助理工程师职称论文助理工程师职称论文浅谈博思格钢铁公司向下游建筑产业链延伸的发展策略

助理工程师职称论文助理工程师职称论文：浅谈博思格钢铁公司向下游建筑产业链延伸的发展策略博思格钢铁公司（BlueScope）是澳大利亚最大的钢铁企业，成立于2001年。在近10年的发展中，公司树立了国际公认的世界钢铁镀层及涂覆技术和建筑系统解决方案的领导者形象，这一地位的获得依靠的是公司根据自身情况，度身订制的“向下游建筑产业链延伸”的长期发展策略。一、博思格钢铁公司基本情况博思格钢铁公司（BlueScope）是一家总部位于澳大利亚的跨国钢铁企业，公司前身是BHP采矿和钢铁公司，与比利顿（Billiton）采矿贸易公司合并组建必和必拓公司，成为世界三大采矿和贸易公司之一，业务涉及采矿和金属业。2001年BHP公司的钢铁生产业务从必和必拓公司中剥离，形成新的板材生产企业，即博思格钢铁公司。2002年7月博思格钢铁公司股票在澳大利亚上市交易。博斯格钢铁公司综合性钢铁生产基地位于澳大利亚的PonKembla，年产量达到500万吨，在新西兰拥有一家年产65万吨的综合性钢铁生产基地，在l3个国家拥有超过50家压型钢建筑产品生产基地，公司高品质的涂镀生产线分布于澳大利亚、新西兰、中国、泰国、马来西亚、越南和印度尼西亚等地。公司主要从事扁平材和建筑用钢的生产，提供的产品包括：铝材、板材、中厚板、热轧卷、冷轧卷、镀锌卷、彩涂板、ZINCALUME板卷、建筑用钢、工程用钢、结构用钢、中空型钢、小型材、结构用钢管、矩形中空管等。公司提供钢材加工服务、带材定尺剪切、分销等。公司还涉足下游建筑行业，从事预制钢结构建筑及其组件的设计和生产，并提供建筑设计全套解决方案。博思格在全球17个国家拥有超过100家子公司，主要客户集中在建筑、汽车、包装及其它一般制造业领域，产品被广泛运用于建筑业、制造业、汽车及包装行业。公司是澳大利亚和新西兰市场平板产品的主要供应商，产品应用于汽车工业、民用及地标性建筑等领域，在亚洲各国和美国，博思格钢铁产品也被广泛地运用于高品质的建筑项目中。公司向澳大利亚、新西兰、美国、欧盟、中东地区、太平洋地区和其它国家和地区的用户提供预制钢结构建筑及组件，并提供售后服务、技术支持等。这些服务通过电子商务网络提供，公司有能力向用户直接提供产品，并监控订单执行情况。博思格钢铁在亚洲已经有40年的历史，目前亚洲是公司战略发展的核心，中国、印度尼西亚、泰国、马来西亚、新加坡、越南和印度等国家和地区遍布着博思格各项业务的生产基地。博思格于1990年进入中国，迄今已经在中国建立了遍布55个大中城市的销售和技术代表处，目前在中国境内拥有8家生产建筑类产品的生产基地(上海松江和康桥、天津泰达、河北省廊坊、四川成都、广东省广州2家、苏州)。二、博思格钢铁公司的发展策略博思格钢铁公司有着自己的长期发展策略———向下游建筑产业链延伸，创造价值，针对建筑工业，增加其高附加值产品的比率，为客户提供卓越的钢铁解决方案。自从必和必拓剥离之后，博思格没有铁矿石和煤炭资源，生产成本受原料价格波动影响。澳大利亚国内几乎没有小型钢厂可供博思格收购，未来国内发展的空间狭小。东南亚低成本钢铁产能快速增长，又挤压了博思格在海外邻近市场的发展空间。在这一大背景下，为了扭转命运，博思格钢铁公司决心尝试多元化发展，向下游加工业进军，向海外拓展。公司计划减少对过剩的上游普通钢材的依赖，成为钢材市场的消费者而不是竞争者，设法巩固下游市场地位。基于澳大利亚大量采用钢质房屋（特别是屋顶）建筑的市场需求，公司选择投资建筑用钢下游深加工的营销策略，开发预制钢结构建筑及相关配套服务，此举不仅增加了建筑用钢产品的附加值，还为公司找到了新的营利增长点和未来发展方向。通过几年的发展整合，公司成为国际公认的世界钢铁镀层及涂覆技术和建筑系统解决方案的领导者。博思格公司建筑用钢深加工产品包括：1.来实镀锌板和镀锌铝板，用于生产屋顶、檩条、屋楣。