国际商务单证理论与实务第三章第一节

12第三章国际货物买卖合同（重点章节）第一节国际货物买卖合同的商订第二节国际货物买卖合同的基本内容第三节国际货物买卖合同的履行大纲要求1．磋商和订立合同的一般步骤2．合同的结构和内容3．出口合同履行程序及合同履行各环节涉及的各种单证4．进口合同履行程序及合同履行各环节涉及的各种单证12第一节国际货物买卖合同的商订（重点）交易磋商一般包括询盘、发盘、还盘、接受四个环节。发盘和接受是必不可少的环节。一方的发盘经对方有效接受，合同即告成立。【例题】交易磋商的一般程序包括以下（）环节。A、询盘B、发盘C、还盘D、接受E、签约【答案】ABCD【例题】每笔国际货物买卖的交易磋商都必须有询盘、发盘、还盘、接受四个环节。（）【答案】B一、询盘（Inquiry），又称询价，邀请发盘，要约邀请询盘是指交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方发出探询买卖该商品及有关交易条件的一种表示，在法律上称为“要约邀请”。询盘既可由买方发出，也可由卖方发出。询盘对买卖双方均没有约束力，是了解市场需求、寻找交易机会的有效手段。例如：买方发出询价——PLEASEOFFERNANSHANPONGEE33×49，1000kg，5/6SHIPMENTFOBDALIAN请报南山府绸33×49，1000千克，5/6月装运，FOB大连。卖方发出询价——CANSUPPLYNORTHEASTSOYABEANPLEASEBID可供中国东北大豆，请递价。相关例子请见吴国新教材P20~P22。二、发盘（Offer），又称报盘，报价、发价，要约指买方或卖方向对方提出交易条件并愿意按此条件达成交易的表示。法律上称为“要约”。发盘可以由卖方提出，习惯上叫“卖方发盘”，也可以由买方提出，习惯上叫“买方发盘”，或称递盘（bid）或订单（order）。例如：卖方发盘——CANSUPPLYTSINGTAOPONGEE28.5×49PERKGUSD8.00，450KGFOBQINGTAO5/6SHIPMENTIRREVOCABLESIGHTL/C12可供青岛柞丝绸450千克，28.5×49，每千克8美元，FOB青岛，5/6月装运，不可撤销即期信用证付款。买方发盘——ORDERDATONGCOAL50，000M/TFOBQINGHUANGDAOPERM/TUSD45MAY/JUNESHIPMENTIRREVOCABLESIGHTL/CREPLYHEAR5TH。订货，大同煤，50，000公吨，5/6月装运，每公吨FOB秦皇岛45美元，不可撤销即期信用证支付，5日内复到有效。发盘有口头和书面两种方式，《联合国国际货物销售合同公约》，简称《公约》规定口头发盘必须立即接受方能成立合同。（一）构成发盘的必要条件（二）发盘的有效期（三）发盘的撤回与撤销（四）发盘的终止（一）构成发盘的必要条件（一项有效发盘必须具备的条件）（重点）1、发盘应向一个或一个以上特定的人提出向有名有姓的公司或个人提出。商业广告本身并不是一项发盘，通常只能视为发盘的邀请。2、发盘的内容必须十分确定所列条件完整、明确、终局。①完整，准确阐明各项主要交易条件，一般包括——品名规格、数量、包装、价格、装运、付款、保险七大要件。（合同主要的七个条款）《联合国国际货物销售合同公约》规定，构成发盘有三个基本要素：货物名称、数量和价格。一项发盘包括这三项，内容就是完整的。②明确：不使用“大概”、“预计”、“可能”、“参考”等词语。③终局：不能有保留性、限制性的条款。如：“以我方确认为准”是有保留条件的。Theofferissubjecttoourfinalconfirmation.3、发盘必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思发盘应表明——发盘一经受盘人表示接受，合同即告成立，无须再经发盘人同意。【例题】邀请发盘对发盘人是没有约束力的。（）12【答案】A【例题】发盘对发盘人是没有约束力的。（）【答案】B4、发盘必须送达受盘人直接送达或信函、电传及口头通知，但是不包括别人传达。