团队训练手册

1太阳神业务员训练手册团队拓展基础培训前言恭喜你做出人生成功的选择：进入直销这个行业。这是一个兼职的机会；一次创业的机会；一所免费的大学；一个团队协作，助人助己的事业；一个自立自主的事业；一个“储蓄”的事业；一个重诚信的事业；一个包容性极强的事业；一个自己做老板的事业。恭喜你在直销行业中，成功的选择太阳神；这是一个产品优质，制度公平，实力雄厚，管理完善，与时俱进的朝阳企业。一个不断服务大众，回报社会，有着良好的社会口碑的企业。恭喜你在太阳神中成功的选择了你所在的系统；这是一个成功者的群体；一辆奔向成功目的地的快速列车；一张明晰的导航图；一个培养直销精英的“黄埔军校”。现在，系统为你准备的这套基础培训是你成功的护照，它可以有系统地让你和你的团队成为系统的讲师，同时也是系统领导人的进修课程。你若熟背多听多讲，重复此培训课程，你和你的团队就可以梦想成真。各位伙伴永远记住：只要你遵循系统，推崇系统，复制系统的思维模式和行为模式，你一定可以在这个事业里获得财富自由和时间自由。“凡走过必留下痕迹”，专家便是赢家，拥有专业的能力等于拥有竞争力。让我们携手并进，为开创一条具有中国特色的直销之路，为振兴中华民族直销企业而努力奋斗吧！同时祝你事业有成，迈向人生的巅峰！誓词我们以太阳神的名誉庄严宣誓：信守承诺！承担责任！为了不让一个经销商掉队，我们全力以赴！为了更多的伙伴梦想成真，我们心手相牵！只要你不放弃，我们就绝不放弃。让我们同心同德，携手并进，共创美好明天！请相信我们！请相信我们！！请相信我们！！！2卫生巾示范讲稿1、大家有没有没有见过卫生巾的?（回答，没有）可见这是一款家家户户必备的日用品。2、大家可能不知道80%女性患有不同程度的妇科疾病，而60%左右的女性是因为使用了不合格的卫生用品造成的。由此可见选择一款好的卫生用品不仅仅是为了舒适，更是为了我们身体的健康。3、卫生巾的主要功能是吸水，我们先做一个吸水的示范。问：如果不考虑价格价你选哪款。4、吸水性好还不是我们产品的最大卖点，我们产品的最大卖点在于这个小小的纳米负离子芯片，这个是专利产品，它可以在每立方厘米产生6700个负离子，有效杀死危害女性健康的厌氧菌，所以我们的卫生巾是一款能够预防和治疗女性妇科疾病的功能性产品。5、那么这一款产品要多少钱呢？一项市面上卖的比较好的产品，每包5片装的约5元，我们是10片装，吸水功能是它的三倍以上，应该值多少钱，我们这款产品的零售价是21.5元。6、按吸水量三倍计算，我们的产品用一包，这个产品要用三包，三包是三十元，哪个更划算？如果是会员就7折拿货是14元，珍珠店是5折10元一包，这个产品还是三十元。是不是太阳神的产品更划算，而且还节约了很多原材料，也更加环保。7、我们的套装里还赠送健康检测卡5张，每张价值12元，还有纳米银洗液一瓶价值20元，共计赠送80元的产品。8、这些都不算，我们的健康值多少钱？那么我们要不要使用太阳神的卫生巾呢？（要）我们要用，我们身边的人要不要用？（要）这就是市场，还有，功能型的产品将来一定会替代没有功能的产品。9、大家知道卫生巾在中国每年有多少营业额吗？一千亿左右，这个市场是不是很大，这样好的产品让我们代理能不能做好？海狗清舒胶囊示范讲稿1、这是我们太阳神的海狗清舒胶囊，是一款降血脂预防三高的产品。32、大家都知道由于高血脂引起心脑血管疾病，已经成为危害人类健康的第一杀手，在地球上平均每2秒钟左右，就有一个人死于心脑血管疾病，所以，预防心脑血管疾病的发生，已经到了刻不容缓的地步。心脑血管疾病具有“发病率高、致残率高、死亡率高、复发率高,并发症多”—“四高一多”的特点，目前，我国心脑血管疾病患者已经超过2.7亿人！我国每年死于心脑血管疾病近300万人，占我们国每年总死亡病因的51%。而幸存下来的患者75%不同程度丧失劳动能力，40%重残！我国脑中风病人出院后第一年的复发率是30%，第五年的复发率高达59%。