北京阳光视翰科技有限公司阳光KTV点歌系统2012年渠道代理制度及说明

文档类型：北京阳光视翰科技有限公司北京市海淀区丹棱街16日海兴大厦C座906室北京阳光视翰科技有限公司阳光KTV点歌系统2012年渠道代理制度及说明1.成为北京阳光视翰科技有限公司阳光KTV点歌系统渠道商的必要条件：1.1具备有效工商注册的企业法人资格和经营必须的固定办公场所；1.2拥有完善的销售、施工维护队伍和能力，能够承诺做好代理区域内用户的售后服务；1.3代理期内不销售与阳光KTV点歌系统同类的产品，能够承诺完成约定的代理任务；1.4愿意接受北京阳光视翰科技有限公司的考核和监督，能够按代理规定缴纳代理保证金和双方约定的必缴费用；2.阳光KTV产品渠道商代理区域及代理任务制订方法及说明：阳光视翰目前的全国销售渠道体系中，各渠道商对阳光产品的销售，在思想认识有很大差异，销售和管理能力有很大区别，市场销售对象也属不同，导致了各自的经营状况参差不齐，市场占有率和范围有很大不同，有以下几种情况：（1）渠道商的不仅在自己的渠道范围内能完成自己的任务，还能按制度去跨区销售；（2）渠道商想做大做强，苦于没有方法和能力，结果在自己的代理范围内不能完成任务；（3）渠道商能完成任务，但是存在只求利益，不顾市场占有率的现象，代理区域虽然是全省的范围，但是在其位不谋其政，没有发挥省级渠道商应有的作用，仅在代理区域内的有限几个城市开展销售工作；（4）渠道商以各种理由为借口，懒于投入人力财务来经营这些市场，几年来一直将这些市场空置或只是偶尔出现；（5）渠道商自己的任务完成不了，还跨区销售去争抢别人的市场，自相残杀。文档类型：北京阳光视翰科技有限公司北京市海淀区丹棱街16日海兴大厦C座906室有些不良的行为已经极大地损害了阳光KTV产品的市场形象，降低了阳光KTV产品在市场上的总占有率，给一些竞争对手留下了充足的拓展空间，也为公司发展其它渠道商制造了障碍，这对渠道商自身、对阳光KTV产品、对北京视翰科技有限公司的发展都是有极不负责任的。根据我们渠道部的数据统计，具有上述问题的区域如下：广东地区除广州、深圳、东莞、珠海、惠州外的所有地区，广西柳州、海南三亚、湖南株州、江西全境、四川绵阳、贵州遵义、江苏南京、浙江温州、山东青岛、辽宁锦州/葫芦岛、黑龙江大庆、吉林辽源、甘肃大多数城市、河南安阳/驻马店、湖北荆门/十堰/宜昌、福建厦门、山西大同、陕西延安/铜川/汉中、安徽全境、新疆哈密/和田等城市，这些都是这问题比较突出和严重的地区。目前全国的渠道体系，各渠道商基本上都是省级代理，而这正是产生上述一切问题的源头，所以为了细化市场、促进销售，避免渠道商代理区域内市场的浪费，扩大阳光KTV产品的市场占有率，公司决定从2012年起，从渠道政策的制定和对渠道体系的政策上进行大幅度调整，即取消省级代理的概念，代理任务也以地级市为标准单独制订，渠道商每年的代理区域和代理任务每年由公司渠道部与渠道商进行协商制订，渠道商签约的代理区域将以地级市为单位分别签订，并对跨区销售进行合理规范。例如某省有10个地级市，那么公司渠道部将参照该地区的经济状况、历史销售情况及竞争对手销售情况与渠道商针对这10个地级市分别协商制定代理任务，并分别进行考核，渠道商可根据自己的销售和技术服务能力选择需要代理的地市，并缴纳相应的代理保证金。如某个代理商受限于自身的销售或技术服务能力，无法代理所有地市或承诺的代理任务与公司无法协商达成一致，那么公司有权在该地市设立新的代理商；为了扩大阳光产品的覆盖地区，让渠道商相互之间产生业务监督和合理竞争，对于在现有的渠道商代理区域内的某个地市，如其它渠道商认为有更好的资源，能够承诺完成更高的文档类型：北京阳光视翰科技有限公司北京市海淀区丹棱街16日海兴大厦C座906室任务并且能够做好售好服务工作，可以向公司申请竞争代理该地区的权利，公司将对该地区列为竞争地区，采取竞拍的方式选择渠道商，竞拍地区不受地域的影响。