发盘只有受盘人收到才生效，受盘人没有收到或没有正式收到就没有法律效力。【例题】构成有效发盘的条件之一是发盘的内容必须十分确定，按照《联合国国际货物销售合同公约》的规定在发盘中至少应规定（）。A、货物名称B、货物价格C、交易数量D、支付方式E、商品品质【答案】ABC（二）发盘的有效期可供受盘人对发盘作出接受的时间或期限。Thisofferisopenforfivedaysonly.发盘有效期5天。ThisofferissubjecttoyourreplyreachingusbyMay12th,Beijingtime.此盘以在北京时间5月12日前复到有效ThisofferexpiresonAugust20.本盘八月二十日失效。1．以发盘送达受盘人时开始生效，到规定有效期届满为止。2．有效期的规定：一段有效期，如发盘有效期5天。最迟接受的期限，如发盘限7天复按惯例在合理时间内有效，不明确规定有效期。【例题】按《公约》规定，一项发盘的生效是（）。A．发盘发出时立即生效B．发盘送达到受盘人时生效C．按发盘规定的时间生效D．表示接受时生效【答案】B12【例题】发盘必须明确规定有效期，未明确规定有效期的发盘无效。（）【答案】B【例题】（09试题）以下有关发盘表述错误的是()。A．畅销货一般发盘的有效期较短B．滞销货—般发盘的有效期较长C．市场价格变动剧烈的商品一般发盘的有效期较长D．贸易术语与运输、保险的逻辑关系要一致【答案】C（三）发盘的撤回与撤销（重点，常见案例分析）1、发盘的撤回：阻止发盘生效（发盘尚未生效）发盘在送达受盘人时生效。撤回通知应当在发盘到达受盘人之前或与发盘同时到达受盘人时，发盘才得以撤回。2、发盘的撤销：撤销原发盘，解除其生效行为（发盘已经生效）撤销的通知在受盘人发出接受通知前送达受盘人，可予撤销发盘不得撤销的情形：（1）发盘是以规定有效期或以其他方式表明为不可撤销的；（2）受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并已本着对该发盘的信赖采取了行动，比如安排生产等。【例题】按照《联合国国际货物销售合同公约》的规定，一项发盘在尚未送达受盘人之前，是可以阻止其生效的，这叫对发盘的（）A．撤销B．撤回C．还盘D．接受【答案】B（四）发盘的终止（重点）发盘终止的原因有如下几点：（1）超过了有效期（2）受盘人拒绝或还盘；（3）有效的撤销；（4）不能控制的因素所致。如战争、灾难或发盘人死亡、法人破产等。12【例题】发盘效力终止的原因有（）。A．过期B．被依法撤销C．被拒绝或还盘D．遇到了不可抗力E．被依法撤回【答案】ABCD【例题】（09年试题）我某对外工程承包公司于5月3日以电传请意大利某供应商发盘出售一批钢材。我方在电传中声明：要求这一发盘是为了计算一项承造一幢大楼的标价和确定是否参加投标之用；我方必须于5月15日向招标人送交投标书，而开标日期为5月31日。意供应商于5月5日用电传就上述钢材向我发盘。我方据以计算标价，并于5月15日向招标人递交投标书。5月20日意供应商因钢材市价上涨。发来电传通知撤销他5月5日的发盘。我方当即复电表示不同意撤盘。于是，双方为能否撤销发盘发生争执，及至5月31日招标人开标，我方中标，随即电传通知意供应商我方接受该商5月5日的发盘。但意商坚持该发盘已于5月20日撤销，合同不能成立。而我方则认为合同已经成立。对此，双方争执不下，于是提交仲裁。请回答下列问题：1．按照《联合国国际货物销售合同公约》规定，本案中意大利商人发盘时未规定有效期，我们可以理解未该发盘的有效期是多久？【分析】合理时间内有效。2．意大利商人的发盘可否撤销？【分析】发盘不可撤销。①《公约》规定，一项发盘，受盘人有理由信赖该项发盘是不可撤销并已本着该项信赖行事，该项发盘不能撤销；②我方询盘中已明确告知对方我方邀请发盘的意图；③意方知悉我方意图后向我方发盘，我方有理由相信该项发盘是不可撤销的，并已本着该项信赖行事，采取了行动，计算标价，并向招标人递交投标书参与了投标；④该项发盘未规定有效期，应视为合理时间有效，本例合理时间应为开标后若干天，意商5月20日来电撤销发盘，我方立即拒绝，撤销不能成立。