全世界每年死于心脑血管疾病的人数高达1500万人，3、以前，我们听说过用鱼油来调整血脂，那为什么太阳神要推出海狗油呢，是因为海狗是哺乳动物和人类的基因更接近，也更容易被人体吸收。4、我们先看看心脑血管疾病是怎么得的，心脑血管疾病的主要原因是饮食中脂肪、胆固醇摄入过多，同时又没有合理的运动促进血脂的代谢，导致体内脂类物质逐渐增多，形成高血脂，从而引发高血压、冠心病、脑血栓等一系列的心脑血管疾病。5、现在，我们用嚼过的口香糖来模拟一下血管里的血脂，血脂也是粘的东西，口香糖也很粘，沾到任何地方都不容易清洗，今天大家一起来见证一下，看看我们的清舒胶囊对这些物质有什么样作用。6、（示范开始---结束）大家看一下口香糖已经完全被溶解了，这样的产品我们对它有没有信心。7、现在，我们一起来分析一下价格，清舒胶囊10盒一个疗程，清舒胶囊每盒零售价是34元，相当于一盒感冒药的价钱，同样，会员是7折，23.8元，珍珠店5折，17元。所以，太阳神的产品不但是效果好，更是我们普通老百姓用得起的产品。8、血脂正常的人每年使用两个疗程用来保健，一辈子都将和心脑血管疾病无缘，大家说值不值，同时我们还可以代理，推广和分享这样的好产品，让更多的人远离疾病，获得健康，大家说好不好？9、好，因为时间的关系，今天我的产品示范就到这里，以后有时间我们再一起分享太阳神的优质产品，感谢大家的配合，谢谢！4公司介绍公司：88249526.20407.2.8现在由我来向大家介绍一下太阳神公司，太阳神集团成立于1988年至今已经有24年的历史，是中国第一家专业生产保健品的企业，早在1995年品牌价值已经达到26.2亿元，在2004年进入直销行业，07年2月8日获得商务部颁发的直销经营许可证。产品：六大1.口服3届2.营养2届3.海狗4.日用5.太阳灸6.美容护肤太阳神公司目前上市的产品有六大系列1.口服液系列，2.营养补充食品系列，3.海狗系列，4.日用品系列，5.太阳灸系列，6.美容护肤品系列。值得一提的是太阳神生物键口服液，曾经连续获得3届奥运会，2届亚运会，中国体育代表团指定的营养品。制度：会员珍珠店身工农周680一星60×50=30002040二星801.销售4760三星9060+35=952.招商10200四星100×50=5000一.零售30%7折5折二.创业1.不归零A您B2.不封顶680：68011=1局1005050：0=50局下面我给大家分析一下奖金制度：5奖金制度分为两块———会员和珍珠店。当我们累积消费或者销售产品达到680元为一星会员，2040二星，4760三星，10200四星。再加上60元的年费和35元的资料费，同时提供有效的身份证和工商银行或者农业银行卡号，我们就成为一名合格的会员。太阳神是周薪开资。成为会员以后，公司赋予我们两个的权利：1.销售权：可以销售公司上市的所有产品。销售就会有奖金，这就是我们的第一个奖项，零售奖，零售奖30%，相当于7折拿货。2.招商权：可以招商会员和珍珠店。我们一起创业，这就是我们的第二个奖项创业奖。这个事业从您开始。我们把所有的人际关系分为AB两区，当A区出现一个680元，B区也出现一个680元，680为最低结算单位，一比一叫做一局，你是一星会员公司给你60元，二星80，三星90，四星100，人的能力有大有小当A区产生100个680，B区产生50个680，我们就结算50局，如果你是一星会员60X50=3000，四星会员就是100X50=5000元，B区结算完毕，A区剩余的50单业绩永远保留，等B区出现业绩继续结算。这是创业奖的第一个特点：不归零。创业奖的第二个特点：不封顶，当周有多少局结算多少。三、骨干4545个人团队45局主任100/400二星1局120局高级400/1600三星3局240局经理900/3600四星7局600局高级1600/6400四星15局（原点升级只要补足差价，升级不限时，业绩累积不限时，只加不减）四、培养（1+1）（培养奖是相对于骨干奖产生的，以1+1的方式发放。）5x400=2000假设我们推荐了5个会员，帮助这5个人做到主任。