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辽宁碧水实业发展有限公司2013年度冬季旅游策划方案（活动营销策划方案）（初稿）市场策划部2013年10月15日冬季旅游策划方案一、策划目标：扩大“天桥沟”冬季旅游知名度，扩大冬季旅游销售额；扩大本地及省内、华北地区的滑雪普及，增加大众对滑雪的认识，以滑雪带动冬季旅游的发展。二、活动定位：：辽宁地区冬季旅游极重极具影响力的冰雪文化节，辽宁及华北地方规模最大的业余级滑雪赛事，弥补辽东地区没有冰雪项目的盲点，吸引辽宁东部及吉林东部冰雪爱好者；气候适宜，冬季不冷，气候温润的特点，符合养生、户外运动爱好者的规模级赛事安排。三、活动名称：首届“雪域天骄”冰雪节；四、主办方：丹东市人民政府、丹东市旅游局、丹东市体育局；承办：辽宁碧水实业发展有限公司；协办方：宽甸县旅游局、丹东市电视台、辽宁省体育局、辽宁省旅游局、黑龙江体育局、黑龙江旅游局、辽宁电视台、黑龙江电视台、《辽宁日报》、《辽沈晚报》、《生活导报》、《新晚报》，新浪网、腾讯网、搜狐网等；五、宣传点：“十全十美冰雪节”1、东北温度最高、最适宜开展滑雪比赛的地方；2、活动项目丰富：围绕“雪域天骄”冰雪节将展开滑雪比赛、圣洁雪域光辉足迹行、千人溜冰、摄影大赛、野生参王展览等五项活动，既丰富又实用、3、规模大：面对整个东北、华北的滑雪大赛，千人溜冰，场面热闹非凡。4、国内最险峻雪道：5、省内最长的滑雪道：6、最豪华的雪具大厅；7、国内最先进的造雪设备；8、国内海拔最高的休闲咖啡屋；9、新型高端商务会议的最佳承办点。六、天桥沟冰雪节策划设计思路面对越来越多的饿滑雪以及溜冰爱好者，天然雪场及天然冰场是冰雪爱好者的首选，规模更是吸引游客的原因之一，内容活动丰富，促使潜在冰雪爱好者的行动起来的动因，是辽宁冬季旅游的主要客源，可以满足天桥沟四季旅游的目标实现，市场策划部暂时把天桥沟冰雪节定位为辽东地区最具规模的冰雪节，内容最丰富的冰雪节，参与度最强的冰雪节，中国温度最适宜的滑雪场等，增加冰雪节的光环，最适宜游览观光的冰雪节。为此策划部设计了一套适合冰雪项目发展的的系列活动，及参观、观光、参与、纪念意义等于一身，有别于其他的冰雪活动，每项活动可持续性都很强，可形成天桥沟自己的特色冰雪活动，按照这一思路来设计的此次设计，操作性强，对天桥沟以及宽甸冬季旅游促进意义都很大。七、市场推广市场策划部拟采用和旅行社合作以及知名滑雪俱乐部、网站合作，扩大天桥沟滑雪场的市场地位和知名度，在宣传和媒体跟进中扩展旅游外延，把滑雪大赛办成景区特有的冬季旅游的赛事安排，按照一年一届，规模大、覆盖面广、真业级业余比赛，收集高档旅游选手，准备自己的滑雪俱乐部，为辽宁的滑雪业注入新的力量，满足天桥沟滑雪长久发展的目标。全面推广方案详见附件《冰雪节市场推广》7.1、滑雪大赛推广模式：在东北各主要媒体、网络、电视媒体、纸媒等全面介入到天桥沟“雪域天骄”杯滑雪大赛的赛程进展、活动场面即时全面报道，吸引潜在滑雪爱好者的参与，炒作大赛就是炒作天桥沟为最终要求。7.2、各地旅行社合作推广模式：为配合公司的主推方向如实落实，各地均要展开辅助推广，方式采用和旅行社合作的模式，建立共荣辱机制，在当地的促销、推广宣传中，费用和实际效果挂钩，按照合约约定的人数、规模等，对旅行社的推广费用按照既定比例核销，合约期一经签订，三年不变，给旅行社吃一颗定心丸，留出踏实培育、开拓当地旅游市场的时间，同时取消总代理机制，全部采用同级待遇，促成竞争，促成旅行社互相竞争，加大天桥沟在旅游当地市场的投放力度，采用按照阶梯式比例核销旅游市场推广的费用。