我方中标后立即通知意方接受，接受生效，双方合同成立。3．如果你是仲裁员，应该判谁胜诉？12【分析】我工程承包公司胜诉。三、还盘（Counteroffer）受盘人对发盘内容不完全同意，为进一步协商，反过来向发盘人提出变更某些发盘内容或建议的表示。还盘构成一项新的发盘，原发盘人成了新的受盘人，还盘一旦作出原发盘随之失效。【例题】我某公司于10月2日向美商发盘，以每打84.50美元CIF纽约的价格提供全棉男衬衫500打，限10月15日复到有效。10月10日收到美商回电称价格太高，若每打80美元可接受。10月13日又收到美商来电：“接受你方10月2日发盘，信用证已开出。”但我方由于市价上涨未作回答，也没有发货。后美商认为我方违约，要求赔偿损失。问：我方是否赔偿?为什么?【分析】我方不必赔偿。因为10月10日美商回电称价格太高，若每打80美元可接受已经构成还盘，此时我方发盘就失效了。所以10月13日又收到美商的接受是无效的，合同并未达成。四、接受（acceptance）指受盘人以声明或行为表示无条件地同意对方在发盘中提出的各项条件。法律上将接受称作承诺。发盘一经接受，合同即告成立，对买卖双方都有约束力，任何一方都不得任意更改或撤销。（一）构成接受的条件（二）逾期接受（三）接受的撤回（一）构成接受的条件（重点）1、接受必须由特定的受盘人作出2、接受必须表示出来：声明（statement）：受盘人用口头或书面形式向发盘人表示同意12行为(performinganact)：卖方发运货物或由买方支付价款3、接受必须是无条件的：未作实质性更改A．实质性更改：货物价格、付款、货物重量和数量、交货时间、地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件实质性变更是对发盘的拒绝，构成还盘。B．非实质性更改：如要求增加重量单、装箱单、原产地证明或某些单据的份数，包装的改变等。非实质性更改，除发盘人在不过分迟延期间内表示反对其差异外仍构成接受。4、接受必须在发盘规定的有效期内送达发盘人如发盘中未规定有效期，则应在合理时间内接受方为有效。【例题】根据《公约》的规定，构成一项有效的接受必须具备下列条件（）。A、接受必须由特定的受盘人做出B、接受必须是同意发盘所提出的条件C、接受必须在发盘规定的时效内送达发盘人D、接受必须表示出来E、接受必须是书面表示的【答案】ABCD【例题】根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，构成一项有效发盘的条件是（）。A．向一个或一个以上特定的人提出B．表明在得到接受时承受约束的意旨C．发盘的内容必须十分确定D．发盘中必须明确规定有效期E．必须传达到受盘人【答案】ABCE【例题】（06年简答题）根据《联合国国际货物销售合同公约》，简述一项有效接受的条件。【例题】接受一旦生效，就不能撤销。（）【答案】A12【例题】根据《联合国国际货物销售合同公约》，受盘人在对发盘表示接受的同时，对发盘的内容作任何添加或变更，均是对发盘的拒绝，并构成还盘。（）【答案】B【例题】（09年试题）我某出口公司于2月1日向美商报出某农产品，在发盘中除列明各项必要条件外，还表示：“Packinginsoundbags”。在发盘有效期内美商复电称：“Refertoyourtelexfirstaccepted，packinginnewbags”。我方收到上述复电后，即着手备货。数日后，该农产品国际市场价格猛跌，美商来电称：“我方对包装条件做了变更，你方未确认，合同并未成立。”而我出口公司则坚持合同已经成立，于是双方对此发生争执。你认为，此案应如何处理?试简述理由。【分析】(1)中、美均为《联合国国际货物销售合同公约》的缔约国。在该笔业务的来往电传中均未排除《公约》的适用。据此，双方当事人理应受《公约》中有关条款的约束；(2)按《公约》规定，对发盘表示接受而发盘内容做非实质性改变时，除发盘人在不过