5x6400=3.2万如果这5个人不掉队，会不会做到高级商务经理。1600x52x5=41.6万培养5个高级商务经理1年五、车房（不比能力，不比速度，只比贡献）三星以上会员1局=20分=20元零存整取，累积5万以上领取轿车大奖六、珍珠店：销售诊所、药店、美容、按摩珍珠店是直销行业50年的一个创举！因为现在的人对保健品有需求不信任，而诊所、药店、美容院、按摩院有固定的经营产所和固定的消费群，这些场所就解决了一个直接销售的问题。这些产所为什么会选择太阳神的产品呢，因为1.品牌好，2.价格低，3.见效快，4.利润高。那么推荐珍珠店对我们有什么利益？5000+5000（2040二星）1.品牌好10200+10000（4760三星）2.价格低21080+20000（10200四星）3.见效快4.利润高6一星二星会员开发珍珠店可以一次性享受首次进货的3%三星6%+3%一代2%二代1%三代如何在太阳神里面投资最小回报最大，以我为例刘四星6万+6万64001.业绩重复利用2.5个640064006万6万64003.3台车6400A刘一星刘一星B6400张王李赵6006006006007第一要素：公司实力（对应天平中的公司）在考察公司实力时，应重点考察以下内容：注册主体、实收注册资本、生产规模、银行信用、经营理念、企业目标、管理团队、经营历史。一家公司的实力，往往决定了公司的经营理念和发展目标。低起点的公司通常把企业目标定位为原始积累，有可能会出现一些短期行为，这对于依靠积累的直销事业来说是极为不利的。公司没有实力，就经受不住市场考验，如果对直销事业困难估计不足，准备不够，则会导致企业的信用危机甚至会导致市场的崩溃。公司选择不对的结果可能是“靠山山崩，靠树树倒，靠人人跑。”第二要素：品牌积累（对应天平中的品牌）品牌的衡量有三个指标：知名度、美誉度、商标价值。事实上，品牌的积累需要一个较长的过程，没有历史的积累就没有品牌的沉淀。那些从零起步的品牌，相对而言，就存在着较大的市场风险，而这种风险在很大程度上可能会转嫁给直销员。所有，选择已经积累了一定品牌的直销事业机会，能有效降低直销员的从业风险。第三要素：经营合法性（对应天平中的牌照）公司经营的合法性是政府的要求，也是人民的要求。合法经营表明了公司承担的责任已经社会化——愿意接受社会监督，能够承担社会责任。这是一种负责任的表现。现目前，鉴定直销公司合法与否的基本标志是直销牌照。对于那些不合法的公司，它们只有两8种结局：要么倒闭，要么偷偷摸摸地做。依靠人脉推广的直销生意一定要是阳光工程，不能见光死。换句话说，只有合法的公司才能做大做强。中国目前有近8,000家公司在从事“直销”，老百姓不可能记住它们所有的名字，但几十家拿牌的公司是能够被人记住的。在直销牌照陆续发放后，如果从事的是没有牌照的公司，人们会给经营者扣上“传销”的帽子。同样是选择，同样是赚钱，为什么要去冒人格风险和法律风险呢？第四要素：事业的机遇（对应天平中的先机）我们常说：“领先一步，就领跑一路。”不同的时期，有着不同的机遇。从某种意义上讲，先机是可以和市场空间划等号的，选择具有一定先机的直销机会，则能在一定程度上降低经营的难度，缩短成功的时间。直销条例的出台，对于直销员来说是一个很好的机遇。在能够拿到直销牌照的公司中寻找先机是当下直销员的明智之举。第五要素：产品力（对应天平中的产品）在考察产品的时候，需要看以下几个方面：1.产品线的宽度与长度：产品线的宽度（指产品系列），决定着市场的总容量，而产品线的长度（指系列产品的种类），决定着市场的兴奋性。2.产品的价格：对于消费者来说，他们需要的是价廉物美，市场上最畅销的产品往往是大多数老百姓都消费得起的。3.产品的质量：需要从原料来源、技术运用、技术储备、生产设备、品质控制等方面全面衡量。产品的重要性，用一句话形容就是“产品是管道生意中的水流，水能流到千家万户，管道生意才能如日中天。”第六要素：奖励制度（对应天平中的