基于社区的基础教育营销模式探讨何强

何强[e-mail]2011年03月25日中国教育在线－天津…理性本位资本规模社区经济圈下的基础教育营销模式探讨提纲•提纲•教育行业发展的四个阶段探讨•从衍进阶段看营销形式的变革•社区经济圈概念下的推广模式探讨•整合营销模式的演变探索第一阶段：传统式学校老师家辅营销时代第二阶段：市场化班型营销时代第三阶段：专业化产品营销时代第四阶段：职业化方案规划营销时代教育行业发展的四个阶段探讨从衍进阶段看营销形式的演变第一阶段：传统式学校老师家辅营销时代老师带学生，家庭式辅导和路边大学生家教（渠道－数据库－推荐）第二阶段：市场化班型营销时代老师组团办班，市场招生推广（地推－家长会－户外－数据库）第三阶段：专业化产品营销时代专业人员负责产品设计和营销（会销－平媒－电视－户外－网络－数据库）第四阶段：职业化方案规划营销时代专业团队、职业操作、精于话术和营销工具、顾问式营销（网络－地推－户外精准－会销－数据库－短信息－平媒）产品经济圈：大班：7KM经济圈1对1：5KM经济圈幼教：3KM经济圈经济圈下的首倡模式探索：原始土办法：地推和户外精准现代化手段：网络整合营销传统集体化：家长会主旨信息传递模式探讨：以“互动”为基础结果导向以重“功能”轻“概念”为主体的信息传递以“咨询量／上门量”为推广考核指标的模式社区经济圈概念下的推广思考Thankyou何强[e-mail]2011年03月25日中国教育在线－天津