区域市场管理的重点课后测试题答案

测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！单选题1.销售人员制定客户拜访频率的主要依据是：√A与客户关系的好坏B客户的重要程度C客户终端的数量D客户实力的大小正确答案：B2.在对客户类型的细分中，销售人员最难应付的客户类型是：√A原则至上型B直觉型C忠诚型D智慧型正确答案：D3.销售人员在收集客户资料时应从四个方面展开工作，它们是：√A客户本身、企业内部、外部市场和客户周围B客户本身、企业内部、竞争对手和客户周围C客户本身、竞争对手、外部市场和客户周围D客户本身、企业内部、外部市场和竞争对手正确答案：A4.企业进行资源配置的主要依据是：√A公司领导的喜好B区域经理的能力C区域获利能力的强弱D区域内产品的数量正确答案：C5.区域市场销售人员进行目标客户细分的目的是：√A制定差异化的服务或措施B获取客户特征C确定潜在客户D了解竞争对手的情况正确答案：A6.销售人员细分客户价值最通用的方法是：√A用日平均消费额作为价值B用年平均消费额作为价值C用季度平均消费额作为价值D用月平均消费额作为价值正确答案：D7.针对利益至上型的客户，销售人员应该采取的策略是：√A察言观色B进行互动C投其所好D言行一致正确答案：C8.销售人员帮助客户改善经营并做出重要的商业决策的营销策略是：√A经济分析策略B宣传引导策略C组合营销策略D客户关系策略正确答案：A9.组合营销策略中的四大营销因素指的是：√A顾客、成本、便利和沟通B产品、顾客、价格和渠道C产品、价格、渠道和促销D顾客、产品、便利和沟通正确答案：C10.区域经理能力的构成因素包括：√A智力、阅历、工作时间和性格B智力、阅历、性格和努力程度C阅历、性格、工作时间和努力程度D学历、工作时间、性格和阅历正确答案：B11.决定区域经理努力程度内动力的因素包括：√A公司支持力度B内部竞争压力C对企业的认同感D任务分配量正确答案：C判断题12.企业要不惜一切代价对竞争对手进行严厉打击。此种说法：√正确错误正确答案：错误13.通过销售活动将销售机会转化为销售额，是产生业绩过程的核心要素。此种说法：√正确错误正确答案：正确14.销售活动中的活动对象指的是活动中应该选择的产品类型。此种说法：√正确错误正确答案：错误15.在营销过程中，制定工作计划是最主要的日常工作。此种说法：√正确错误正确答案：错误