包括一系列以来实为商标的成套用具和地板、屋顶、排水系统、制罐等解决方案。来实房屋改进业务也供应用于温室、池塘、阳台等成套户外设施的解决方案；2.彩涂板；3.镀锌铝板；4.巴特勒预制钢结构建筑；5.电线分配系统（钢柱和钢臂）；6.排水系统、储水罐、复合钢管；7.高强中厚板卷。三、博思格钢铁公司的发展策略实现步骤1.并购来实钢品公司(下称“来实”）来实建筑系统是世界最大的钢结构围护系统制造商之一。来实建筑系统前身是1857年创建的约翰来实钢品公司，有150多年的开发、生产和销售钢结构维护系统的经验。1979年约翰来实钢品公司被BHPSteel全额收购，2003年改名为博思格来实，作为博思格钢铁公司的一个业务部门。目前博思格来实钢品在澳大利亚、新西兰和亚洲多个国家和地区共设立了54家生产基地。博思格来实业务范围包括从镀层钢板到钢结构围护系统的设计与制造，从而使客户获得最佳的建筑系统方案。博思格来实的著名产品包括CleanCOLOR-BLND，洁面彩色镀铝锌钢板、ZINCALUME，本色镀铝锌钢板等。博思格来实在世界各地拥有成千上万的工程实例，如为2000年悉尼奥运会20多个大型体育场馆及配套设施提供了博思格建筑系统公共建筑解决方案，这些方案不仅满足各项富有创意和灵感的建筑造型设计，同时充分考虑了大会最迫切关注的生态环境保护和能源节约的问题，以及建筑物在奥运会结束后可被重新利用、重新部署的要求。2.并购美国巴特勒制造集团(下称“巴特勒”)巴特勒公司是全世界预制钢结构建筑和巴特勒建筑单元制造的主力企业之一。巴特勒成立于1901年，是目前世界预制轻钢结构建筑系统设计、制造的领先者，同时还提供相关的设计及安装咨询服务。巴特勒建筑系统主要包括三大结构系统：Widespan大跨度结构系统、LandmarkTM桁架檩条结构系统和多层结构系统。巴特勒独特的双锁卷边MR-24屋面系统以及其他一系列屋面、墙面系统均经过FM、UL、以及ISO-9001认证。所有的产品均由高品质原材料经过严格的生产程序制造而成。巴特勒建筑主要应用于各种形式的工业及商业建筑，包括工业厂房、办公楼、物流中心、仓库、超市、购物中心以及机库等。2004年4月，博思格钢铁公司成功并购巴特勒公司。由于巴特勒的分支机构恰好在博思格钢铁全球企业分布的范围之内，巴特勒可充分利用博思格的市场，向博思格钢铁的东南亚、澳大利亚、新西兰客户推广其优质的产品与服务。而博思格钢铁与巴特勒的合并使博思格钢铁公司成为国际钢建筑及预制钢结构领域的重要参与者，以及亚太与北美预制钢结构市场的领导者。博思格钢铁利用巴特勒在中国的市场直接进入中国预制钢结构建筑领域并获得加速发展。同时二者的合并也为客户提供了更广泛的产品及解决方案组合，进一步提升博思格钢铁作为世界领先的金属镀面钢板、彩钢板及成型钢板供应商的竞争力。巴特勒预制钢结构建筑是博思格钢铁公司最为关注的下游建筑用钢加工业务。巴特勒成功地为众多著名企业提供钢结构建筑，包括：上海通用汽车、奇瑞汽车、摩托罗拉、柯达、英特尔、宝洁公司、沃尔玛、丰田汽车、海尔集团、美克美家、东方集团、比亚迪、江淮汽车、三一重工等。自1992年至今，巴特勒在中国已经完成2200多个项目，总建筑面积超过2700万平方米。3.收购美国Vistawall公司威士特沃集团成立于1962年，拥有Vistawall、Naturalite、Skywall及Moduline四家子公司，产品主要有四大系列产品：建筑幕墙、采光天顶、铝合金门窗及半透明节能系统等，是世界同行中的领导者。威士特沃曾在亚洲地区完成众多工程项目，但为了更好地服务于亚太地区，尤其是中国的客户，威士特沃于2002年正式进驻中国，2003年在上海建立加工厂。继收购巴特勒之后，2004年又收购了Vistawal公司，Vistawall成为博思格钢铁中最具实力的全资子公司之一。4.在中国成立博思格建筑系统博思格钢铁公司在完成了一系列并购后，随后在中国成立博思格建筑系统，这是澳大利亚在中国投资最大的制造业项目。