到你心灵的归宿。这里有种类繁多的饰品，涉及军事，科技，文化，体育，艺术等等，面向不同年龄，不同阶层，不同文化水平的人们的需求。另外，材质方面也有很多的选择，竹木的，水晶的，陶瓷的，塑料的，雕塑的，纸布的等等另外，我们还会搞一些有特殊意义的产品，为突出情人节，国庆，中秋，元旦等这样的节日。三目标市场分析我们是网上销售，所以我们把市场瞄准广大网民，主体为青少年。青少年绝大部分喜欢上网，这样我们产品的宣传就相对简单了许多，且80后，90后的青少年多喜欢张扬个性，表现自己，可以说每个青少年都有小饰品，且女生的购买欲望较强，这就提供了较广泛的市场，需求量应该很大。当然我们的竞争对手主要是那些成品饰品，但是我们有成品永远达不到的优势，就是我们给顾客定制，完全按照顾客的要求，可以年轻人很看重的东西个性，且我们会制定较低廉的价格，争取以大量销售来增加利益。如果我们加大宣传，让我们的小饰品成为一种时尚，开发出能挂在脖子，手机，书包等等各种样式的小饰品，那我们的销售量会进一步增加。现在，由于小饰品没有极具品牌性的厂家，我们可以创建为规模较大的厂家，且压低价格这样市场占有率会相当高，因此，我们对市场很有信心。四竞争者分析竞争者主要有两大类：一、传统的一些饰品店、精品屋等；二、网上的一些零售相关饰品的网上商店，例如天福饰品，E品银网上饰品，宠爱一身饰品等；目前，网上对小饰品的出售还很少，且大多数都是成品，所以网上的竞争者对我们构成的威胁并不是很大，比较大的威胁就是现实生活中的工艺品或者是饰品店、精品屋，等等，但是凭介我们的创新和价廉，我们的随心饰品一定能打出一片天地。对于传统的竞争者和网上零售者，我们最大的优势就是产品的创新性和模式的创新性，这是他们望尘莫及的。对那些传统的饰品店我们在其他方面也有很大的优势：（一）有利于降低成本；企业采购原材料是一项繁琐、复杂的工作，而运用网络可以使采购产品与制造相结合，简化采购程序。另外，传统店铺促销需要投入很多的资金和人力进行市场调查，而采用网上促销的成本是相当于直接邮寄广告花费的1%，利用网络发布广告的平均费用仅为传统媒体的3%，这样从成本和销售方面可以很好地降低企业的成本。（二）能帮助企业增加销售商机、促进销售；网络销售无时间、国界、区域等条件的限制（三）有极强的互动性、有助于实现全程营销目标；网络具有主动性与互动性的特点，并且可以无限延伸。传统的店铺销售中，企业与消费者之间的沟通较为困难，而在网络环境下，企业可根据公告版、网站论坛、E-mail的形式，大大加强了企业与顾客之间的联系，企业可以有效地了解顾客的需求信息，从而建立数据库进行管理，利用这些信息，为企业所要进行的营销规划提供依据，这样把消费者与企业间的互动性提高上来，帮助企业实现销售目标。(四）可以有效地服务于顾客、满足顾客的需要；营销的本质是排除或减少障碍，引导商品或服务从生产者转移到消费者的过程。网络营销是一种以顾客为主，强调个性化的营销方式，它比起传统市场营销中的任何一个阶段或方式更能体现顾客的“中心”地位。另外，网络营销能满足顾客对购物方便性的需求，提高顾客的购物效率，通过网络，顾客可以在购物前了解到相关信息，购物中可在家“游逛”消去时间，购买后也可与厂家取得联系。此外，网络营销能为企业节省传统营销方式不得不花费的巨额促销和流通费用，从而使商品成本和价格的下降成为可能。（五）具有高效性；网络具有快捷、方便的特性，网络销售结合网络的这个优势，使商家进行营销活动的效率提高了。把这种高效性充分运用到销售活动的各方面，使许多对企业有用的信息综合运用起来，为企业的发展起到了指导作用。网络的高效性更有利于进行网络销售，使销售的过程更加快捷和及时适应市场的发展要求。（六）公平自由的竞争环境；每个企业都可以有自己的网址，都可以在得到允许的情况下在商业网站上随时发布自己的商品信息，甚至在企业与用户之间建立起一种相互信任的长期关系，而这一切所需的成本是极其低廉的，也不需很长的时间。五网络营销目标大体分两个阶段，第一阶段：因为是刚出来的的网上零售商店，结合了创意，一开始的销售对象肯定会很有限，这样我们会抱着不挣钱或者亏损的心态进行前期运作，先让消费者尝到甜头，得到满意的产品，先扩大影响力，获得很好的口碑，等到产品慢慢的正常运转起来第二阶段：待到业务慢慢的好转起来，我们更会加大投资，尽可能扩大我们的产品范畴，扩大影响力，争取打造一流品牌。六网络营销策略1、网络营销网页策略：我们会选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于我们来说比广告效果要好。2、网络营销产品策略：我们明确自己的产品和服务项目，也明确哪些是网络消费者选择的产品。，因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此我们的产品可以通过网络营销获得更大的利润。3、网络营销价格策略：价格策略也是最为复杂的问题之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。我们会好好考虑我们的产品和网上其它的一些替代品之间的差异，对比一下性价比，让消费者更倾向于我们的产品。除此之外，由于竞争者的冲击，我们的网络营销的价格策略会适时调整，我们可根据时间不同制定价格。例如，在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者，在计算成本基础上，减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。4、网络营销促销策略：以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于我们来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的促销效果。5、网络营销渠道策略：网络营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则摄制。为了在网络中吸引消费者关注我们的产品，可以根据我们的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延，相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态，为了方便购买还要提供多种支付模式，让消费者有更加多种地选择，在公司网站建设时候应该设立网络店铺，加大销售的可能。6、网络营销顾客服务策略：网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式，传统营销模式人与人之间的交流十分重要，营销手法比较单一，网络营销则可以根据自身公司产品的特性，根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，形式新颖多样，避免了原有营销模式的老套单一化。七零售策略的实施、保证针对我们的零售策略，我们对他的实施和保证也都做了充分的准备：首先，对于我们的网站都会有专人管理，争强互动和网页氛围，让消费者有一个良好的消费环境二，我们会及时的公布一些产品信息和公司动态，让消费者得到最新的信息，三、我们会保证一流的服务，顾客需要的产品我们会保质保量的完成，我们会让消费者尽可能快的拿到自己的产品四、我们会不断的完善自己的营销策略，也可以开展一些抽奖等互动的活动，会想方设法的方便消费者购买我们的商品，我们还会增加不同的支付方式，一切都为了消费者五、我们会对销售过程中出现的偏差实施控制，采取相应的措施进行调整，坚决维护消费者的利益。八收入预算、支出预算我们是属于网上零售，产品的价值并不是很高，所以我们前期的投资主要是花在宣传和一些基础的设施上，另外也需要一些成品，成本应该不会太高，前期投资20000。对于支出主要是一些原料和设施费用，当然，还有相关人员的工资，分红。九总结（心得、体会）怎么说呢？现在的社会机遇与挑战并存，可以说，上天会眷顾那些善于把握机会的人，我们只有敢于拼搏，才能打出自己的一片天地。爱拼才会赢！