标准入下：7.2.1文字方面须经市场策划部同意方可外发；7.2.2图案处理由市场策划部提供支持；7.2.3推广方式需在市场策划部备案；7.2.4不经过市场策划部同意或者备案的推广费用不予核销；7.2.5推广费用补偿核算比例一览表：地域标准核销费用限额合约人数标准最低人数完成占比A类市场12.5万/月5000300060%A类市场22万/月3000180060%B类市场12万/月2000120060%B类市场21.5万/月150090060%C类市场11万/月120072060%C类市场20.8万/月100060060%D类市场0.5万/月80048060%7.2.6在起征点以上核销费用比例表单完成季度指标约定指标达成率核销费用比例标准60%50%70%60%80%70%85%75%90%80%95%85%100%90%A类市场1：市区人口在500万以上的省会城市；A类市场2：市区人口在500万以下的省会城市；B类市场1：市区人口在200万以上的经济发达城市；B类市场2：市区人口在100-200万的地级城市；C类市场1：市区人口80万以上的地市城市；C类市场2：市区人口在50-80万之间的地市城市；D类市场：区县级城市。7.3、知名滑雪俱乐部合作模式探讨：和各个滑雪俱乐部合作，提供宣传单，建立长久合作机制，按照参加人数，给予俱乐部长久发展基金，提供基金比例按照规模和参加比赛人数而定，具体情况和俱乐部沟通后再定。7.4、网络合作除了既有的合作网络外，增加专业滑雪网站合作，为滑雪大赛提供场地，免费报道，提高景区知名度和曝光率，增加天桥沟滑雪场对滑雪爱好者的吸引力。7.5、自建滑雪俱乐部（学校）充分利用滑雪大赛人力资源，做好整理，吸引好苗子进入到天桥沟滑雪俱乐部，准备参加全国级滑雪比赛，提高天桥沟的媒体曝光率。八、主要投放计划详见《冰雪节市场推广》附件.九、冰雪节活动安排（详细方案详见《冰雪节策划案》》9.1、圣洁雪域光辉足迹行活动：为了增加滑雪大赛的内容，市场策划部建议增加内容，单独在高山开拓出一块区域，点要高，地势平坦，安全第一。9.1.1活动定位：作为滑雪大赛和冬季旅游的一项重要内容，圣洁雪域光辉足迹采集活动。9.1.2活动执行：被定为圣洁雪域的地方，要有适合人留下足迹，并有签名过程，留下客人光辉和圣洁的一面，宣传面为全家福方向。9.1.3宣传推广圣洁的意义对每个人均不一样，但是这里的圣洁陶冶心灵，是最有纪念意义的一项活动，符合雪的性质，符合冰雪的特点。9.2、千人天潭溜冰活动9.2.1资源利用：充分利用公司现有资源，开展天潭滑冰项目，充实观看及参赛人员滑雪比赛内容，变成真正的冰雪节活动。9.2.2目的升级滑雪比赛为冰雪节活动，既有雪上项目，也有冰上活动，增加冬季旅游吸引力，扩大客源，增加冬季旅游的实际意义。9.2.3宣传千人天潭溜冰活动，中国户外最大的天然冰场，千人溜冰。9.2.4执行天潭溜冰活动是季节而定，一般选在12月中旬开始，在冰雪节启动仪式上，要有浓眉重彩的一笔。9.2.5时间执行时间暂定为西方的圣诞节三天、元旦三天两个节日。9.2.6准备冰刀自备，收费标准是中档为主，每人收费暂定为20元/天，专门的门票，或者是凭滑雪票直接可以进入溜冰场。9.3摄影大赛活动为了完成四季游的目标，充实冬季旅游的吸引力和宣传冬季旅游，建议完成摄影大赛的全年活动，为来年冰雪节宣传提供专业的摄影素材，特此举办摄影大赛活动，留住精彩瞬间，千人溜冰，极速滑雪，活动和景色配合，丰富冰雪节的图片素材，便于天桥沟整体四季旅游推广。9.4、参王参观活动：公司借炒作野生人参王的机会，把参王的鉴定证书放大，同时增加参王宣传照片，采摘过程照片，现场讲解，各大报纸的原版，全部复制放大，，每天要展出参王实体，建立单独区域，以参王展馆形式面向游客开放，增加冰雪节的内容和吸引力。9.5、冰雪节活动总括完成上述四项活动，会形成一条滑雪比赛主线，四条副线，形成完整的冰雪节系列活动，有参与的活动，有观赏的活动、有纪念意义的活动等，符合旅游的七条准则，本来想把杀猪宴策划进去，但是担心餐饮配合以及可操作性等原因，取消了。