博思格建筑系统是博思格钢铁的全资子公司，年生产能力超过了30万吨，旗下拥有三大建筑系统：来实建筑系统，巴特勒建筑系统和威士特沃幕墙系统，并拥有三大建筑系统著名品牌，目前在国内拥有7个世界级的生产厂，1800多名员工，在国内还建立了一个覆盖极其广泛的销售网络。博思格建筑系统公共建筑解决方案集中了大批世界领先的专利技术和专利产品，主要包括：来实金属屋面、墙面围护系统；来实结构楼承板系统；MEGAS-PACETM大跨度预应力钢结构系统；VISTAWALL幕墙系统；NATURALITE采光天顶；SKYWALL半透明节能系统；MODULINE铝合金门、窗系统。博思格建筑系统住宅部是博思格建筑系统中一个极具创新性的业务经营单位，其经营理念是提供全面的、用户定制化的和高附加值的建筑解决方案，提供及时、高质量的本地化客户服务和技术支持，满足客户各种特殊需求。解决方案包括预制钢结构建筑系统、钢覆层、承板和住宅解决系统，以及建筑物解决系统等。解决方案的流程为满足客户的个性化需求而设计，包括工程服务、设计方案优化分析，产品加工制造、项目管理、运输、技术支持、建筑施工服务和本地化客户服务。博思格建筑系统应用的领域主要为：机场航站楼及飞机维修库、会议及展览中心、车站及大型交通枢纽、大型体育场馆、大型公共娱乐设施、大型购物中心、工业厂房、办公楼、物流中心、电厂、高层和民用建筑。公司在中国建造了数千个项目，具体有：北京首都机场航站楼、深圳机场、广州新白云国际机场飞机维修库、上海城市规划展览馆、东莞国际会展中心、北京、天津、重庆城市轨道交通站、广东奥林匹克体育中心、南京奥林匹克体育中心、香港迪斯尼乐园等一大批城市地标级的大型公共建筑。博思格建筑系统在上海世博工程中承建了日本馆、爱尔兰馆，并成为2010年上海世博会澳大利亚国家馆的白金赞助商，赞助了该馆的建筑用钢和外墙围护系统。5.收购美国IMSA钢公司2008年2月，澳大利亚博思格钢公司开始向北美扩张，以大约7.3亿美元（8.16亿澳元）成功收购美国IMSA钢公司。此次收购是博斯格钢铁公司下游产业链发展战略之一，目的在于拓宽市场分布及份额，并实现下游产品的多品牌和多元化。IMSA钢公司钢材产品供应非住宅类建筑市场，在美国拥有4家子公司，拥有销售雇员2500多名。博思格整合这4家公司并组建成博思格北美分公司，由于新公司拥有极佳的地理分布及市场份额，这4家公司的加入强有力地推进了博思格在北美的市场发展。博思格通过北美市场为客户提供涂镀产品，预制钢结构，钢建筑部件及复合钢板。博思格首席执行官宣称，此次收购是其北美扩张战略的一座里程碑。四、博思格钢铁公司发展策略经验博思格钢铁公司采用向下游建筑产品整合的经营策略，将业务进一步向下游加工业延伸，业务投资占据公司投资的相当大的份额，并且该业务已经发展成为建筑价值链中的核心环节。虽然其他钢铁企业(如塔塔克鲁斯集团)也努力研发设计技术，支撑钢结构建筑业的发展，但博思格公司是第一家进入建筑用钢深加工市场核心业务的钢铁企业。建筑用钢生产企业下游产业链延伸并非一个全新的领域，所谓“下游”指的是钢材从轧制出来到实际应用于建筑施工之间的过程。与钢材在汽车行业的应用相类似，深加工和相应的配套服务可以为建筑钢材销售带来附加值。这种“下游策略”是钢铁企业创造附加值的一种方式，也是一种很有前景的盈利模式。2006至2009财年，博思格钢铁公司下游加工业务销售收入和盈利逐年增长，产量和销售量稳步上升，在亚洲的表面涂材与建筑材料收入2009财年较2006财年增长了43.5%，在北美的表面涂材与建筑材料收入2009财年较2006财年增长了80.3%。通过对下游加工业的投资，博思格钢铁公司使自己的钢材产品牢牢占领了下游建筑市场，挽救了企业的命运；通过用心的整合布局，博思格利用品牌优势开拓市场，创造出新的利润增长点；此外，经过深加工的钢材产品，附加值得以提高，可以有效抵御普通钢材价格下跌对企业盈利造成的负面影响。