北京阳光视翰科技有限公司与渠道商签定相应代理协议之后，将对签约渠道商执行严格的区域保护政策和优厚的返点奖励政策，同时在次年的代理区域分配上享有优先权。3.阳光视翰渠道商代理产品范围：3.1阳光KTV点歌系统软件：V8.0、V9.0、V10.x；3.2后台收银系统软件：阳光、助手后台管理系统；3.3硬件配套产品：阳光KTV服务器机箱、阳光KTV专用触摸屏、手持点歌机等；4.阳光视翰渠道商代理结算价格：阳光视翰2012年现有软硬件产品对渠道商的结算价格基本维持原价，按照2011年结算价格执行，其中新购点歌软件价格定价方式略有调整，具体根据各渠道商所承诺的代理任务额进行梯形定价，以下为详细价格说明：4．1软件加密狗：4.1.1NS单机加密狗：300元/支（原称软解单机加密狗，仅开放NS\KTV\标准MPG格式节目播放权限）4.1.1S单机加密狗：500元/支（原称硬解单机加密狗，开放NS\KTV\MPG\Q\OK\S格加密格式播放权限）4.1.2网络加密狗：500元/支4.1.3机顶盒加密锁：500元/支4.2点歌系统软件：文档类型：北京阳光视翰科技有限公司北京市海淀区丹棱街16日海兴大厦C座906室4.2.1新购点歌软件：具体价格根据各渠道商2012年度承包的任务额度采取梯形定价方式，详见下一章说明；4.2.2旧版本点歌软件升级：4.2.2.1并口加密狗升级为USB加密狗，加密狗费用500元/支，软件升级费用为100元/点；4.2.2.2USB加密狗升级软件：原狗为V8.0以下版本，需要升级支持为V8/9/10.x版本，软件升级费用为50元/点；4.2.2.3USB加密狗更换（不需修改任何注册信息）：4.2.2.3.1原狗订货时间在一年之内的加密锁，非人为损坏免费更换；4.2.2.3.2原狗订货时间如超过一年，按照100元/支的标准收取费用；4.2.2.4USB加密狗更换（需要修改注册信息）：4.2.2.4.1原狗订货时间在三个月以内，需更改场所名称或订座电话时免费更改；4.2.2.4.2原狗订货时间超过三个月，需要更改场所名称或订座电话时，修改费用公司将按照当前软件基本点价格的30%收取，如某渠道商的软件基本点价格为200元/点，需要修改一支20点的加密狗的注册场所名称或订座电话，公司需要收取的费用为20*200*30%＝1200元；4.3后台收银系统软件：4.3.1后台收银系统接口：加密狗中需要开放后台收银系统接口，而未向公司采购后台收银系统软件时，后台收银系统接口费用按加密狗数量收取，价格为500元/支；4.3.2阳光KTV后台软件：整套系统价格待定；文档类型：北京阳光视翰科技有限公司北京市海淀区丹棱街16日海兴大厦C座906室4.4硬件配套产品：4.4.1WINCE手持点歌机：1050元/台；4.4.2机顶盒（红色、7405）：990元/台（含软件费100元/点）；4.4.3机顶盒（黑色、7405）：890元/台（含软件费100元/点）；4.4.4IPAD点歌终端：硬件渠道自购，软件待定（约100元/点）；5阳光KTV点歌系统软件定价标准说明：为了体现公平公正的代理原则，阳光KTV点歌系统软件的价格采取梯形定价原则，即渠道商承诺代理任务越多，享受价格越优惠，详细标准如下（以下软件价格仅限于公司目前已经销售的软件版本V8/9/10.x，如推出新产品价格由双方另行商议，各渠道商的承包额请慎重分析和考虑，一旦协议签署后，代理期内将不予以更改）：5.1代理协议约定软件销售任务额在50000元及以下的渠道商，软件基本点价格为250元/点；5.2代理协议约定软件销售任务在50001－100000元（含100000元）的渠道商，软件基本点价格为200元/点；5.3代理协议约定软件销售任务在100001－150000元（含150000元）的渠道商，软件基本点价格为180元/点；5.4代理协议约定软件销售任务在150001－200000元（含200000元）的渠道商，软件基本点价格为170元/点；5.5代理协议约定软件销售任务在200001－250000元（含250