商厦招商方案

Page1of25商厦招商方案目录一、招商执行方案基本原则。1.方向实施原则。2.各楼层业态方向说明。3.价格策略。4.招商条件。5.基础传播信息。二、招商计划实施的基础板块策略。1.基础板块策略说明。2.板块划分。三、目前的招商实施计划及推广支持计划。1.阶段一。2.阶段二。3.阶段三。Page2of25招商执行方案基本原则。一、方向实施原则。1.维护业态经营内容的平衡原则，令零售、餐饮、娱乐等业态经营内容在商场内得到平衡发展。2.维护商场的统一主题形象原则，杜绝招进有违于商场经营主题的经营商。3.注意功能和形式的同业差异，异业互补原则，禁止盲目招进同一类型的经营商，避免经营业态与种类的同质化。4.招商顺序主力店先，辅助店后的原则。5.围绕经营规划亮点及核心主力店而制定的招商版块布局原则。6.放水养鱼的招商价格原则。7.经营方式的选择原则，同类经营商中合作条件更佳者优先。8.特殊经营商招商优惠原则。二、各楼层业态方向说明。1.2F/时尚生活馆。1）核心业态：品牌生活超市/品牌零食超市/品牌餐饮。2）普遍业态：品牌时尚服饰/品牌时尚精品/鞋/钟表/皮鞋/皮具。3）主力商家：屈臣氏、千色店、春之花、沙芭哇、必胜客。4）品牌商家：Theme、百丝、百图、Swatch、古川琦、70/30、2%、达芙妮、A-look、时间廊、眼镜88、信步、百丽、乡村路、美的鞋。Page3of252.3F/时尚休闲馆。1）核心业态：特色餐饮/儿童乐园/电台直播室/发廊2）普遍业态：时尚杂志/音像/品牌儿童精品/文具/玩具/休闲品牌服饰。3）主力商家：Qoo游乐园、食尚引、金牛角、傲发社4）品牌商家：Qoo、Pucca、班尼路、Sparkle、迪士尼、QQ、森马、三福、Hellokitty。3.4F/流行生活馆。1）核心业态：零食超市/女性精品/广州主题馆。2）普遍业态：品牌潮流服饰/潮流精品/饰品/表/围巾/帽/首饰/牛仔/化妆品。3）主力商家：哎呀呀、春之花、顶好、桃园、沙芭哇。4）品牌商家：VAF、马可、le-paco、A-one、360o、JOJO、香水加油站、讯驰时尚手机、70/30、MasterMind、壹潮流、木果果木。4.5F/流行体验馆。1）核心业态：特色餐饮/特色主题街区。2）普遍业态：动漫/网游/街头文化/军事/户外用品。3）主力商家：汤饱宝、许留山、真功夫、文庙坪、无赖制造。4）普遍商家：户外用品/运动服装/极限运动用品/军事用品/动漫/网游/大头贴/发廊/DIY/美容美甲。三、项目总体的价格策略。1.制定价格策略的依据。Page4of251）价格的制定前提是根据发展商所要求的月租金收益而制定：第一年月租金收益为￥780,000元。第二年月租金收益为￥960,000元。第三年月租金收益为￥1,200,000元。2）根据目前的平面规划图而制定，若平面图有所改动，也需要做出调整。2.基本的价格政策。1）项目的二至五层，于各层抽取一部分面积用作与大型品牌主力商的合作形式，以此带动招商以及整个项目的经营（由于与该些主力商家的最终合作形式还未正式确定，所以用以合作部分面积的租金将暂设为“零”，以便于日后进行调整操作）。2）除以上之外，还将于每层抽取部分面积实施租金优惠政策，以进一步加强项目的招商及经营效果（实施优惠政策部分的面积以底线租金出租）。3）以上面积之外，其余部分均采取正常租金标准及出租模式进行招商。3.项目整体租金制定标准。1）制定第三年的月租金收益标准作为租金基准（100%）。2）第二年月租金标准相当于租金基准的80%，第一年月租金标准相当于租金基准的65%。3）除此之外，不作任何租金递增。目的是使商家认同发展商愿意在商家的经营培养期间做出非常大的租金优惠的诚意。4.商铺租金制定原则。1）面积小。Page5of252）接近中庭或店面面向中庭。3）拥有双门面。4）交通条件优越。符合以上条件的商铺租金单价要求较高，相反，租金单价要求相对较低。5.各层商铺数量及建筑面积明细。