十、冰雪节时间安排（11月23号开业）11月16号（周六）：新闻发布会；11月23日（周）：启动仪式：滑雪开赛、雪域留印、摄影比赛启动；12月1日（周日）：溜冰活动启动；12月29日（周日）：千人溜冰活动；首届“雪域天骄”冰雪节活动主题（任选一）1、魅力冰雪、激情飞扬；2、舞动人生、滑出精彩；3、冰雪魂，心飞扬；4、魅力天桥，雪舞飞扬；活动背景：辽宁东部地区冬季规模冰雪活动几乎没有，无法满足人们日渐增长的冬季户外运动的需求，去外地旅游消费过高，动辄成千上万，所以对一般人群消费压力不小。此次冰雪节对本地及周边城市中档人群的吸引力很大，加上辽宁气候温润事宜，年均8度的气温最适宜户外冰雪活动的展开，市场潜力巨大。可以说举办冰雪节是正当其时，可以弥补辽宁东部冬季旅游的空白。主办方辽宁省旅游局、丹东市人民政府、丹东市旅游局、丹东市体育局、宽甸县人民政府、宽甸县旅游局。承办：辽宁碧水实业发展有限公司、天桥沟旅游度假区。协办：辽宁电视台，丹东电视台，辽沈晚报、腾讯网等主流媒体。开展活动意义满足不断增长的冬季户外运动的需求，为宽甸乃至于丹东和辽宁省增加冬季旅游的吸引力，打开宽甸乃至于丹东冬季户外运动的破冰之旅。冰雪节活动内容1、首届滑雪大赛：主题：雪域天骄。和各滑雪俱乐部及网站合作，展开“雪域天骄”杯滑雪大赛，增加天桥沟户外运动的吸引力和媒体曝光率。相关细节详见附件《滑雪大赛》。2、摄影大赛：主题：魅力冰雪。为来年冰雪节宣传提供专业的摄影素材，特此举办摄影大赛活动，留住精彩瞬间，千人溜冰，极速滑雪，活动和景色配合，丰富冰雪节的图片素材，便于天桥沟整体四季旅游推广。3、千人天潭溜冰活动：主题：速度与激情共舞。按照大型户外大众型组织，卖点是：天然冰场，规模大。4、圣洁雪域光辉足迹行活动开展主题为“魅力天桥圣洁行“活动，为了增加滑雪大赛的内容，市场策划部建议增加内容，单独在高山开拓出一块区域，点要高，地势平坦，安全第一。4.1活动定位：和滑雪比赛搭配的活动，丰富滑雪大赛活动的内容。4.2活动执行：被定为圣洁雪域的地方，要有适合人留下足迹，并有签名过程，留下客人光辉和圣洁的一面，宣传面为全家福方向。4.3宣传推广圣洁的意义对每个人均不一样，但是这里的圣洁陶冶心灵，是最有纪念意义的一项活动，符合雪的性质，符合冰雪的特点。5、野生参王展览：主题：享盛世之举、赏百年参王。借炒作野生人参王的契机，把参王的鉴定证书放大，同时增加参王宣传照片，采摘过程照片，现场讲解，各大报纸的原版，全部复制放大，每天要展出参王实体，建立单独区域，以参王展馆形式面向游客开放，增加冰雪节的内容和吸引力。冰雪节时间安排另附时间安排和执行表11月2日：市场部走访市场，联系各城市滑雪俱乐部及旅行社，公布活动内容，旅行社会先行做好准备，储备资源。11月16号（周六）：新闻发布会；11月22、23日：启动前媒体宣传。11月25日（周）：启动仪式：系列活动启动赛启动；12月1日（周日）：溜冰活动启动；12月29日（周日）：千人溜冰活动；2014年1月19日（周日）：摄影大赛及滑雪大赛颁奖典礼。活动范围：面对12—50周岁的人群，户外运动爱好者，喜爱冰雪活动的人群，重点开发区域丹东、大连、沈阳、北京等地。活动覆盖区域是中国北方，同时启动网络宣传，网络报也将列入计划。人员配置市场策划部出各活动策划书，新闻发布会及物料准备由市场策划部协调，千人溜冰活动由会籍销售部负责，圣洁雪域光辉足迹行活动由旅游部负责，参王展览由保安部负责，滑雪大赛组织活动由户外运动部负责，各俱乐部接待人员由市场策划部负责，安保工作及现场秩序由保安部负责。总执行人：李总、张总，总协调人：张总。细化表单详见附件各人员分工明细表。前期准备及工作分工内容1、冰雪节宣传物料准备：专业dm单、参赛须知、冬季旅游宣传册，会程安排通知单、媒体所用各种稿件及照片提供筛选。2、推广准备：做好丹东、大连、沈阳、鞍山、盘锦、本溪等地的广告牌及公司大型公路广告牌的更换工作。做好媒体的宣传单前期准备。11月2号开始安排市场部人员走访市场及信息调查，便于对既定方案作出调整。3、滑雪器具准备：滑雪用具的相关准备、溜冰用具的准备，雪道冰场工作按照赛制要求做好准备。检查各用具的情况，使用记录，做好维修等工作。同时圣洁雪域留印及滑雪大赛的记录及签名活动等，各活动落到实处。4、餐饮部