华为2015年渠道大会-商业分销市场

商业分销2011年华为涉足商业分销市场，选定的分销产品含数通和安全产品，到2012年分销商数量达到120家，商业分销额达到4.5亿。2013年华为增加IT（服务器和存储）的分销型号，渠道数量和销售额进一步增长。2014年UPS和视讯产品也放入分销市场，合作伙伴数量达到280家，全年分销业务量达到14亿。分销产品线销售量中数通产品占比超过60%，IT产品的增长率较大。平均产能500万，发放1.1亿激励，认证工程师达到2200人，8大授权服务中心。分销市场需要在品牌营销方面投入大量资源，主要见上图三个方面。2015年需要对分销产品和解决方案进行优化改进的方面。企业网络中数通产品市场48亿分销空间，安全18亿硬件分销空间（WLAN、SOHO是数通分销大趋势），IT产品（服务器和存储）74亿分销空间（华为的份额只有3.3%），UPS市场15亿分销空间（华为份额只有2%），视讯市场5亿分销空间（华为的份额只有10%）。针对合作伙伴分销业务碰到的三种瓶颈，华为从如下三个方面着手：1，营销：提升合作伙伴的营销工作能力与投入，联合开展营销宣传行动；2，渠道：精细化管理，与分销伙伴共同进行拓展，提升市场覆盖的管理成效；3，产品与运作：持续完善产品序列并加强竞争力，提升运作管理效率。