1）2F：商铺总数114间，建筑面积3,022m²，实用率50%。2）3F：商铺总数141间，建筑面积3,018m²，实用率50%。3）4F：商铺总数140间，建筑面积2,857m²，实用率50%。4）5F：商铺总数158间，建筑面积2,964m²，实用率50%。6.各层拟让利优惠及合作部分的面积统计。1）2F：让利部分面积1,113m²，合作部分面积262m²，占2F总建筑面积的45.5%。2）3F：让利部分面积430m²，合作部分面积529m²，占3F总建筑面积的31.8%。3）4F：让利部分面积为零，合作部分面积782m²，占4F总建筑面积的31.8%。4）5F：让利部分面积398m²，合作部分面积172m²，占5F总建筑面积的19.2%。5）2F~5F让利部分总面积1,941m²，合作部分面积1,745m²，总让利优惠及合作部分的面积3,686m²，占2F~5F总建筑面积的31%。7.各层租金基准单价设计。1）2F：92-154-185-200-231-277-292-308-462Page6of252）3F：62-123-138-154-185-2153）4F：62-77-92-100-108-123-138-1544）5F：31-46-62-77-85-92-108-1238.各年各层月租金总价和月租金均价（合作部分面积除外）。楼层首年（65%）第二年（80%）第三年（100%）租金总价均价租金总价均价租金总价均价2F298,49099367,372122459,2151523F214,85071264,43188330,5381104F134,79047165,89558207,369735F117,98040145,20649181,50861合计766,110-942,904-1,178,639-9.发展商期望的租金收益与本计划租金收益对比。年度发展商期望租金收益现计划租金收益租金收益差额首年780,000元766,110元13,890元第二年960,000元942,904元17,096元第三年1,200,000元1,178,630元21,370元10.租金收益差额回收方式的组成部分。1）通过与各主力商家采取多种形式的合作所收取的营业性收入。2）通过经营亮点构建及有效的推广支持，令招商态势形成主动从而有可能在招商中后期提升剩余商铺的租金标准，增加租金收益。Page7of25四、招商条件。1.入场费。由于将会为每一层引入主力商家，形成各层不同的经营亮点，而主力商家也能带来大量人流，为其他散户的经营形成有力的支持，致使项目整体的价值得到大大提高，更为商家带来在此经营必定成功的信念和信心，所以应根据各层的具体情况制定商铺的入场费。2F面积入场费间数1375m20（暂免）共34间10m²以下5,000元/间10间12m²~13m²10,000元/间4间14m²~15m²12,000元/间9间16m²14,000元/间4间17m²~19m²15,000元/间18间20m²~22m²16,000元/间5间25m²~30m²21,000元/间18间30m²以上30,000元/间12间合共：1,342,000元Page8of253F面积入场费间数959m20（暂免）共29间10m²以下4,000元/间7间10m²~14m²8,000元/间38间15m²9,000元/间2间16m²~18m²10,000元/间8间19m²~20m²12,000元/间22间22m²~28m²15,000元/间30间30m²~32m²18,000元/间2间35m²以上25,000元/间3间合共：1,255,000元4F面积入场费间数782m²0（暂免）2710m²以下2,500元/间710m²~20m²5,000元/间6420m²以上8,000元/间42合共：673,500元5FPage9of25面积入场费间数570m²0（暂免）2310m²以下2,000元/间2610m²~20m²3,000元/间4820m²以上5,000元/间61合共：501,000元预期入场费总收入：3,771,500元2.