000元）的渠道商，软件基本点价格为160元/点；5.6代理协议约定软件销售任务在250000元以上的渠道商，软件基本点价格为150元/点；文档类型：北京阳光视翰科技有限公司北京市海淀区丹棱街16日海兴大厦C座906室6阳光KTV点歌系统软件返点奖励制度及说明：为了更好的鼓励各地区渠道商认真完成相应的代理任务，享受更好的代理价格并得到更多的利益，公司特制定相应的软件返点奖励制度，详细制度说明如下：6.1返点奖励适用范围：与北京阳光视翰科技有限公司签定代理协议，代理协议约定点歌系统软件销售任务在50000元以上，并在当年按时完成代理协议约定的销售任务的渠道商，方可享受该返点奖励政策；6.2返点奖励的标准：返点奖励的标准为北京阳光视翰科技有限公司与渠道商签定的代理协议约定的点歌系统软件销售任务额的10%；6.3返点奖励结算方式：每年12月下旬由北京阳光视翰科技有限公司渠道部考核各渠道商当年销售任务的完成情况，在渠道商完成代理协议约定的销售任务之后，次年初以货款抵扣（限点歌系统软件）的方式发放；6.4返点奖励制度的其它补充说明：6.4.1渠道商向北京阳光视翰科技有限公司申请账期，而未在考核期前结清货款的订单和向北京阳光视翰科技有限公司申请了特价支持的订单只列入销售任务的考核范围，但无返点奖励；6.4.2渠道商在代理协议约定的代理有效期内，未能完成代理协议约定的销售任务时，无返点奖励；6.4.3渠道商在代理协议约定的代理有效期内，超额完成代理协议约定的销售任务时，只按照代理协议约定的销售任务额计算返点奖励；6.4.4渠道商在代理协议约定的代理有效期内，因违反代理协议或渠道商主动申请与北京阳光视翰科技有限公司解除代理关系时，无返点奖励；文档类型：北京阳光视翰科技有限公司北京市海淀区丹棱街16日海兴大厦C座906室7关于代理保证金制度的说明7.1代理保证金制度的目的：为了保证各地区渠道商的有序、健康发展，保证渠道商能够积极的遵守代理协议约定，按时完成代理协议约定的软件销售任务，保证渠道商严格遵守代理约定不跨区销售损害其它渠道商利益，保证渠道商积极向用户提供优质售后服务，不损害阳光KTV品牌形象，特制订代理保证金制度，各渠道商必须严格遵守代理协议约定向公司缴纳代理保证金。7.2代理保证金的收取标准：7.2.1由北京阳光视翰科技有限公司与渠道商正常协商的代理区域，代理协议约定软件销售任务不超过150000元的渠道商，渠道商需向北京阳光视翰科技有限公司缴纳的代理保证金标准为30000元；7.2.2由北京阳光视翰科技有限公司与渠道商正常协商的代理区域，代理协议约定软件销售任务在150000元以上的渠道商，渠道商需向北京阳光视翰科技有限公司缴纳的代理保证金标准为50000元；7.2.3对于竞争区域的约定和竞拍方式7.2.3.1不能将渠道商直接驻扎办公的城市作为竞拍区域；不能将业务好的地区作为竞拍地区。7.2.3.2参加竞拍的渠道商必须在每年的11月之前，向北京阳光视翰科技有限公司提出申请，由北京阳光视翰科技有限公司来确定要竞拍的地区，并与原有管辖该地区的代理商进行协商，只要是合理的竞拍要求，由北京阳光视翰科技有限公司做出最后的竞拍决定，原管辖地区的渠道商无权拒绝竞拍地区的挂牌；文档类型：北京阳光视翰科技有限公司北京市海淀区丹棱街16日海兴大厦C座906室7.2.3.3竞拍的最终评判标准以承诺该竞拍地区所能完成的销售任务额的高低来进行决定，在排除恶性竞争的因素下，由北京阳光视翰科技有限公司提出该地区的竞拍底价，有每个参与竞拍方以每次递增10000的基数进行竞拍；7.2.3.4竞拍完毕后的一周之内，由竞拍成功的渠道商需根据竞拍时承诺的软件销售额的25%向北京阳光视翰科技有限公司缴纳代理保证金，逾期不缴，该地区流拍，并按照竞拍底价归属于另一竞拍渠道商，并取消违约缴费方今后永久的竞拍权利。7.3代理保证金的缴纳和返还方式说明：7.31北京阳光视翰科技有限公司与渠道商签定代理协议后的一个月内，渠道商必须向北京阳光视翰科技有