区域市场管理动作分解培训试题答案

单选题1.销售任务如何分才公平：回答：正确1.A瞎分2.B凭感觉分3.C互相分任务量4.D按照市场级别增长率分2.关于销售竞赛理解不正确的是：回答：正确1.A销售竞赛这个促销政策对销量有间接帮助。2.B销售竞赛可以防止大户俱乐部3.C跟经销商签销售竞赛协议的时候要签完整4.D以上都包括3.厂家和经销商的关系是：回答：正确1.A鱼水关系2.B夫妻关系3.C合作伙伴4.D像敬上帝一样敬起来，像防贼一样防下去4.说服老经销商做超市的绝招是：回答：正确1.A好吃2.B必须吃3.C以为他会吃4.D以上都包括5.新品不被重视的原因是：回答：正确1.A销售人员习惯卖单品2.B老产品最容易起量3.C单品销售的人是草包4.D以上都包括6.为了减少副作用和后遗症，对销售人员进行考核需要考核：回答：错误1.A销量2.B忠诚度3.C人际关系4.D综合考核7.经销商跟经销商之间冲货一般是为了：回答：正确1.A金钱2.B竞争3.C报仇4.D以上都不正确8.特权客户的特点是：回答：正确1.A销量大2.B脾气大3.C从来不把区域经理放眼里4.D以上都包括9.经销商应对采购强势风格应该：回答：正确1.A以硬碰硬2.B放弃3.C让他牛，让他有满足感4.D以上都不正确10.一个没做过超市的经销商，突然做超市了，会碰到的问题是：回答：正确1.A送货不收2.B经销商库房管理不善3.C订单混乱4.D以上都有可能11.精减表单要考虑的是：回答：正确1.A表单的可执行性，计算填表时间2.B有没有资讯价值3.C由谁来填报表单4.D以上都包括。12.赊销行业的特点是：回答：正确1.A层层赊销2.B只有厂家只赊给经销商3.C只有经销商赊给批发商4.D只有批发商赊销零售店13.打冲货第一原则是：回答：正确1.A一致对外2.B嚷外必先安内3.C屡禁屡冲，屡冲屡禁4.D以上都不正确14.中国内资企业做超市面临的问题是：回答：正确1.A超市的高额费用、盈亏平衡2.B新老矛盾3.C破损退换、商业条码4.D以上都包括15.投资的风险来自于：回答：正确1.A你懂不懂2.B古玩行业3.C股票行业4.D房地产行业