二、三层的租金缴付方式和优惠政策。1）两种缴付方式：一季度或半年一缴。2）按季度缴付租金：首年租金优惠68%、第二年租金优惠83%。3）一次性缴付半年租金：首年租金优惠65%、第二年租金优惠80%。3.四、五层的租金缴付方式和优惠政策。1）两种缴付方式：半年一缴或一年一缴。2）一次性缴付半年租金：首年租金优惠68%、第二年租金优惠83%。3）一次性缴付一年租金：首年租金优惠65%、第二年租金优惠80%。4.成交条件。1）签定认租书收取RMB5,000元定金，5天内签定正式合同。2）签定合同时收取入场费和2个月租金作为合同押金，在约定之交铺日必须按照缴付方式交齐应付租金，办理收铺手续。Page10of253）管理费RMB15元/m²。4）能源费用分摊RMB10/m²。5）免租期为2个月。五、招商方式。1.方式一。1）一般品牌商家或散户。2）正常收取租金及入场费。2.方式二。1）品牌商家特色商家（时尚数码、时尚发廊、特色餐饮等）。2）租金给予优惠免入场费。3.方式三。1）主力核心商家（桂林人、屈臣氏、千色店、必胜客等）。2）租金保底（楼层年均租金的50%保底），免入场费合作分成，服饰百货类按15~20%计取，餐饮类按5~8%计取，保底分成或两者取其高。4.方式四。1）主力核心商家（屈臣氏、千色店、必胜客、食尚引、VAF、70/30、马可等）。2）免租金免入场费合作分成，服饰百货类按15~25%计取，餐饮类按5~10%计取。3）主力核心商家（酷儿儿童游乐场、春之花零食、广州流行馆等）。Page11of254）免租金免进场费，甲方提供装修，合作分成，服饰百货类按20~30%计取，餐饮类按8~15%计取。六、项目的基础传播信息。1.硬件规划。1）在首层东、北方向设置以电动手扶梯及步行梯组成的往二层、M层的醒目的项目主体出入口。2）由观光梯、双向电动手扶梯及步行梯组成的立体垂直交通组织系统。3）近200平方米的中庭，及由二层直通四层的长沙首创的快速扶手电梯。4）近300个停车位的机械智能化设计的负一层停车场。5）五层楼顶的长沙首创的户外运动公园。6）崭新的彩虹步梯、液晶飞碟及室内环境装饰设计。7）眩目亮丽的建筑外观设计。8）由首层外广场、二层中庭、五层楼顶组成的立体展示及推广平台。2.商家进驻。1）项目的主力经营商由广州及沿海地区引进，大部分为长沙地区首次亮相的潮流品牌。2）每一楼层、每一区域都将由具有强号召力的主力经营商引领经营，确保商场内每一区域足够的客流和人气。3）主力经营商囊括吃、喝、玩、购等多种经营业态，不但有最潮流的服装、Page12of25精品、妆饰，更有最热最火的明星馆、唱片店、手机铺、网游站、游乐场和社交会所。3.潮流文化与广州之间的互动关系。1）由于商场的策划、招商及运营管理均由来自广州的资深商场管理公司负责，因此商场将体现更多的与广州及沿海地区流行文化的互动和沟通。2）这些互动包括将引进广州及沿海地区的流行品牌经营商入场经营，同时亦将在商场经营期间不断推出与广州地区潮流文化、艺术、资讯的交流或合作，营造及引领长沙地区真正的潮流文化。4.经营模式。1）发展商投入巨资全力打造商场亮丽的硬件设施和运营亮点，并倾力引进众多有实力和号召力的品牌经营商入场，充分反映了发展商与众商家共同及长远发展商场的经营的诚意和信心。2）商场的运营管理由来自广州的资深商场管理公司负责，将体现有别于目前长沙地区商业管理水平的专业标准，具体将在推动商场大众传播形象、促进商场整体经营、帮助众商家提升经营业绩上着力，主动运用有效的推广手段营造互动的消费与流行文化气氛，促成消费者的到达和消费，并促进商家间的多赢互利。3）举例来说，商场经营公司将投入资金与资源，实施商场会员制，以赠品、明星、流行文化活动等为焦点吸引会员加盟以奠立商场的基础与忠实消费群，并促进他们的惯常到达及消费。Page13of2