凡客成品案例分析

广告策划与创意1凡客成品案例分析今年5月份,王珞丹和韩寒为凡客诚品代言的平面广告最初出现在各地铁站和公交站牌时,这只是一则再简单、普通不过的广告。“我爱表演,不爱扮演……我没什么特别,我很特别；我和别人不一样,我和你一样,我是凡客”和“爱夜间大排档,爱赛车……我不是什么旗手,不是谁的代言,我是韩寒,我只代表我自己”等抓住代言人特征的广告语,与李宁大手笔投放的取悦“90后”的新版广告有一个共同之处：追求个性。在这一点上,它契合了“80后”、“90后”一代。更以文字替代了温婉的旁述，简单、清晰、明了的文字写入了广大受众心中，霎眼间“我是XXX”的广告词模式风靡整个网络”，使此品牌顺势造起了。我认为假如有人或事能一夜成名,它一定暗合了当下时代的某种社会心态。这是一个娱乐的时代,就像新闻需要有新闻点一样,网络营销要取得理想的效果,前提是必须具有娱乐元素、具有争议性、广泛的讨论性。这样使得更多人抓住这条潮流的尾巴，营造出更多的炒作的效果。之前，我们讨论过‘大堡礁’事件，将受众的焦点投到应聘管理员的要求待遇上，让各大媒体广泛宣传，最终‘大堡礁’事件充斥着娱乐元素、争议性，达到较好的效果。现在，凡客似乎也在效仿这类策划案，虽然缺乏该有的争议性，但它同样占有另外两种元素。首先，凡客利用最大的网络平台，在MSN、Hotmail、Emule、QQ、网易、搜狐、新浪、土豆网、优酷网等等大型网站大肆下广告宣传，扩大民众对品牌的认知度。第二，选择平面广告方式再次大力宣传，并且引用的简单、明了易懂的文，让受众更加容易理解凡客真正的核心。无印良品、UNIQLO应该也是凡客在所有销售产品中效仿的对象。低价格、好品质就是凡客最后一种逐渐进入受众心中的手段之一，也是最重要的一项。调戏凡客的成功,也很好的体现了互动原则。网友上传自己ps的图片,图片下的评论区会有别的网友的评论,网友们觉得做的出色,会推荐该图片,让更多的人看到,做的不好,留言板就会很冷清,甚至被网友拍砖。在娱乐新闻社会化、社会新闻娱乐化的时代,人们崇尚自由,也希望更多参与互动。假如能把网民的主动性、积极性调动起来,这将比你自身投入大量人力、物力还有效得多。调戏凡客的成功,也很好的体现了互动原则。网友上传自己ps的图片,图片下的评论区会有别广告策划与创意2的网友的评论,网友们觉得做的出色,会推荐该图片,让更多的人看到,做的不好,留言板就会很冷清,甚至被网友拍砖。在娱乐新闻社会化、社会新闻娱乐化的时代,人们崇尚自由,也希望更多参与互动。假如能把网民的主动性、积极性调动起来,这将比你自身投入大量人力、物力还有效得多。另外，根据互联网顾客服务提供商PeopleSupport的新调查网购人群比例，几乎三分之二每周至少一次的互联网用户是女性。青年人、学生，少数群体和没有孩子的家庭最不可能成为这个经常购物组群的一份子。19%的互联网用户每周一次上网购物，22%每月一次，43%是非经常性互联网购物者。16%的人从未在网上购物。大约5.1%的互联网用户在线上购物一周一次以上。其中63%是女性，31%年龄在45和54之间。网购的盛行，并非没有道理的，但如何保持原有的网购组群，再把剩下16%从未在网上购的人群拉拢回来呢！作为卓越网其中一位创始人陈年先生，应该在数据支持这项工作上花了不少时间与资源，如今再创办凡客更是得心应手。