占领淘宝豆腐块位置的技巧分析

什么是豆腐块呢？图文并茂给大家介绍下：在淘宝网输入关键词进行搜索时，（比如以上截图是我通过搜索“中老年女装”出来的结果）搜索页面展现出来的第一行前3个位置是固定给天猫的展现位置，就是传说中的豆腐块。是大家挤破头都想占领的位置，只要能抢到这个位置，并且维护好，加上你产品还不错，那么点击和转化就不用说了。那么到底如何才能上到这个位置？虽然最近听说淘宝要取消豆腐块的位置，但是只要豆腐块的位置还在，我们就要努力争取。虽然淘宝说要弱化销量的权重，但是明白人都知道，销量的权重绝对占排名的80%以上，我们要上豆腐块，首先就是要靠销量取胜，每一款产品，在淘宝的后台都会有一个计分，这个计分就和直通车关键词得分是一个概念的。当然这个具体得分淘宝是不会公布出来的，当你搜索的时候，默认按照综合得分排序，谁得综合得分高谁就排在前面（另外这里插一句：天猫搜索时是不计算上架时间得分的，也就是说靠近下架时间得到的加分在天猫搜索的时候是无效的，只有在淘宝搜索的时候才有效。）哪个商品的综合得分越高就越排在前面。至于淘宝是如何对每个商品进行计分的，大致是这样的举例：自然搜索进来每个销量得10分，直通车进来每个销量得7分，双11等大型活动每个销量得4分，现在U站转化不计分，这里就不多说了。计分周期是7天，位置是固定的，在这7天内，谁的得分最高位置就给谁。但是别人的转化哪些是自然搜索进来的，哪些是直通车的我们并不知道，所以操作的时候尽量操作自然搜索，这样胜算大点。（到此明了：做搜索下单试用活动，获得的都是自然搜索进店的流量，销量，这样每一个销量获得的都是10分，假如在咱们网站发布了100份，那不仅获得了100个原价销量基础，还可获得100*10=1000分，这样能够迅速提升咱们的综合搜索排名，挤占竞争对手的位置，为天猫商家挤占豆腐块打下良好基础）如何才能替换竞争对手豆腐块的位置？假设：X产品是我们的竞争对手，在豆腐块的位置，Y产品是我们的产品，准备替换竞争对手产品的位置。我们要怎么做呢？首先我们要统计X产品的销量，比如每天的销量如下图：图中黄色标注的数字，就是X产品在淘宝后台的7天循环得分：（如9950(D1+D2+D3+D4+D5+D6+D7)*10,10550=(D2+D3+D4+D5+D6+D7+D8)*10）只要Y产品在D7-D10任意一天的得分超过了黄色标注的节点数字，X的豆腐块位置就会被替换下来。就是D7天Y的得分大于9950，D8天Y的得分大于10550，以此类推。这里又有人有疑问了，说，X老早就在豆腐块了，我们是新产品，得分怎么可能比得上X，说实话，前期你确实比不上X，但是，别忘记了，D8天的得分是从D2-D8天算的，所以说，只要保证起点一样就可以了。不要有固定思维，再看图，D1前面我是留了...的，就是说D1前面还有时间，是用来给你的产品积累日销量到100，只要日销量达到相同的数字了，你们的起点就一样了。价格权重不过仅仅做到这些还不够，还有就是产品的价格必须符合要求，看图：为何下面的销量那么高却没有在豆腐块上呢？就是价格的问题，淘宝对于“连衣裙夏”这个关键词搜索出来的豆腐块价格管控就是200以上，如果你卖190，即使你卖得再多也很难上到豆腐块，所以想要替换豆腐块，还要看看定价。（到此明了：咱们试用活动，是通过原价下单的，不修改商家价格，奠定原价下单基础，更好冲进豆腐块，而很多其他一些折扣网站或者U站都是折扣或者低价销售，影响原价销量，不利于搜索排名的提升）。另外，以上谈到的是7天晋升（也就是豆腐块替换以7天为一个循环），如果你在7天之内得分总是没办法超过竞争对手，没关系，淘宝还有30天晋升机制，循环为30天1循环，只要你在这30天的循环得分超过竞争对手，依然可以替换豆腐块。最后一个就是DSR评分，如果全部飘绿也是上不去豆腐块的，所以维护好评分也是重点。（到此明了：咱们的试用活动可以帮助提升搜索排名转化率的同时，可以帮助商家奠定销量基础，中肯评价和DSR评分，奠定好上豆腐块的基础）。顺便再说说，其余位置排序基本适用良性循环机制和良性转化机制，什么是良性循环机制，举个例子，A产品第一天卖了5件，第二天卖了5件，第三天卖了5件，而B产品第一卖了2件，第二天卖了4件，第三天卖了8件。A产品每天的销量涨幅是0，而B产品每天的销量涨幅是50%，这个时候，虽然A产品的总销量是15，而B产品的总销量是14，但是在“淘宝”看来，B产品的更受买家欢迎，自然而然给B产品的分数就高，B产品的位置就要比A产品的排名靠前，那么，如果C产品要替换B产品的位置，那么7天内，C产品的涨幅就要比B产品的涨幅高，那么在第7天C产品就能替换B产品的位置。说直白点，就是你的产品只要连续7天的销量涨幅超过你的竞争对手的销量涨幅，你的产品在第7天就会出现在你竞争对手的位置上，以上同样适用30天循环。什么是良性转化？就是连续7天或者30天你的转化率得分超过你的竞争对手的得分，那么你竞争对手的位置就会被替换。（到此明了：遵循淘宝越卖越好卖的原则，也就是良性循环机制和良性转化机制，建议商家审核试客的时候，遵循这一原则，实现3天小增长，7天中长期增长，30天循环增长，所谓3天小增长就是第三天的销量要比第一天有所增长，第四天的销量比第二天有所增长）也许有人会发现，Z产品的价格和在豆腐块的F产品的价格差不多，销量超过了F产品，那为何没在豆腐块位置？答案是：自然销量得10分，直通车销量得7天，大型活动销量得4分，U站销量不得分。还要考虑扣分，DSR评分等等。每个销量增加10分，还可以获得中肯的评价与DRS评分，提升关键词的质量得分。相比直通车，大型活动，U站等都划算，其他活动比较容易收获差评丶不好DRS评分丶退款率更高！）