商品毛利率的计算和控制

商品毛利率的计算和控制1、毛利率的简单介绍毛利率＝售价－进价/售价＝1－进价/售价进价＝售价（1－毛利率）售价＝进价/（1－毛利率）目前超市一般采用毛利率来计算商场的利润。一些落后的百货商场还有在用加成率的。加成率＝（售价－进价）/进价＝售价/进价－1进价＝售价/（1＋加成率）售价＝进价（加成率＋1）经过比较可知，毛利率最高不超过100%，而加成率却可达到100%、200%等。试比较：某商品进价为1元，售价为4元，则其毛利率和另成率分别为：毛利率＝1－进价/售价＝1－1/4＝75%加成率＝售价/进价－1＝4/1－1＝300%2、如何有效提升毛利率一家店内左右毛利率的商品部门，由下列的异质商品组而成：毛利率虽低，可是销路快，销售额大的商品；毛利率虽高，可是销路迟钝的商品；毛利率虽低，可是呈现稳定销售的商品。以上的相乘比计算其步骤为：算出各部门的毛利率与销售构成比之积；合计各部门之相乘比，成为总合毛利率。为了提高总合的毛利率，应采取如下的对策：A、提高高毛利率部门的构成比。B、降低低毛利率部门的构成比。C、提升高销售构成部门的毛利率。D、若有构成比相同的部门，应发展高毛利率的商品。下面以具体的例子给予说明。附表相乘比计算表（1）附表相乘比计算表（2）项目部门毛利率A销售构成比B相乘比A×B项目部门毛利率A销售构成比B相乘比A×B文具玩具日化精品20%20%20%20%30%15%35%20%6.0%3.0%7.0%4.0%文具玩具日化精品15%20%30%18%20%30%30%20%3.0%6.0%9.0%3.6%计100%20.0%计100%21.6%附表（1）的例子是，全部门的毛利率均同为20%，但是销售构成比就不同。这场合的各部门或多或小的销路，其毛利率均系不变的20%。但是依商品部门的成长力或充实度，对于总销售额的成长或毛利额有所影响。附表（2）来说，商品部门间都有毛利率的差异，毛利率高的B、C形成高销售构成比。这样的组合，其总合毛利率成为21.6%。在商品的组合中，包括：毛利率虽高，可是销售期间受制于季节性的商品；毛利率虽低，可是因属名牌，不得不经销的商品；毛利率虽然高，但是成为切货或损耗多，具有危险性的商品。如此各类有个性、特征、不同用途的商品之组合，能够应付顾客的多样需求。异质商品的组合有了互补的作用，可用于销售额或毛利率之获得，因此不级只顾高毛利率的商品就可以。3、怎样掌握商品的回转商品的回转率的计算方法有下面三种方式。商品回转率之关系：A年间销售金额（卖价）/平均库存金额（原价）――――商品投下资本的回转率B年间销售原价/平均库存金额（原价）――――――――－对应原价的回转率C年间销售金额（卖价）/平均库存金额（卖价）――――――对应卖价的回转率计算平均库存的方法A（期首库存金额＋期未库存金额）/2―――期首期未的平均库存金额B各月底库存金额合计/12――――――――月底库存额的平均了解商品回转期间，商品回转率在一回所需要的日数就叫做商品回转期间。如：商品回转率＝销售金额/库存金额＝1200/100＝12回（次）商品回转期间＝库存金额/销售金额×365日＝100/1200×365日＝30.4日4、对商品交叉比率的基本体认各部门商品的库存是否适当呢？库存量是否能发挥其效率等，这种商品成绩定的指标我们谓之交叉比率。商品交叉比率高的话表示其有效率。以回转率中心的方针是即使利润率降低，也能靠薄利多销方式来弥补；即使回转率降低，也能靠高利少卖方式来维持平稳。这二种方式中任何之一种方针都可拿来做应用，这种方式要得到顾客的支持，商店有必要下决心实施，如果付之实施，则商店的经营计算方式特征就明朗化了。交叉比率最少也要确保在200，如果可能的话最好能保持这个水准以上。交叉比率为100就是指得到与商品投下资本相同金额的毛利额。而一年之中，与投下次资本相同金额的毛利额如果把风险负担、滞销商品及损坏商品等都包括在内的话，那么就更谈不上效果了。利用交叉比率就可以定商品的成绩，交叉率高的商品是指所销售的商品为“主力商品”及“畅销商品”，相对的，交叉比率低的商品是指所销售的商品“新商品”及“关连商品”。把这个商品特性掌握住，对未来商店有关商品的齐备是一个有效的指针。要把交叉比率当作商店齐备商品指针就必须预先设定效率测定指标。在此方法中按照各部门商品的性格订下商品回转率，订下毛利率的维持与向上可能之比率。而在同一商品中其实际的营收值可能会跟订下比例值不一样，这时候如果是毛利率出了问题或者回转率降下，就可依此数值据以找出改善的方法来。附表各部门商品库存、效率计划表（注：E＝B×D）单位：元项目部门销售目标（A）销售构成比（B）目标交叉比率（C）目标毛利率（D）贡献利益率E＝B×D目标回转率F＝C/D目标库存A/F文具组玩具组日化组精品组3260053300708006490014.7％24.1％31.9％29.3％25222420824028.032.026.024.04.1％7.7％8.3％7.0％9.07.08.010.03622716488506490计221600100％22527.18.326576注：贡献利益率实际上就是相乘比。商品管理-A、B、C分析法商品类别商品特点销售金额比重品种比重A目前主力商品，重点商品70―80%5－10%A、B、C分类与其商品属性A、B、C分析法若连续分析三个期别以上之后，我们亦可将其趋势作一系统结论，供商品管理与采购单位决策之用。A、B、C分析法获知商品趋势如下：第一月第二月第三月AAABAA目前主力商品BBACBAAABABB过去优良商品CBBCCB具将来性商品-CBBBB典型补助性商品ABCBBC无将来性死货BCC（每况愈下）CCC--C囤积性商品B典型辅助商品、过去性商品、有将来性商品。10－20%10－20%C典型附属商品、囤积死货商品、应淘汰的商品。5－10%70－80%